Module Négociation Achat Vente

LA VENTE 20072007-2008 2007-2008 LA VENTE Processus, outils et techniques La vente est un processus composé d’un certain nombre d’étapes que tout commercial se doit de suivre en maniant habilement des techniques et en utilisant des outils de la vente. © Mohammed QMICHCHOU Formateur de marketing et commerce, ISTA Témara, OFPPT qmichchou@menara.maPage 1 LA VENTE 20072007-2008 Filières concernées : Ce support de cours correspond au module « Techniques de vente et de négociation » des filières

entreprises dans les prochaines années. D’après le magazine « Fortune », dans les grandes entreprises américaines, au cours des dix dernières années, le coût des produits vendus a été réduit de 53 à 48 % du chiffre d’affaires, alors que les coûts de vente, de gestion et d’administration ont augmentés de 10 à 11 %. Plus grave, la réduction des coûts de production et des approvisionnements est de plus en plus difficile. Les entreprises devront chercher ailleurs le progrès et l’amélioration de leurs résultats

................................................................................... 22 4.4. Coordination entre agents ................................................................................................................... 23 4.5. Négociation entre agents ..................................................................................................................... 24 4.6. Communication entre agents .............................................................................

place non négligeable avec 4,8% des achats alimentaires en valeur ménages urbains en 2004 pour les ménages urbains. voir la fiche de synthèse : transformation et Haricots consommation des produits laitiers en Chine. Autres Produits laitiers 5,1% Patisserie 2,2% CHR 4,3% 20,5% Céréales 1,4% Huiles et graisses 9,2% Les segments de marché les plus dynamiques 3,4% Viandes selon les régions 20,2% Quelques grandes tendances peuvent être observées : sont à moduler Oeufs 2,6% Légumes Produits Fruits

du produit La définition de la stratégie permet donc à l’entreprise de concentrer ses efforts pour atteindre les objectifs qu’elle s’est fixée, notamment identifier et maintenir des segments de marché où elle pourra jouir d’un solide pouvoir de négociation. 1- Identification et choix du marché cible Pour réussir à l’exportation et garantir une implantation durable sur les marchés, l’entreprise doit repérer les marchés d’exportation cibles et estimer aussi précisément que possible le potentiel d’exportation

Filiales…………………………………………………………………………………..7 4. L'organigramme de la succursale d'El Jadida………..………………….11 II. Les responsabilités liées au sein de la succursale El Jadida 1. La cellule de gestion…………………………………………………………….12 2. Le service après vente……………………………………………...………..….13 3. Le service commercial………………………………………………………..…15 DEUXIEME PARTIE : Gestion de stock pièce de rechange(PR) III. Procédure Gestion de stocks pièces de rechange 1. 2. 3. 4. 5. IV. Logigramme de procédure

publics (analyse des pratiques, option éducation spécialisée, parcours différencié, parcours différencié insertion professionnelle) : 210 H Méthodes, techniques et langages (expression et communication, langues et cultures étrangères, techniques de négociation et de médiation, option éducation spécialisée, parcours différencié, parcours différencié insertion professionnelle) : 290 H Projet personnel et professionnel : 20 H

exemple) que dans leur périmètre d’intervention (immixtion dans des familles achats laissées jusqu’à présent aux mains des clients internes, comme les achats d’intérims). L’objectif de cet article est d’identifier, dans une vision prospective, pourquoi et comment prendre en compte cet environnement interne dans la définition des profils des acheteurs. Dans un premier temps, les changements vécus par la fonction achats seront analysés. Dans un deuxième temps, une matrice identifiant quatre types

Module: managementCOURS DU MARKETING DE DISTRIBUTION FSJES Kénitra Niveau: S1 Module: management MODULE ANIME PAR H.AZOUAOUI hassanazouaoui@yahoo.ffrPROGRAMME • S1M4 : Management I • SEQUENCE N°0: L’Entreprise: approches complémentaires. • SEQUENCE N°1: L’environnement et l’organisation des entreprises. • SEQUENCE N°2: Les grandes fonctions des entreprises . • SEQUENCE N°3: La stratégie d’entreprise. • SEQUENCE N°4: Définition et délimitation du concept de Management.Bibliographie pour le

facteurs spécifiques, dits les forces de Porter, influent sur le partage des profits au sein d'une industrie : • l'intensité de la rivalité entre les concurrents actuels ; • le pouvoir de négociation des clients ; • la menace d'entrants potentiels sur le marché ; • le pouvoir de négociation des fournisseurs ; • la menace des produits ou services de substitution ; • le pouvoir de l’Etat, des organisations gouvernementales (Non développé par Porter, mais incontournables