Moyens De Prospection En Banque

Avignon Estelle BTS CI Session 2011 Epreuve E52 Négociation vente en langue étrangère Situation 1 : Préparation de la vente Préparation à la négociation 1 SOMMAIRE I. II. Présentation de l’entreprise française : Biolo Situation de prospection III. Présentation de l’entreprise portugaise : Aroma da Terra 1. Fiche prospect 2. Plan de découverte IV. Outils nécessaires à la négociation 1. SONCAS 2. Supports V. 1. 2. Offre commerciale Pro forma Risques commerciaux Conclusion Préparation

Téléphone portable : Mail : Entreprise : La Banque Postale Activité de l’entreprise : Financier (Bancaire) , Postale, assurance, Opérateur, etc .. Site web : www.laposte.fr À renvoyer au professeur qui vous suit  RAPPORT D’ACTIVITÉ Semaine : 1 Du 06/01/14 au 10/01/14 Missions à réaliser pour toute la période de stage : conquérir / développer / suivre / fidéliser (avec conseilleurs gestion clientèle) / chargé d’animation commerciale Problématique : Recherche de client

les principales mutations qu’a connues les banques marocains ? • l’apparition de nouveaux métiers. • la révolution informatique. • la monte de la concurrence. • La monté des risques (l’insolvabilités de clients) • L’évolution des techniques de banque • La mondialisation et l’externalisation des opérations bancaires. Politique prévisionnelle en matière de RH : ➢ les banques au Maroc adoptent une politique prévisionnelle en matière de gestion

DEFINITION ET CARACTERISTIQUES DE LA PROSPECTION ET DE LA NEGOCIATION I- Définition La prospection consiste pour une entreprise à rechercher de nouveaux clients. Généralement le but recherché est d'établir un lien direct avec le client ou le prospect et ce, dans le cadre d'actions commerciales. Le but précis de la campagne de prospection est : vendre, présenter de nouveaux produits, recueillir des informations nécessaires au lancement d'un nouveau produit. La prospection des clients consiste à utiliser

prospect. b. Le publipostage permet d’adapter le message à la cible en faisant des offres adaptées aux attentes des prospects ou clients en fonction de leur profil. C’est un moyen efficace de prospection mais aussi de fidélisation. c. La technique de publipostage peut être utilisée dans le cadre d’une opération de prospection à grande échelle, pour améliorer l’image de marque d’une entreprise par la fidélisation et la rendre plus accessible pour la clientèle ou encore pour enrichir le fichier commercial

pérennité accroît les pertes à terme. Le C-R actif s’étend donc sur toute la gamme du partenariat au contrôle des affaires en portefeuille9. Partenariat actif, sans doute , mais aussi temporaire , le rôle du capitaliste à risque est d’extérioriser à moyen terme des plus-values de façon à rassurer son propre actionnariat , dégager un résultat distribuable et reconstituer sa capacité d’intervention10 . La terminologie anglo-saxonne distingue bien les degrés d’implication des opérateurs du C-R dans les

le dernier avis d'imposition pour les non salariés. En cas de résidence fiscale à l'étranger différente de votre adresse principale, joindre le justificatif correspondant Dossier complet à renvoyer sous enveloppe non affranchie à : Boursorama Banque - Service Ouverture des Comptes - Libre réponse 33118 - 18 Quai du Point du Jour - 92659 Boulogne Billancourt Cedex Si vous souhaitez garder une copie de votre dossier, pensez à photocopier cet imprimé avant de nous renvoyer l'original. VOS DONNEES

zone de savane. Un projet financé par la Banque Africaine de développement (BAD) est en cours dans cet objectif. b. La conservation ex situ d'essences de reboisement Ce mode de conservation est utilisé pour les essences de reboisement de grande valeur économique pour lesquelles un programme de sélection est en cours. Les étapes suivies pour la sauvegarde et le maintien de la diversité génétique chez ces espèces sont les suivantes: · prospection ou exploration de l'aire d'origine · récolte

CHAPITRE 2 PROSPECTER La prospection est la phase préliminaire à la vente. Elle consiste à chercher de nouveaux clients potentiels. C’est un travail à la fois couteux et indispensable. 1) MISE EN ŒUVRE DE LA PROSPECTION 1. Le plan de prospection Avant de commencer son action de prospection, il est important de construire son plan de prospection afin de pouvoir collecter les données de façon satisfaisante et rigoureuse. Pour cela, la méthode QQOQCC fournit la trame d’une démarche d’analyse. 2

supports et d’opérations de communication Compétence générale : C14 Concevoir et réaliser les moyens de communication Situations de travail 1.3.1. Elaboration de messages Compétences C14.1. Participer à l’élaboration du message - Rédiger les messages en tenant compte des contraintes (message antérieur, communications concurrentes…) - Identifier, sélectionner une image, une illustration à partir d’une banque de données - Adapter les messages aux supports retenus C14.2. Elaborer les documents porteurs