Mémoire Sur Avantage Concurrentiel Decathlon

proposer des prix bas à des consommateurs incertains constituera plus que jamais un avantage concurrentiel certain. En somme, l'union européenne connaît depuis 2008 un ralentissement de l'économie et le reste du monde s'enfonce dans la récession. Cependant, malgré la crise, la grande distribution peut envisager un développement relativement positif surtout pour une enseigne qui peut présenter un avantage concurrentiel de prix de vente bas à une demande qui recherche à faire des économies. Environnement

sa gentillesse et sa bonne humeur, m’accompagner au cours de ces trois mois de stage. Je les remercie pour leurs précieux conseils qui sont venus étayer ma formation dans le secteur de la vente et qui m’ont aidé dans l’élaboration de mon mémoire de stage. Enfin j’adresse mes remerciements aux intervenants de l’Université du Maine pour la formation reçue au cours de cette année 2010-2011. Sans oublier Mr Pantin François pour son soutien dans la recherche de ce stage, ainsi que par

responsabilités. Merci également à Emile Verbeke, Céline Minair acheteuses Accessoires et Claire Martin, Caroline Ferrara acheteuses court terme pour m‟avoir fait part de leurs expériences à La Halle. Je remercie aussi Oana Stefanescu acheteuse chez Décathlon pour avoir mis à ma disposition des informations sur les achats Enfin, je remercie Arthur Jacquin, ancien stagiaire, pour m‟avoir bien préparé à mes missions et formé à CICS, le logiciel de La Halle. 1 Sommaire INTRODUCTION .............

consommateur) 2. La macro-segmentation. (orientation produit-marché) 3. Le ciblage 1. Analyse d'attractivité (= audit externe) 1. Le modèle CVP 2. Analyse de compétitivité (= audit interne) 1. L'Avantage Concurrentiel 2. Le modèle des 5+1 forces de Porter et l'hexagone sectoriel 3. Les 4 stratégies concurrentielles 4. Le positionnement 1. Différentiation 2. La chaine de valeur de Porter 3. Le Plan Marketing 5. Le développement 1. La matrice BCG 2. La matrice GE 2. Le marketing opérationnel 1. La Marque 1.

aux fruits rouges ou au lilas, collants «Dim Cosmétiq» hydratants et tonifiants, réfrigérateurs tout inox équipés d’une poignée en bois pour une préhension plus agréable, housses de tables à repasser parfumées à la vanille ou à la lavande… Chez Décathlon, le marketing sensoriel se décline dans la conception même des articles de sport. L’aspect, le toucher, le bruit, l’odeur et parfois le goût (pour les tubas par exemple) des produits sont étudiés pour rassurer le consommateur sur la qualité des articles

technologique : recherche d’information permanente sur les innovations technologiques * Veille sociétale ou sociales : veille portant sur les pbs de société et leurs traitements (chômage, drogue, avortement, secte, égalités des sexes ) * Veille concurrentielle : surveillance des concurrents actuels ou potentiels * Veille commerciale : recherche d’info sur les clients, prospects, fournisseurs, circuits de distribution, le marché * Veille législative suivi de l’évolution des textes juridiques

caractéristiques. Tout d’abord le consommateur apprend à utiliser la marque par le conditionnement instrumental et le renforcement négatif. En effet, porter cette marque renvoi une certaine image de nous. Celle-ci est différente si l’on porte du décathlon ou du Hv polo. On sera considéré plus comme une personne de confiance, une personne fréquentable et a bon niveau de vie si l’on porte cette marque, jugée comme une marque spécialiste plutôt que celle d’une chaine de vêtements et accessoires de sport

détail de chaussures (C2007-43) – (BOCCRF n° 7 bis du 14 septembre 2007). 2/30 o Les prix pratiqués sont similaires sur les produits d’entrée de gamme quel que soit le circuit de distribution. Cependant, pour les besoins de l’analyse concurrentielle, seules les surfaces réellement occupées par les produits textiles et les chaussures dans les grandes surfaces de sport et les hypermarchés seront retenues. Pour ce qui est de la définition géographique des marchés, le ministre a estimé que «

permet d’identifer les produits et services d’un marché et de se différencier des concurrents. Dans une relation marchande (pas uniquement car les chanteurs, les hommes politiques sont considérés comme des marques) gestion d’image de marque. Et concurrentiel selon Kotler (pas seulement : SNCF, EDF) Signes : * identification : repérage physique, construire sa personnalité, son unicité. * Différenciation : concurrence, relations avec les cibles. Protection juridique : lutter contre la copie

L’offre 17 1. Approche systémique 17 2. L’influence 18 3. Autres propriétés 19 III. La concurrence 20 1. Définit par le marché substitut / pertinent 20 2. Analyse des parts de marché des différents offreurs 20 3. Structure concurrentielle 24 Introduction Qui n’a jamais été tenté de fondre sous l’effet de ses merveilleuses tablettes de chocolats ? Le potentiel du secteur des tablettes de chocolat est conséquent sur le marché des produits agroalimentaires. En effet, de nombreux