Memoire Prospection Assurance

Groupe Institut Supérieur de Commerce et d’Administration des entreprises Centre de Casablanca Mémoire de fin d’études Option : Audit - Contrôle de Gestion « AUDIT INTERNE DE LA FONCTION "COMMERCIALE & LOGISTIQUE " ET DE LA FONCTION "ACHATS ET APPROVISIONNEMENT ": CAS DE LA SMAH Rédigé par : DIALLO Mamadou Aliou Encadré par : Mr FAKIR El Mehdi Année universitaire : 2013-2014 » Dédicace A mes très chers parents Je vous dédie ce travail pour vous exprimer mes sentiments chaleureux pour tous

CONFORT ET QUALITÉ D’USAGE D’UN BÂTIMENT.............................................................. 43 Module MT 10 : AUTORISATIONS ADMINISTRATIVES............................................................................ 44 Module MT 11 : ASSURANCES ......................................................................................................... 46 Module MT 12 : ÉCONOMIE DU PROJET ............................................................................................. 50 Module

du travail administratif (planification et répartition des tâches si le service comprend deux ou plusieurs personnes). ▪ Organisation de voyages et déplacements : préparation du calendrier et des horaires, formalités (passeports, visas, assurances, etc.), réservations (trains, avions, hôtels, automobiles), opérations de change, etc. ▪ Organisation de réunions internes à l'entreprise avec utilisation de matériel audiovisuel (rétroprojecteur, etc.) et rédaction de comptes rendus.

Mettre en place une force de vente suppose que l'on définisse les objectifs, une stratégie, une structure, un niveau d'effectifs et un mode de rémunération. Les objectifs sont fixés par rapport aux nombreuses fonctions pouvant être assumées : prospection, communication, vente, service et collecte d'information. La stratégie revient à privilégier certains styles de vente (individuelle, par équipes) par rapport à d'autres. L'efficacité de la force de vente est d'autre part, liée à sa structure

commercialisation : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation achat et la négociation vente, la relation client, etc. Il opère dans tous les secteurs de l’activité économique : banque, assurance, gestion de patrimoine, immobilier, import-export, transport, communication, évènementiel, grande distribution, commerce de détail, industrie. Il occupe les postes d’attaché commercial, conseiller commercial, chargé de clientèle, assistant commercial

quelques missions dans le secteur de la communication pour le compte de petites entreprises et de travailleurs indépendants, et surtout de nombreuses expériences commerciales dans des domaines aussi variés que la vente d’espaces publicitaires, les assurances-vie, les placements financiers, les traitements de charpente contre les termites, les contrats obsèque, les sites internet, les télécoms... Ce sont ces expériences de la vente et un Bac + 4 dans le secteur du spectacle vivant qui m’ont permis

...............76 Développement. ..........................................................................................76 Attaque. .......................................................................................................76 Prospection..................................................................................................76 Choix tactiques ................................................................................................77 Support. ..................

correspondant à ses besoins en qualité et en quantité. Ainsi la gestion des ressources humaines regroupe trois types de fonction :  Une fonction administrative, qui consiste à assurer la tenue des dossiers du personnel, les contrats de travail, les assurances sociales, la paie, les avantages sociaux divers, les horaires de travail, les absences, les vacances, etc. Elle est liée aux lois, ordonnances d’application et aux règlements internes.  Une fonction de gestion du personnel, qui consiste à assurer

l’adaptation de son produit ou service, la promotion et la communication de ce dernier. Ainsi, nous pouvons parler de d’autres éléments essentiels, qui sont liés à la vente, cette fois, du produit ou service, à l’international, comme : le transport, les assurances, les frais de douane, le taux de change, le recours à des intermédiaires pour la distribution et la commercialisation. Cependant, s’internationaliser, nécessite de bien définir les caractéristiques de son marché, et avant de fixer son prix à

de construction ; Compromis de vente ; Les garanties : Elles dépendent de la nature de crédit. On peut citer entre autre : Une hypothèque de premier rang. Un billet à ordre. Un engagement irrévocable de domiciliation de salaire. Une assurance de décès où d’invalidité. Pour établir le crédit on peut identifier les étapes suivantes : D’abord le client remplit un formulaire de demande de crédit. Ensuite, il fourni les pièces nécessaires constituant son dossier. Dans le cas