Module Négociation Achat Vente

ce que l’on veut’ dans un budget, mais voilà, ‘on est vite rattrapé par la vraie vie’. En outre, les marchés des matières premières et des devises sont de plus en plus volatiles et il est difficile de projeter les hypothèses d’achats. Quant aux ‘négociations’ commerciales, elles sont devenues incertaines et parfois loin de la réalité économique des entreprises. Bref dans ces conditions et en résumé, on pourrait dire que les budgets sont justes lorsqu’ils sont calculés mais obsolètes dès lors qu’on

reprise d’une PME. 10 A1 GESTION DE LA RELATION AVEC LA CLIENTELE L’assistant prend en charge l’essentiel du processus administratif des ventes. Il met en place certaines actions de prospection, s’assure de la bonne exécution des contrats de vente et effectue des tâches qui permettent de développer la relation avec la clientèle. L’assistant doit pouvoir exercer cette activité en langue nationale ou étrangère. A.1.1. Recherche de clientèle et contact T.1.1.1 Organisation de la prospection

la reprise d’une PME. 10 A1 GESTION DE LA RELATION AVEC LA CLIENTELE L’assistant prend en charge l’essentiel du processus administratif des ventes. Il met en place certaines actions de prospection, s’assure de la bonne exécution des contrats de vente et effectue des tâches qui permettent de développer la relation avec la clientèle. L’assistant doit pouvoir exercer cette activité en langue nationale ou étrangère. A.1.1. Recherche de clientèle et contact T.1.1.1 Organisation de la prospection et

2 Table des matières I Management 1 Introduction 2 L’entreprise 2.1 Raison d’être . . . . . . . . . 2.2 Le cycle produit . . . . . . . . 2.3 Durée de vie d’un produit . . . 2.4 Fonction production . . . . . . 2.5 Fonction vente . . . . . . . . . 2.6 Fonction Après-vente . . . . . 2.7 Fonction Études - Conception 2.8 Direction et gestion . . . . . . 2.9 Fonctions annexes . . . . . . . 11 13 15 15 15 16 16 16 16 16 16 16 21 21 21 22 22 22 23 23 23 24 24 24 . . . . . . . . . . . . . .

Services Marketing mix -cohérence des actions marketing entre elles - cohérence des actions marketing avec le potentiel et l’environnement de la firme - cohérence des actions marketing dans le temps Prix Distribution Communication Force de vente merchandising Objectifs, moyens, calendrier, contrôle des résultats Du marketing à l’orientation marché Intensité de la concurrence Market driven management (orientation marché) Marketing stratégique (orientation client) Marketing

section entitled "GNU Free Documentation License". Etienne JONAS Master Achats-Logistique Promotion 2004 Ecole Supérieure de Commerce WESFORD Acheteur : une fonction de plus en plus transversale dans l’entreprise? A l’attention de: Mme Sophie Silvestre Année 2003-2004 1 Remerciements Mes remerciements s’adressent en premier lieu à mon maître de stage, Monsieur Rodolphe TACHON, Animateur Achat Régional chez Air Liquide, pour sa confiance et ses conseils qui m’ont permis

PROCEDURES FORMELLES ET ELABOREES CHAPITRE 2EME. LA PROCEDURE DE SOURCING FACILITEE PAR LES OUTILS INFORMATIQUES SECTION III. L’ORGANISATION GENERALE DE L’ENTREPRISE FACE A LA GENERALISATION DES ACHATS PAR LA PROCEDURE DE SOURCING CHAPITRE 1ER. ORGANISATION ET ROLE STRATEGIQUE DE LA FONCTION ACHAT PAR LE CHAPITRE 2 EME SOURCING . LES RESSOURCES HUMAINES FACE AU CHANGEMENT IMPOSE PAR LE SOURCING DEUXIEME PARTIE. LA STRATEGIE DE SOURCING EST RESPONSABLE DE LA REVISION DE LA GESTION DES FLUX

PROCEDURES FORMELLES ET ELABOREES CHAPITRE 2EME. LA PROCEDURE DE SOURCING FACILITEE PAR LES OUTILS INFORMATIQUES SECTION III. L’ORGANISATION GENERALE DE L’ENTREPRISE FACE A LA GENERALISATION DES ACHATS PAR LA PROCEDURE DE SOURCING CHAPITRE 1ER. ORGANISATION ET ROLE STRATEGIQUE DE LA FONCTION ACHAT PAR LE SOURCING CHAPITRE 2EME. LES RESSOURCES HUMAINES FACE AU CHANGEMENT IMPOSE PAR LE SOURCING DEUXIEME PARTIE. LA STRATEGIE DE SOURCING EST RESPONSABLE DE LA REVISION DE LA GESTION DES FLUX

comptabilité - Les métiers des fonctions commerciale et marketing - Les métiers de l’agroalimentaire - Les métiers de l’assurance - Les métiers des ressources humaines - Les métiers des télécoms - Les métiers de l’informatique - Les métiers de la fonction achats - Les métiers de la fonction études, recherche et développement - Les métiers du secteur sanitaire, social et médico-social - Les métiers de la fonction production industrielle - Les métiers de la fonction communication - Les métiers du secteur de

écarts sur coûts indirects. 55 III. Les écarts sur produits (Revenus ou recettes). 55 A. Calcul et analyse de l’écart global sur les revenus. 56 B. Calcul et analyse de l’écart de quantité vendue. 56 C. Calcul et analyse de l’écart de prix de vente. 58 IV. Les écarts sur marges ou résultats. 59 A. Calcul et analyse de l'écart total sur marge de contribution. 59 B. Calcul et analyse de l'écart sur Prix-Coût. 60 C. Calcul et analyse de l'écart sur le volume des ventes. 60 Section 2 :