Mc Kinsey Carrefour

touche pour |(FORTH&TOWNE) | | | |rendre les produits plus | | | | |« branché » | | |H&M |Implanté dans 22 pays aux USA, |- « la mode et la qualité aux |Femmes, hommes et enfants | | |EUROPE (Europe de l’Est inclu) |meilleurs prix » | | |TEX (carrefour) |Europe, chine, Amérique latine |Produits de moindre qualité avec |Femmes , Hommes, Enfants | | | |un prix nettement inférieur aux | | | | |produits de « moyen gamme » | | |LA HALLE AUX VETEMENTS |France, Suisse, Allemagne |Produits discount

  DAS   (Domaine   d’Activité   Stratégique)   plus   ou   moins   fins,   peut   se   faire   de   façon   empirique   ou   par   caractérisation.   Dans   ce   cas,   un   DAS   correspond   au   carrefour   d’un   besoin   client   satisfait   (aspect   produit),  d’une  clientèle  (aspect  marché),  d’une    technologie  (aspect  fabrication).     Les   matrices   de   portefeuille   d’activités   représentent

l’autre),  on  est  alors  en  présence  de  2  DAS  dis=ncts.  En  pra=que,  ces  critères   sont  parfois  difficiles  à  iden=fier  clairement.   34 LE DECOUPAGE STRATEGIQUE DE CARREFOUR   35 LE DECOUPAGE STRATEGIQUE DE FERRERO   36 Volet 1 : les outils du diagnostic stratégique E/ LA SYNTHESE DU DIAGNOSTIC STRATEGIQUE 1/ Le modèle BCG o Proposée à la fin des années 60 par un cabinet de consultants américain

Les magasins populaires Les grands magasins Magasins traditionnels Commerce traditionnel de proximité Méthode inverse du libre service 140 + 1 – Les méthodes de vente •Vente en libre service : hypermarchés Caractéristiques •Concept français de 1963 (1er carrefour à Ste Geneviève des Bois) •Croissance de ce concept fulgurante (en 1998, 1105 Hyper en France) •Représente 25% des ventes en magasins Raisons du succès •Croissance parallèle à l’équipement des foyers en automobile •Bas niveau de prix •Étendue de l’offre la plus large des points de vente

modes de vie, la pratique du discount gagnera les chaînes d’équipement de la personne dans les années 80. Avant que les enseignes de produits culturels et de hard-discount ne prennent le relais. - 1958 : GOULET TURPIN ouvre EXPRESS MARCHE - 1960 : CARREFOUR - 1961 : AUCHAN - 1967 : STOC - 1969 : CASTORAMA - 1972 : CONTINENT - 1973 : INTERMARCHE - 1976 : DECATHLON… ¨ Evolution de la réglementation juridique · décret du 24 juin 1958 : promulgué par le général De Gaulle, ce texte interdit le refus

l’Inde dans chaque tranche de revenus (1)La population totale de l’Inde est d’environ 1,1 milliards de personnes. ------------------------------------------------- La classe moyenne se situerait dans cette tranche de la population. Source: Mc Kinsey Global Institute Les professions qui les caractérisent sont le travail dans les hautes technologies telles que l’industrie informatique et pharmaceutique. C’est une classe où les études ont une place importante et où la plus grande préoccupation

désengagement poids morts, rechercher le leadership pour les dilemmes...). On peut observer une correspondance entre phases du cycle et Domaine d'Activité Stratégique sur la matrice. Remarque : il existe d’autres outils d’analyse de portefeuille (ADL, Mc Kinsey, LCAG, PIMS). Tous conjuguent un positionnement de l'entreprise d’après ses points forts et ses points faibles avec les opportunités et menaces de l'environnement économique. Paradoxe de la segmentation : le segment se révèle souvent à posteriori

le disent clairement sur la pub même. Le concept d’orientation marché (JJ Lambin) : • L’E prend en compte tous les intervenants (et pas seulement le client) qui influencent la décision d’achat du client (marché au sens large) Distributeurs Ex : Carrefour, Delaize Concurrents Client Prescripteurs Environnement Ex : dans les domaines pharmaceutiques • Toutes les fonctions (finances, ressources humaines etc) de l’entreprise sont tournées vers le marché. Cette orientation marketing (de JJL) est

consommateur, loin de poursuivre une course effrénée vers la seule personnalisation, recherchait paradoxalement à ré-enchanter sa consommation au travers du partage des émotions, le marketing tribal (BADOT et COVA, 1995 ; COVA, 2002) ou marketing de communauté MC ALEXANDER et al. (2002). Le marketing tribal prend pour unité d'analyse et de ciblage des tribus qui consomment, c'est-à-dire des regroupements d'individus hétérogènes mais inter-reliés par une même passion ou émotion et capables d'actions collectives

des effectifs dans le monde. -Diminution par 2 du nombre de marques et des concessions sur le territoire national et capitaliser sur des marques fortes. -Vente des filiales européennes Opel et Saab. > Surproduction estimée du secteur pour Mac Kinsey : 30 milliards de $ (=ventes de Renault + PSA + Fiat) Problème de la voiture électrique. Potentiel auprès des consommateurs urbains, mais énergie chère et faisabilité technique avec les nouvelles batteries au Lithium. > Sortie prévue en 2010