Micro Environnement De Danone

initiatives comme « Pour Tout Vous Dire », déclinées en magazine et en site Internet, qui fournissent articles, recettes, coupons de réduction en mettant en scène les produits de la marque (Lipton, Lipton Ice Tea, Magnum, Signal, Dove…). Idem pour Danone avec « Danone et Vous », ou Axe qui anime son site et réalise de nombreuses actions de street marketing (comme le compteur à main par exemple) Build to order : Caractérise une fabrication du produit simultanément à l'acte de vente. Dès que vous avez paramétré

individus-acteurs. « … c’est de l’interaction entre les membres de l’organisation qu’émerge le sens. » (Koenig avant-propos in Autissier et Bensebaa, 2006). Si on fait une analogie avec l’économie et la double perspective que constitue la macro et la micro-économie, on peut parler ici de microsociologie. L’ensemble confus et égoïste des actions des hommes peut avoir pour résultante finale la richesse des nations (la métaphore de la main invisible d’Adam Smith). La construction du sens est une œuvre collective

décompose en 2 parties, le macro et micro environnement. On va passer en revue l’environnement en essayant d’utiliser une démarche systématique. Pour établir le diagnostic externe nous allons dans un premier temps étudier le macro-environnement. Le but est de relever au cours de cette analyse les éléments positifs qu’on appellera par convention ‘opportunité’ et les éléments négatifs qu’on appellera ‘menaces’. 1. Le macro - environnement Le macro-environnement est composé de différentes parties

(BtoB) - Les marchés publics ou à but non lucratifs La démarche marketing - Etudier le marché (marketing d’étude) o Diagnostique externe ▪ Environnement • Macro (Démographique, Economique, Technologique, Politico-réglementaire, Socioculturel) • Micro (Clients, Concurrents, Circuits de distribution, Fournisseurs) ▪ Marché ▪ Concurrence o Diagnostique interne - Elaborer la stratégie

réellement les managers ? Laurent Grimaldi Les « Oscars » JCDecaux, ou comment booster un séminaire Guillaume Aper Regards croisés : l’événement en interne à la Stur et à l’Afpa Catherine Robin, Jean-Yves Larour Un événement sportif : la Danone World Cup Pierre Labasse ________________________________________________________ p. 35 • Communication de crise : le web, un outil Net face à la crise ? Catherine Fauchoux • La communication interne comme outil de déploiement de la stratégie d’entreprise

limitant la concurrence par les prix, soit en réglementant les pratiques destinées à influencer le choix de l’acheteur (ex: limiter certaines pratiques de promotion des ventes: vente avec primes, cadeaux, jeux-concours) Seuil de Revente à Perte Environnement légal : Respecter les règles du jeu UN TRAVAIL SUR LES PRIX MARGES AVANT ET ARRIÈRE Marge avant 100 Tarif catalogue Remises CGV 95 Prix PVC (HT) 92 SRP : Prix net sur facture Marge arrière Ristournes conditionnelles Coopération

autres : créer de la valeur pour l’actionnaire en augmentant le bénéfice par action”. q (Vivendi) : “Une saine gestion des risques et la recherche permanente de création de valeur”. q (Danone) : 1996 et 1997 ont été deux années de réf lexions, d’analyses et de concrétisation de la nouvelle stratégie du Groupe Danone : Recentrage sur trois activités mondiales, réorganisation des structures, redynamisation des grandes marques du Groupe, développement de l’international, amélioration de la rentabilité

recentré au début des années 2000 sur les activités utilities (eau, gaz, électricité, etc.). On peut toutefois distinguer, au sein des utilities, les activités « énergie » (Tractebel, Electrabel) et les activités « environnement » (Lyonnaise des Eaux, SITA). Mais au sein des activités environnement, on peut distinguer les activités « eau » (Lyonnaise des Eaux) et les activités « propreté » (SITA). Plus finement, dans l’activité « eau », on peut distinguer la distribution d’eau (Lyonnaise des Eaux) et le

d’orientation marché (JJ Lambin) : • L’E prend en compte tous les intervenants (et pas seulement le client) qui influencent la décision d’achat du client (marché au sens large) Distributeurs Ex : Carrefour, Delaize Concurrents Client Prescripteurs Environnement Ex : dans les domaines pharmaceutiques • Toutes les fonctions (finances, ressources humaines etc) de l’entreprise sont tournées vers le marché. Cette orientation marketing (de JJL) est une philosophie de management qui est … Julie Tessier Page

diversification verticale (intégration) : elle se réalise essentiellement par croissance externe. Une filière industrielle (pétrole, nucléaire, informatique, agroalimentaire, aéronautique...) représente les cas extrêmes de l’intégration. Exemples : DANONE, TOTAL, SONY (diversifications de type contenant/contenu) ; Doméo (vente de contrats d’assurance pour les risques de la vie quotidienne) / Doméo Assistance qui assure les prestations. - Avantages : s’assurer de sources d’approvisionnement (amont)