Module Négociation Achat Vente

Technicien Spécialisé en Commerce 1 www.dimaista.c.la SOMMAIRE Présentation du module Résumé de théorie λ L ANALYSE DE L ENVIRONNEMENT : 1 l analyse du macro-environnement 2 l analyse du micro-environnement 3- le diagnostic interne λ LE PRODUIT : 1 La notion de produit 1-1 : Les différents niveaux du produit 1-2 : La classification des produits 1-2-1 : La classification des produits par nature 1-2-2 : La classification des produits par destination 1-2-3 : La classification des produits par

offrent aussi au manageur une occasion de réformer partiellement ou totalement ses infrastructures organisationnelles, de remettre à plat les systèmes informatiques, ou bien encore de s’aligner sur les standards en vigueur dans le monde industriel (achat de licence Microsoft par exemple qui équipe plus de 90% des ordinateurs, ou bien alignement sur des normes ISO etc…). L'intérêt du standard unique étant pour les manageurs de pouvoir être compatible partout et ainsi de s’ouvrir à l’ensemble des

...................................................7 Gestion des points de vente ......................................................................................................................................................8 Production et sous-traitance .....................................................................................................................................................9 Achats et approvisionnements .....................................................

SUPÉRIEURE DE BANQUE SAVOIR FAIRE ET ETHIQUE PROFESSIONNELLE Module: Crédits aux particuliers Proposé par: Mme Mahiou Samira Présenté par: Mohammed Belkebir Hiba. Saoudi Wafa Mami Nesrine Année scolaire: 2014-2015 PLAN:     Introduction Partie 1: Principes de base d’une éthique professionnelle 1- Pré-entrevue 2- Entrevue 3- Post-entrevue Partie 2: Relation d’affaire –Savoir faire1- La compétence relationnelle 2- Concepts de base de la vente Conclusion INTRODUCTION: Qu’est ce qu’une éthique? C’est

MODULE 1 : ACHATS INTERNATIONAUX Les différents systèmes juridiques Selon l'histoire (notamment coloniale) des pays, ils appartiennent à tel ou tel système juridique avec plusieurs "groupes" : Pays anglo-saxons (de tradition protestante) : Système inquisitoire Pays de tradition catholique romaine : Système probatoire Pays d'Asie non colonisés : leur propre droit 1 Conventions internationales Conventions de Vienne du 11 04 1980 (vente internationale de marchandises) 2 S‘applique aux contrats

coûts seront abordées dans le cadre de ce module. Les coûts vont orienter un certain nombre de prises de décision dans l’entreprise, décisions aussi diverses que : - quel prix de vente fixer pour un nouveau produit ? - Faut-il abandonner une ligne de produits qui semble non rentable ? - Faut-il externaliser une production ? - Quel couple produit/marché privilégier ? - … Les méthodes de calculs des coûts examinées dans ce module devront vous permettre de répondre aux questions

sur le réseau. Les « Ventes » sont alors générées par RTE et Enedis (filiales d’EDF SA) qui sont chargés de commercialiser l’électricité au consommateur final. Concernant la vente des déchets radioactifs, ils sont générés par la filiale Cyclife. À propos des « Services », EDF possède la filiale Izy en charge du service après-vente. Ces activités de base sont accompagnées d’activités de soutien qui sont en appui. La « Gestion des ressources humaines » est une activité importante permettant la

ouvert à tous et sans condition d'accès particulière, iDTGV offre la possibilité de voyager à petits prix. Si les prix d'appel sont particulièrement intéressants, ils ne représentent toutefois que 10% des places. En effet, les tarifs d'iDTGV sont modulés en fonction du taux d'occupation réel des trains de manière à maximiser la recette globale et l'occupation de la rame, comme cela est le cas pour les compagnies aériennes low cost. Le prix moyen s'établit ainsi à 50 euros pour un aller simple Paris-Marseille

........... 16 Recherche et sélection des cibles potentielles ............................................................. 16 Identification préalable des risques ............................................................................ 17 Négociation de l’opération ......................................................................................... 17 Valorisation de la cible ............................................................................................... 17 Audit d’acquisition

CONFÉRENCE LA SEMAINE Points de vente & Merchandising CONFÉRENCE STRATÉGIES LES 18 ET 19 MARS 2009 - PARIS Avec les interventions de 2 jours de conférences d’actualité et 8 formations opérationnelles pour : Découvrir les dernières tendances du merchandising en France et à l’étranger Faire du point de vente un véritable levier d’achat Appréhender le point de vente comme un media de la marque En partenariat avec : AKDV AUCHAN BOUYGUES TELECOM CARLIPA CHRISTIAN DIOR PARFUMS DECATHLON