Negociation Cas Pratique

Technique de négociation Commercial ! ! ! ! ! ! Licence Professionnelle Management commercial de l’événementiel ! ! ! ! ! ! ! Evolution!et rôle du commercial au sein du marché ! de l’événementiel. ! Devoir de négociation commerciale ! BUFFET Valentin BOUDHAR Siham CINTRE Laura ! ! ! Page 1 sur 30 ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! Technique de Négociation Commercial ! ! SOMMAIRE! ! ! ! ! Introduction ……………………………………………………………………………Page 3 ! ! Le milieu de l’événementiel………………………………………………….Page

Interro en TD , partiel : commentaire d’arrêt ou cas pratique Lire les revues de Droit : droit social, la revue de droit du travil , semaine social lamy , droit ouvrier (cgt) , revue du jurisclasser (JCP edition sociale) Acheter le code du travail , minimum 2008 Manuel : le precis dalloz , l’hyper cours (docker) Intro generale Les droit du travail est né contre le droit civil , en s’en émancipant, car il était inadapté : le droit civil est basé sur l’égalité entre les contractuels

Marketing international Pr. Driss BAAKIL Plan du Séminaire • Qu’est ce que l’optique Marketing?. •Y-a-t-il des spécificités du marketing international?. •Etudes de cas de FMN (Samsung). • Qu’est ce que le marketing à l’exportation?. •Projection du Film sur le secteur exportateur marocain. • Méthode de conquête des marchés étrangers? • Comment élaborer une stratégie Marketing à l’exportation et son suivi? Histoire de la genèse de l’optique Marketing Il existe deux courants distincts

Mai 2007 Lionel BOBOT Professeur LES NEGOCIATIONS COMMERCIALES MULTICULTURELLES Cahier de Recherche NEGOCIA – 2007 CR – N°27/2007 – Les négociations multiculturelles – L.Bobot 1 Sommaire Introduction……………………………………………………………………..3 1 – La dynamique des recherches en négociation du point de vue culturel…….4 2 – Les connaissances intraculturelles…………………………...……………..6 2.1 La négociation commerciale nord – américaine………………………………………….6 2.1.1 Les études déductives…………………………………………………………………………………

LES ASPECTS CULTURELS DE LA NEGOCIATION INTERNATIONALE Svetlana RADTCHENKO – DRAILLARD La négociation est une procédure de décision par laquelle les gens tendent de trouver un accord commun au lieu d’agir par voie unilatérale. Outil privilégié de l’échange entre les hommes, de l’ajustement de leurs points de vue et de la résolution de leurs conflits, la négociation est l’un des ressorts les plus fondamentaux de la vie

affaires. Il n’est donc pas inutile, en introduction au présent rapport, de rappeler, fûtce brièvement, cette double filiation afin d’aider nos lecteurs à mieux situer dans le temps et dans l’espace un concept de RSE qui est à la fois l’héritier de pratiques anciennes et le produit d’une démarche nouvelle, on pourrait même ajouter d’une démarche naissante. Le souci du social n’est pas l’apanage du capitalisme contemporain: dans l’Angleterre, l’Allemagne ou la France du 19ème siècle, certains industriels

en libre-service: dans le cas où le client choisit librement ses produits · La vente à distance: il n y a pas de contact direct entre le vendeur et l’acheteur Vente par correspondance Le télé-achat et commande par téléphone La vente sur internet · La vente par distributeur automatique : vente par machines installées dans des lieux publics ou privés La vente est étroitement liée à la négociation commerciale (négociation l’amont de la vente) La négociation commerciale fait apparaitre

et la date de début des épreuves pratiques ou écrites sont arrêtées par le ministre chargé de l’enseignement supérieur. La liste des pièces à fournir lors de l’inscription à l’examen est fixée par le ou les recteurs en charge de l’organisation de l’examen. ARTICLE 7 - Chaque candidat s’inscrit à l’examen dans sa forme globale ou dans sa forme progressive conformément aux dispositions des articles 16, 23, 23 bis, 24 et 25 du décret du 9 mai 1995 susvisé. Dans le cas de la forme progressive, le candidat

concurrentielles à prendre en compte par toute entreprise évoluant dans une économie de marché. Il s'agit de l'intensité de la concurrence, des nouveaux entrants dans le secteur, des produits de substitution, du pouvoir de négociation des clients, et du pouvoir de négociation des fournisseurs. Le marché de l’affichage des panneaux urbains est très concurrentiel avec des entreprises nombreuses intervenant dans divers horizons. Les forces concurrentielles définies par Michael PORTER s'appliquent certainement

déterminant les moyens à engager afin de répondre aux exigences du cahier des charges et notamment du budget alloué. Cas pratique : Le candidat réalise des cas pratiques notés par ses formateurs et qui portent sur : • L’Analyse d’un briefing client / • L’analyse d’un Cahier des charges Ces cas pratiques fictifs ou inspirés de travaux réels Les cas pratiques portant sur l’analyse d’un briefing / d’un cahier des charges comprennent : - son analyse du briefing remis lors