Negociation Commerciale Cas Pratique

celui-ci ne peut se réduire au simple échange de marchandise. Il faut y inclure en effet, les transferts de services, la circulation des informations et aussi des hommes. Mais pourquoi échange-t-on ? ➢ par obligation absolue : c’est le cas pour beaucoup de matières premières : pétrole etc.. ➢ par rationalité économique : pourquoi fabriquer soi-même au prix fort ce que d’autres font mieux et moins cher ? ➢ pour respecter des accords de coopération ➢ mais aussi et surtout

Epreuve de communication commerciale  Le cas domaine de Kerbastic Janvier 2013 L’entreprise Le domaine de Kerbastic**** 56520 Guidel Tél. 02.97.65.98.01 Fax. 02.97.65.01.30 Site internet : http://www.domaine-dekerbastic.com Email : info@domaine-de-kerbastic.com Activités organisation de séminaire et de congrés Hotellerie-restauration Direction : Kathleen Barbier Contact : François Hau et Kathlenn Barbier Parking privé : 25 places (gratuit) Le contexte commercial A 10 minutes de Lorient

livraison aurait été conforme à ce qui avait été contractuellement convenu. La solution: Le crédit documentaire, dont la technique répond aux besoins de l'exportateur et de son client étranger. Les règles du crédit documentaire proviennent de la pratique commerciale et de la jurisprudence de la fin du XIX ème siècle. Elles ont été codifiées pour la première fois en 1933 par la Chambre de Commerce Internationale. Nature et fonction du crédit documentaire C'est la seule technique de paiement réellement

Commerce (OMC). » L’Organisation mondiale du commerce (OMC), crée en 1995, cherche à approfondir et encadrer la mondialisation commerciale. C’est la seule organisation internationale qui s’occupe des règles régissant le commerce entre les pays. Au cœur de l’Organisation se trouvent les Accords de l’OMC, négociés et signés par la majeure partie des puissances commerciales du monde et ratifiés par leurs parlements. Le but est d’aider les producteurs de marchandises et de services, les exportateurs

Introduction L’OMC est née le 1er janvier 1995 à Genève, mais le système commercial qu’elle représente a presque un demi-siècle de plus. C’est le seul organisme international qui s’occupe des règles régissant le commerce entre les pays. En 1948, l’Accord général sur les tarifs douaniers et le commerce (GATT: the “General Agreement on Tariffs and Trade”) établissait les règles du système, dont le cinquantième anniversaire a été commémoré lors de la deuxième réunion ministérielle de l'OMC, qui

systémique est lié aux limites de la « méthode de fabrication » du consensus international, que l’OMC avait de facto héritée du GATT. L’approche mercantiliste de la négociation a échoué à équilibrer enjeux de libéralisation et de régulation. Le «consensus censitaire » qui privilégiait le pouvoir des grandes puissances commerciales affronte les rapports de force nouveaux créés par des stratégies d’alliance inattendues. La « diplomatie non-gouvernementale » s’est professionnalisée - de Johannesburg

fait tourner le monde. Mais cela est encore plus vrai en cette époque d’économie sans frontières, où la richesse mondiale et la sécurité des démocraties dépendent de plus en plus du commerce et des investissements internationaux. Si la politique commerciale peut sembler constituer un domaine technique et complexe que seuls seraient en mesure d’appréhender des experts, il ne s’agit en réalité que d’une branche de la politique économique, laquelle s’intéresse en définitive à la croissance, à la prospérité

sport urbain. C’est devenu une vraie philosophie de vie pour certains. De même les différentes compétitions ou les changements de climats ont influencé l’envie des hommes de pratiquer le sport. On observe un réel boom dans les segments des seniors depuis 1990 mais aussi sur le segment des femmes avec 55% des femmes qui pratique au moins un sport. * Ce secteur d’activité est divisé en 5 catégories qui regroupent toutes les activités de plein air : * Catégorie blanche : Sport d’hiver

avant de parler du salaire. les experts en négociation abordent toujours le prix en dernier. C'est la meilleure stratégie si vous souhaitez que celui-ci soit le plus élevé possible ; le salaire indiqué très tôt rigidifie les choses et rend toute négociation difficile ; vous souhaitez que votre futur salaire soit le reflet des responsabilités qui vont vous être confiées et non l'inverse ; lorsque tous les aspects du poste ont été traités, la négociation de salaire devient une simple formalité ;

Environnement de la négociation internationale A- Le lieu B- Le temps C- La langue D- Les participants E- Les projets d’accord  II-Impact des systèmes politique-juridiques sur le processus de la négociation internationale A- La loi dans la « boite noire » B- Le blocage C- Négocier en cas de conflit III- stratégies et tactiques de la négociation internationale A- Comment préparer une négociation internationale ? B- Technique de négociation internationale