Moyens De Prospection En Banque

Commençons par la définition de mercatique téléphonique : C’est l’utilisation du téléphone comme vecteur principal de mise en application d’actions mercatiques. Par exemple : Enquêtes, étude de marché, diffusion d’informations commerciales, prospection,… Les raisons du choix du téléphone en mercatique : - taux de pénétration important, - sélectivité : un des gros avantages lors d’une opération commerciale, l’on peut sélectionner une partie de la cible, - rapidité, - souplesse : le téléphone

euro, ont des répercussions totalement différentes en fonction des secteurs d’activité des petites et moyennes entreprises (PME). Selon l’institut national des statistiques et des études économiques (INSEE), une PME est une entreprise comportant moins de deux cent cinquante salariés, et un chiffre d’affaire annuel inférieur à cinquante millions d’euros. er. Des dettes s’accumulent pour les banques ayant délivré ces crédits. Subissant cela, les PME ne sont plus enclines à octroyer des crédits, et

Assurance proespection. 1.3.1: parrainage bancaire: prospection plus assurance prospection > =on a droit a parrainage bancaire. >> financement a 100% de la prospection. Ds le carde du parainage bancaire, il va y avoir subrogation (transfert de benefices de l’indmenite ) cela permet e reduire le risk de la banque et va faciliter parainage. Accordplus facile, taux plus faible que ds une operation classique. Mecanisme prospection: >> def. Chapitre 2: gesyion du risque de paiement

missions de transition, tout en assurant le développement ainsi que la fidélisation de votre réseau de clients et de candidats. • Vous êtes responsable de la constitution et du suivi de votre réseau de Managers de Transition et d’entreprises (prospection, audit diagnostic des besoins, définition de la mission et du profil, entretiens et évaluations des managers de transition, suivi du déroulé de la mission auprès des deux parties ...). Profil • De formation BAC+4/5, vous possédez une expérience

temporelle : du 4 au 30 juin , c’est-à-dire pendant 4 semaines III / stratégie de prospection : 1 / Identification de la cible et justification : Monsieur Pagerie nous a donner 2 cibles de clients : ceux dont les enfants allaient rentrer en maternelle et qui sont âgés de 3 ans et ceux dont les enfants ont à partir de 4 ans. 2 / définition et quantification des objectifs de prospection par rapport à la cible : Pendant notre stage ont a toujours eu le même objectif même si la cible

Pourquoi prospecter ? Plus informés, plus exigeants mais aussi moins fidèles, les clients ne peuvent plus garantir le développement de votre entreprise. La prospection est une nécessité vitale et devient une fonction à part entière. Qui prospecter ? Tout d’abord il convient d’exploiter à fond la clientèle existante en essayant de lui vendre des produits supplémentaires. Mailing : - Planifier l’opération, cibler les destinataires. - Concevoir un contenu attractif du message. Ce contenu

ASSURANCES MARVEJOLS, LOZERE LES MISSIONS AU QUOTIDIEN LA PRODUCTION ● L’ACCUEIL ● COMPTABILITE ● LES SINISTRES L’ADMINISTRATIF ● LA NUMERISATION (OU GED) ● LA CLASSIFICATION DES DOSSIERS SUGGESTIONS ● LE QUESTIONNAIRE ● LE CATALOGUE MISSION : PROSPECTION LA PREPARATION ● FAIRE UN LISTING ● L’OFFRE MULTIRISQUE PROFESSIONNELLE ● L’ENVOI DES PUBLIPOSTAGES ● PREPARER L’ARGUMENTAIRE MISE EN PRATIQUE ● PHONING ● PROBLEMES RENCONTRES RESULTATS CONCLUSION 3 3 6 7 9 9 9 9 10 10 10 10 11 11 11 12 12 12

Paris Turenne II) Deuxième thème  Les actions accessoires  L’action principale 2 1864 199519971998 2008 1864 : Création de la Société Générale le 4 mai 1864 1995 : Création de Boursorama 1997 : Rachat du Crédit du Nord 1998 : Création de BHFM (Banque de détail Hors France Métropolitaine) Réseau SG 3 800 agences sur le territoire français réparties en 8 Délégations Régionales Délégation Région IIe de France centre La DRIC correspond à l'une des 8 Délégations Régionales Elle regroupe 16 Directions

axes d’amélioration.2pts 3- Pour être efficace elle doit déboucher sur la sensibilisation du personnel et encourager sa participation aux actions d’amélioration.2pts 4- La mesure de la satisfaction peut se faire (en plus de l’enquête) par d’autres moyens : la visite du client mystère, l’analyse des réclamations clients, le nombre d’appels au SAV, le taux de ré achat…2pts 5- a- le taux de retour= 100 /9000=1,11%.2pts b- le taux de transformation : 40/100=40%.2pts c- le coût au contact : 30 000/9 000=3

 DOSSIER 7 LA PROSPECTION La prospection s’inscrit dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise. Pour qu’elle soit efficace, il faut fixer: - l’objectif général de chaque action de prospection: - les moyens attribués en terme financier, humain… - les résultats attendus en termes de contacts, de nouveaux clients, de chiffre d’affaires… I. Le plan de prospection Le plan de prospection regroupe tous les moyens utilisés par l'entreprise pour développer et renouveler sa clientèle