Negociation Commerciale Cas Pratique

permettent d’ambitionner une part de marché réelle à court terme, tout en limitant les risques de rejet. Le manque de croissance actuel induit une lutte féroce pour la conservation des parts de marché, aussi est il difficile de prendre pied sauf à pratiquer une politique de prix très agressive et à rentabilité zéro. Par ailleurs les temps sont très opportuns pour ce type d’opérations car : - la crise qui à fait passer le nombre de dépôts de bilan de près de 10 000 par an à plus de 30 000, fait prendre

conduite d’une prospection commerciale vers des marchés cibles sélectionnés par l’entreprise (en direction du marché domestique, d’un pays tiers ou bien encore de la France). Objectifs Cette sous-épreuve permet d’évaluer vos compétences professionnelles acquises durant cette période de stage à l’aide de la grille d’évaluation figurant en annexe ; ce stage de prospection devra en particulier montrer votre capacité à : collecter des informations sur le contexte commercial, organisationnel et interculturel

Introduction La négociation collective est l’une des formes du phénomène de contractualisation que connaît le droit de la fonction publique depuis plusieurs années ; elle mène à la signature de protocoles d’accord qui concernent aussi bien les fonctionnaires que les agents non-titulaires de la fonction publique. Dans ce contexte, on peut être amené à se demander si la contractualisation est (ou sera) de nature à créer de nouvelles sources de droit. Plus précisément : les accords collectifs

L’entreprise et la concurrence I) LES PRATIQUES ANTICONCURRENTIELLES A) Les ententes 1) principe de la prohibition (le droit communautaire et interne prohibent es ententes anticoncurrentielles). Les éléments constitutifs de l’entente : - Les formes de l’entente : o d’un contrat, écrit ou non (une convention). On distingue les ententes horizontales (entre des entreprises concurrentes), des ententes verticales (des entreprises à des stades

prestataires de services d’investissement », les intermédiaires de marché ayant reçu un agrément au titre de la présente loi, assurant la négociation et l’exécution des ordres d’achat et de vente de valeurs mobilières pour le compte de la clientèle. c) « entreprise de marché », l’organisme chargé : de l’encadrement des opérations de marché à l’occasion des séances de négociations de l’admission à la cotation des produits financiers et de la publicité des transactions du règlement comptable des opérations,

« second best ». C’est une politique commerciale dont les résultats ne sont pas optimaux mais les meilleurs possibles. A) Le libre échange est source de croissance économique. ▪ Le libre-échangisme s’appuie sur la théorie économique dominante. De nombreux économistes y sont favorables. ▪ Le libre échange est vital au développement. ▪ De nombreux pays en voie de développement (PED) choisissent l’échange international comme politique commerciale. B) Le choix du libre-échange

« L’essentiel du cours » La politique de force de vente de l’entreprise industrielle cas 15 CONNECTUB cas 23 LAGON PRO force de vente La structure et l’organisation de la force de vente 19 LES CHOIX STRATEGIQUES DE RECRUTEMENT DE LA FORCE DE VENTE Force de vente INTEGREE SOUS -TRAITEE Vendeurs salariés PARTAGEE Mandataires Associations d’entreprises, partenariat (GIE) VRP Exclusifs SEDENTAIRES VRP Multicartes ITINERANTS Selon le choix de l’entreprise

DE FORMATION RESUME THEORIQUE & GUIDE DE TRAVAUX PRATIQUES MODULE N°:14 ENTRETIEN DE VENTE SECTEUR :TERTIAIRE SPECIALITE :AGENT TECHNIQUE DE VENTE NIVEAU : TECHNICIEN Document élaboré par : Nom et prénom BOUFTASS ilham EFP ISTA HAY HASSANI DR GC Elaboré par Mme ilham BOUFTASS ISTA hay hassani 1/ 50 OFPPT/DRIF Entretien de vente SOMMAIRE Introduction Aspects généraux de l’entretien de vente Les stratégies de négociation : - Distributive (affrontement) - Intégrative (entente)

1/6 2/6 3/6 ----------------------- |BTS Négociation Relation Client | |Session 2013 | |E4 – Communication commerciale

"coup de fouet" aux ventes. L'idéal pour une entreprise, étant de motiver ses vendeurs en utilisant des types D’actions différents. Exemple Un commercial peut soit avoir envie de vendre, soit être capable de vendre. Selon la situation dans laquelle nous nous trouvons, avoir envie ou être capable les Actions vont être différentes : • Lorsqu'un commercial a envie de vendre, il faudra : Augmenter cette volonté en satisfaisant les besoins naturels et les besoins Sociaux _ Animation par la rémunération