Negociation Cas Pratique

à l’annulation de ses résultats. faite par une simple note de service affichée sur le lieu de travail. Le 1er tour doit se situer au plus tard le 45e jour suivant cet affichage. Le 2d tour doit être positionné dans les 14 jours suivant le premier. En cas de renouvellement, le 1er tour doit être fait dans les 15 jours qui précèdent la fin du mandat. Vous devez informer de l’organisation des élections, inviter à négocier le protocole d’accord préélectoral et à établir les listes de leurs candidats : –

Présentation de l’entreprise ………………………………………………………………….....p.5 Présentation de leurs négociations ……………………………………………..........................p.6 Planification et stratégie de leurs négociations ………………………………………………...p. 7 Le processus de communication ……………………………………………………………….p. 8 Résolution des litiges …………………………………………………………………………..p. 9 Le rôle de l’éthique dans leurs négociations ………………………………………………….p. 10 La négociation internationale …………………………………………………………………p. 11 Recommandations/suggestions ………………………………………………………………

telles que Nike ou Adidas, mais surtout ses propres marques telles que Kalenji, Tribord, Quechua et ses propres créations (par exemple The Kage : la cage de foot transportable). Decathlon dénombre 35 000 références réparties dans 60 sports (ou pratiques physiques) différents par magasin (source Decathlon). En 2009 l’enseigne compte 433 magasins dans le monde dont 235 en France et plus de 40 000 collaborateurs. Ces chiffres n’ont cessé d’augmenter, surtout depuis une quinzaine d’années (graphiques

de vente : IV- la négociation d’un contrat commercial international 1-principes de la négociation 2- la différence culturelle de la négociation  Etude de cas CONCLUSION INTRODUCTION Trop souvent les entreprises et en particulier les PME se retrouvent démunies lors de l’émergence d’un litige avec un partenaire commercial situé dans un autre pays. Les raisons sont multiples : 1. L’absence de contrat reste malheureusement un cas fréquent. Les entreprises

CAS PRATIQUE DE DROIT 1. Nature de l’affaire, parties, objet du contrat envisagé. Il s’agit d’une affaire entre une entreprise d’agroalimentaire (BELGRAIN) et d’un groupement d’achat (GAFEC). Cette affaire concerne un contrat commercial portant sur la fourniture régulière de produit BIO sur une période de 5 ans, selon des conditions particulières. 2. Formalisation de la négociation. Le 10 Mai : accord fixant les quantités et qualités des produits ainsi que les modalités de livraison.

permettent d’ambitionner une part de marché réelle à court terme, tout en limitant les risques de rejet. Le manque de croissance actuel induit une lutte féroce pour la conservation des parts de marché, aussi est il difficile de prendre pied sauf à pratiquer une politique de prix très agressive et à rentabilité zéro. Par ailleurs les temps sont très opportuns pour ce type d’opérations car : - la crise qui à fait passer le nombre de dépôts de bilan de près de 10 000 par an à plus de 30 000, fait prendre

actionnaires, en sus des clauses statutaire traditionnelles. En effet, la rigidité du droit des sociétés, en particulier la société anonyme est souvent incompatible avec la nécessaire flexibilité que requièrent ses opérations. Ce qui a conduit la pratique à tenter de l'assouplir en recourant à des techniques contractuelles.qui visent donc à aménager ou compléter les dispositions relatives aux rapports entre associés…Aussi, Ripert et Roblot les considèrent comme : "un général réservé aux conventions

BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR NÉGOCIATION ET RELATION CLIENT ----------------- guide d’accompagnement pÉdagogique SOMMAIRE | |Page | | |A. ENSEIGNEMENTS | |Gestion de clientèles

sécurité 1.3 - Éthique et conduite des affaires 1.4 - Organisation et performance 1.5 - Les 14 bonnes pratiques (BP) 6 - Approvisionnement 6.1 - Aperçu du processus d’approvisionnement 6.2 - Modèle standard T-One 6.3 - Processus d’approvisionnement : Recommandations du contrôle interne 6.4 - Recommandations d’approvisionnement : administration du fichier principal des fournisseurs, bonne pratique 45 7 - Mesure de la performance achats 7.1 - Principes fondamentaux : Programme de réduction

principe. Accord de principe : notion ambiguë, accord de principe mais pas d’engagement C’est une étape des pourparlers où les parties s’accordent sur certains points et conviennent de discuter sur d’autres points à l’avenir. Poursuite des négociations. Notion pas claire juridiquement : on ne sait pas sur quoi on s’engage. L’accord de principe n’oblige pas à conclure le contrat. Droit allemand et suisse : technique de la punktation --> idée d’accord de principe où les parties retardent