Matrice Bcg La Poste

 MARKETING RÉALISÉ PAR : Sommaire I) Analyse Externe et Interne A) Analyse Interne Entreprise Mix Marketing Matrice BCG B) Analyse Externe 5 forces concurrentielles de Porter Analyse Pestel II) SWOT & Diagnostic III) Stratégie Actuelle Introduction Le marché du luxe subit lui aussi la crise actuelle, en effet les ventes connaissent une baisse de 4%. Cependant il occupe toujours une place importante puisqu’il génère plus de 90 milliards d’euros de chiffre d’affaires

limite des règles ; - il établit une hiérarchie d’emplois claire et il est applicable au travail administratif ; - il permet de recruter selon les qualifications et de contrôler carrières et promotions (le salarié n’est pas propriétaire de son poste).  Critique du modèle bureaucratique : - ce modèle est incontournable dans les grandes organisations, il assure prédictibilité et efficacité ; - mais il peut évoluer défavorablement (lourdeur, prévalence des procédures) ; - la dépersonnalisation

parlé de leur désarroi à plus de 20 personnes. UN MARKETING COORDONNE : L’esprit marketing doit se diffuser à l’ensemble du personnel, de la standardiste au président. Chez IBM toutes les définitions de fonction (plus de 400) expliquent en quoi chaque poste affecte la clientèle. LA RENTABILITE : L’activité marketing ne constitue pas une fin en soi, mais sert les objectifs d’une organisation : - Pour une entreprise privée, Le profit - Pour une association : l’intérêt général - Pour une administration :

marketing · · · · · · Respect de la démarche d élaboration. Communication appropriée. Utilisation des outils Bureautique pour la présentation. Résumé de la situation du mar ché. Définition du produit. Les modèles d analyse stratégique Ø matrice BCG Ø matrice Mackinsey Ø matrice ADL Présentation du pays age concurrentiel. Positionnement du pr oduit. Définition des stratégies : Ø de communication Ø de lancement Ø de relation publique Ø publicité Ø de distribution Conditionnement du pr oduit. Fixation du prix

« Répartition du chiffre d’affaires par branche d’activités en 2010 »......……….…12 Schéma 3 : « Présentation de la branche SNCF Voyages »……………...……………………...14 Schéma 4 : « Résultats des ACV à fin 2010 »……………………………………………...…...16 Schéma 5 : « Matrice BCG du portefeuille d’activités de l’ACV Est »………………………...24 Schéma 6 : « Route Nord-Sud du TGV Rhin-Rhône »………………………………………….56 Schéma 7 : « Route Est-Ouest du TGV Rhin-Rhône »………………………………………….56 Schéma 8 : « Typologie des visiteurs à un salon »……………………………………………

la vente par la valeur ______________________________________ 41 La méthode de cadrage stratégique de VisionaryMarketing.com ________________ 42 Le questionnaire de cadrage stratégique_____________________________________ 42 Quelques exemples de matrices stratégiques _________________________________ 47 Exemple type de sommaire de plan Marketing stratégique ______________________ 49 Quelques exemples concrets _________________________________________________ 50 (1) B2B PME : Etude viasolutions in

mode logiciel conçu comme un service. Cette tendance se renforcera à l’avenir. Le Cloud élargira la gamme des possibilités associées et rendra à terme obsolète l’achat et l’installation de programmes spécialisés sur un poste ou un réseau local. Apple, Amazon, Google, Microsoft, La Poste bâtissent leur croissance future en intégrant ces évolutions technologiques. FAIRE FAIRE : EXTERNALISER OU SOUS-TRAITER La contradiction entre fonction éloignée du coeur de métier et caractère stratégique peut se régler

diffusion de nouvelles technologies et l’adaptation de nouveaux standards. La cartographie des parties prenantes Définition; Identifie les attentes et le pouvoir de chaque groupe d’intérêt et permet d’établir les priorités politiques. Matrice pouvoir/intérêts; répartit les PP en fonctions du pouvoir qu’elles sont susceptible d’exercer et de l’intérêt (positif ou négatif) qu’elles portent aux différentes stratégies de l’organisation. la réaction des acteurs clés (case D) doit être une

faire adhérer et permettre l’appropriation des objectifs communs Profils et compétences Le modèle coopération – compétences Synthèse et exemples Les typologies d’acheteurs: Le profil de l’acheteur est élaboré en fonction de la complexité du poste à gérer, déterminée par l’analyse préalable du portefeuille d’achats à prendre en charge. Le modèle Engagement – Coopération. Coopération: Axe des relations humaines. Peu de coopération: relations froides et distantes. Engagement: Implication dans

Ces facteurs contribuent à réduire de manière continue le coût de 47 CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT fabrication unitaire d’un produit à chaque doublement de production. Formalisée dans les années soixante par le Boston Consulting Group (BCG) à partir d’une mission réalisée chez Texas Instruments, la courbe d’expérience exprime le résultat de l’effet d’expérience sur les coûts. Elle s’énonce ainsi : les coûts ajoutés baissent d’environ 20 % à 30 % en valeur réelle à chaque fois que la production