Matrice Bcg Psa Citroen

standardisation et adaptation 3.2 Le potentiel de globalisation des produits et des marques Table des matières XI 10 LE CHOIX D’UNE STRATÉGIE DE MARKETING 1 L’analyse du portefeuille d’activités 1.1 1.2 1.3 1.4 La matrice « croissance-part de marché relative » La matrice « attractivité-compétitivité » L’analyse SWOT L’utilité des analyses du portefeuille d’activités 303 304 304 310 316 318 321 321 322 325 327 328 333 334 338 338 339 340 341 342 342 344 351 352 354 355 356 357 358 359 362

et des marques 284 287 289 289 290 292 294 295 298 299 Table des matières 10 LE CHOIX D’UNE STRATÉGIE DE MARKETING 303 1 L’analyse du portefeuille d’activités 304 1.1 1.2 1.3 1.4 La matrice « croissance-part de marché relative » La matrice « attractivité-compétitivité » L’analyse SWOT L’utilité des analyses du portefeuille d’activités 2 Les options stratégiques de base 2.1 Les conceptions de la stratégie 2.2 Les stratégies de base dans les marchés existants

marché relative. La matrice permet ensuite de définir un positionnement d’entreprise puis de proposer une stratégie en fonction de la place occupée (figure 1.8). Quatre catégories de positionnement d’entreprise sont ainsi délimitées1 : Élevé Étoile Point d'interrogation © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit Taux de croisance Faible Vache à lait Poids mort Élevé Génération de liquidités (part de marché relative) Faible Figure 1.8 – Matrice du BCG. 1. Arnoldo C. Hax

.......................... 170 Les doctrines classiques toujours d’actualité ............................................. 170 Les approches stratégiques modernes .................................................. 173 La plate-forme stratégique du BCG (synthèse par Octave Gélinier) ............ 173 La stratégie de prolifération des produits de J. Deschamps et P. Nayak....... 173 Les trois stratégies gagnantes de Treacy et Wiersema................................ 175 La Conquête du Futur selon G.

.......................... 170 Les doctrines classiques toujours d’actualité ............................................. 170 Les approches stratégiques modernes .................................................. 173 La plate-forme stratégique du BCG (synthèse par Octave Gélinier) ............ 173 La stratégie de prolifération des produits de J. Deschamps et P. Nayak....... 173 Les trois stratégies gagnantes de Treacy et Wiersema................................ 175 La Conquête du Futur selon G.

du passé » et ses « stars de demain ». Mais on ne peut se fier à ses seules impressions pour décider. Des outils d'analyse systématiques sont aujourd'hui disponibles. Les plus célèbres sont ceux proposés par « BCG » et la General Electric. Le modèle Boston Consulting Group (BCG) propose de positionner les différents domaines d'activités dans un tableau subdivisé en quatre parties représentant le taux de croissance du marché par rapport à la part de marché relative : Taux de croissance :

MEXL). Comprendre le comportement du consommateur (études qualitatives et quantitatives, panels utilisateurs et panels distributeurs), ainsi que les principaux facteurs influençant l’achat (les groupes de référence). Mise en application des matrices McKinsey, BCG… Distribution Policies Outline and describe each of the major components of an effective distribution strategy. Identify the various categories of distribution channels and understand the factors that influence channel selection. Understand

Les cycles de vie d’un produit Introduction • Les produits naissent, vieillissent et meurent. Les cycles de vie des produits et leurs conséquences financières ont été analysés par le Boston Consulting Group (BCG) dont la matrice est restée célèbre et est toujours utilisée. • La matrice du BCG utilise deux axes d’analyse qui définissent quatre catégories de produits. 1ère partie - Les deux axes d’analyse A. Le taux de croissance du marché Le taux de croissance du segment de marché sur lequel se situe

filtrées à un deuxième stade d’analyse : celui de l’analyse de gamme, c’est-à-dire de ce que la société a à offrir à ce marché. Il s’agit là d’une analyse de gamme un peu différente des analyses de portefeuille des grands modèles de stratégie globale, matrice BCG et leurs descendantes. 15 DE LA STRATÉGIE MARKETING AUX INSTRUCTIONS CRÉATIVES Elle a pour objectif essentiel de mettre à jour les rôles que jouent les divers produits dans la gamme afin de déterminer quelles seront les priorités d’affectation