Negociation Cas Pratique

18% Entreprises industrielles De votre expérience personnelle, considérez vous que les négociations sont faciles ou difficiles concernant les points suivants ; - Clauses relatives à l'organisation du projet (partage des responsabilité, conduite des travaux,...) 1 - facile 3 6% 2 - délicat 3 - laborieux 4 - deal breaker 0 0 0 0% 0% 0% De votre expérience personnelle, considérez vous que les négociations sont faciles ou difficiles concernant les points suivants ; - Clauses relatives à la propriété

informatique : - s’occuper de tout ce qui est informatique dans l’entreprise -former les employés sur les outils informatiques de la société Rôle du commercial : -s’occuper de la négociation -maîtriser les différents produits - conclure la vente par contrat -assurer une veille concurrentielle de son marché Rôle

 LA NEGOCIATION COMMERCIALE PLAN 1. La négociation commerciale : 1.1. Définition 1.2. Etapes 1.3. Stratégies 2. Attitudes du négociateur : 2.1. Préparation 2.2. Gestion des situations de blocage 3. L’argumentation : outil de la négociation commerciale : 3.1. Arguments répondant au cocktail de motivation 3.2. Autres techniques de négociations Définition : La négociation peut être définie de la manière suivante : c’est une activité

d’initiatives et de négociations qui ont pu être menées, les unes venant de Vienne (Autriche), ou d’autres du Vatican, etc. Les communistes aussi se sont efforcés de créer, à Ziemmerwald (Suisse), des liens par delà la guerre. Plus récemment, lors de la guerre du Vietnam (1965-1973) il y avait en permanence et en parallèle de la guerre des négociations à Paris entre 1968 et 1973. souvent elles se font dans le secret, en l’occurrence derrière ces négociations de Paris, des négociations dites « secrètes

l’opposition de motivations, de conceptions, de sentiments ou d’exigences contradictoires. C’est le cas d’un employé chevronné qui a été proposé à la direction de l’entreprise pour un poste de chef de département. Du point de vue matériel, le nouveau poste aura un effet positif sur l’employé, mais ce dernier aura peu de temps pour sa vie personnelle puisqu’il aura bien plus de responsabilités. Dans ce cas là, la personne se trouve dans une situation où il devra choisir définir sa priorité : sa vie professionnelle

parachève le GATT(accord général sur le commerce et les tarifs douaniers) en 1995,l'OMC a pour objectif final de développer le commerce-libre échange sur la base de quatre principes essentiels: 1 )la non discrimination (égalité) en manière de pratique commerciales( pas de différences entre les opérateurs nationaux et les opérateurs étrangers). 2 )L'abolition progressive des obstacles du commerce(droits de douane) 3 )l'abolition des contingentements c'est à dire l'abolition des restrictions

la vente aux clients d’affaires 2  Programme SaQ-Hec Montréal  en commerce de détail 4  Programme intensif de marketing 6  Marketing électronique : développer une stratégie Web intégrée qui va du mobile aux médias sociaux 8  la négociation en contexte de vente 9  Pratiques de vente avancées pour développeurs  d’affaires expérimentés : pratiquez, analysez et améliorez vos habiletés de persuasion 10  le crM (Customer Relationship Management) : une source indéniable d’avantages stratégiques 11  gestion de l’équipe de vente

entreprises internationales 1. Les stratégies d’implantation et la culture d’entreprise 2. La stratégie mono-culturelle 3. La stratégie multiculturelle 4. La stratégie mixte III. La négociation inter-entreprises 1. Généralités sur la négociation 2. Le cas du Moyen-Orient 3. L’Extrême-Orient 4. Le cas de la République d’Afrique du Sud 5. Les Etats-Unis et la France 6. Les différences entre américains et africains Conclusion : La culture et l’être humain Sources Annexes :

ANALYSE DE PRATIQUE PROFESSIONNELLEStage du semestre N°3Du 7 octobre au 14 décembreLa négociation dans le refus de soinLe 05/04/19ADDARKAOUI LinaPromotion 2017/2020Mme Davoine 1. Contexte et description de la situationLa situation s’est déroulée dans une Maison d’accueil spécialisée (MAS) pour mon stage du semestre 3. Nous étions un mardi, il était midi, l’heure d’administration des traitements pour chaque résident. A ce moment là, une résidente était de mauvaise humeur,

40 h 2 Contrôle continu M32 - Gestion et animation d’équipe 60 h 4 Contrôle continu M33 - Prise de décision et pilotage 30 h 2 Contrôle continu M34 - Droit social 30 h 2 Contrôle continu M35 - Études de cas 30 h 2 Contrôle continu UE4 - PROJET TUTORE 150 h 15 UE5 – STAGES 9 Obtention du diplôme La Licence Professionnelle est obtenue de droit lorsque les étudiants obtiennent une moyenne générale égale ou supérieure à 10/20 à