Maslow Pyramide

opérationnel : Développer des actions pour s’adapter aux besoins des clients Définir un produit répondant aux attentes Fixer le prix Choisir le mode de distribution Définir la politique de communication Influence et acte d’achat Pyramide de Maslow : Besoin d’estime de soi Besoin de prestige Besoin d’appartenance Besoin de sécurité Besoin physiologiques Motivations et freins : 1. Motivations : Hédonistiques (=plaisir) Oblatives (=cadeaux) D’auto expression 2. Freins : Inhibitions

motivations de maslow H.A.Maslow, né en 1908 et mort en 1970 .Psychologue de formation et spécialiste du comportement humain. Il est l’un des premiers théoriciens à s’intéresser explicitement à la motivation de l’homme au travail. -La thèse qu’il avance réside dans le principe de hiérarchie des besoins. Ses recherches, en particulier sa fameuse pyramide des besoins humaine, sont universellement connus. Dans la prolongation des travaux de Mayo mais aussi ceux de Mc Gregor, Maslow met l’accent sur

Comment Leroy merlin, grâce aux produits qu'il propose, réussi-t-il à satisfaire les besoins de ses clients ? I° Qui sont nos clients ? Type de clientèle Comportement d'achat Motivation d'achat II° Quels besoins ? Pyramide de Maslow II°Quels produits pour quels besoins ? Les gammes de produits Les services I° Qui sont les clients de Leroy Merlin ? Contrairement aux idées reçues, d'après laquelle la clientele de Leroy Merlin serait surtout

fonction des besoins, des expériences et des caractères (Kant); cependant on pourrait en donner cette définition : « état de complète satisfaction » (Larousse). Le bonheur serait donc assimilé à une satisfaction de ses besoins fondamentaux (pyramide de Maslow). La quête vers le bonheur est une succession d’accomplissements personnels sur les différents plans de son existence. D’un autre côté, nous avons les objets, qui ont pour but ultime de répondre à un besoin de l’Homme, et donc de lui offrir

théories classiques de la motivation : * Les années 50 se sont révélées particulièrement propices au développement des concepts motivationnels. Trois grandes théories ont été formulées au cours de cette période : * La théorie de la pyramide des besoins (Maslow) * Les théories X & Y (Mac Gregor) * La théorie des deux facteurs (Herzberg) * D.MacGregor propose deux visions distinctes de la nature humaine : l’une fondamentalement négative, la théorie X et l’autre fondamentalement

dans le tableau ci-dessous (annexe n°1) quels sont les besoins, document n°1 qui ont déclenché l’achat pour chacun de vos clients, document n°2 (reportage vid éo) Annexe n°1 BESOINS IDENTIFIÉS 1ère classificat ion : 2ème classificati on (pyramide de Maslow) Situation 1 2 3 4 Document n°1 : Un besoin est un état de manque, d’insatisfacti on qui pousse un individu à désire r un produit. PREMIÈRE CLASSIFICATION : Catégories : Besoins physique s Besoins sociaux Besoin de réalisation de soi

Estime de soi : Le salarié a besoin que son travail corresponde à ses valeurs. une bonne L’estime de soi est un gage de réussite et pousse le salarié à dépasser ses limites, innover, persévérer… On pense dans ce sujet tout naturellement à la pyramide de Maslow. Elle nous explique de les individus ont des besoins élémentaires qui ont des importances différentes. L’individu a des besoins physiologiques (manger, boire) des besoins de sécurité, d’appartenance, d’estime et de réalisation de soi. On peut

photo 4 Préciser si les besoins sont limités ou illimités. Justifier La pyramide de Maslow : une classification hiérarchique des besoins humains Maslow distingue cinq grandes catégories de besoins. Il considère que le consommateur passe à un besoin d’ordre supérieur quand le besoin de niveau immédiatement inférieur est satisfait. Déterminer à quoi correspond chaque catégorie de besoin selon Maslow. Catégorie de besoin caractéristiques

ne désigne plus, par exemple, que la liberté d’un électron de passer par une branche ou l’autre d’un circuit électronique) Cette classification rappelle la pyramide des besoins de Maslow : Besoins physique, de sécurité, d’appartenance, et d’accomplissement personnel. Le vocabulaire du premier groupe suffit au premier étage de la pyramide. Les bombes tombant sur la ville permettent à « Big Brother » d’apparaitre comme le palladium de la sécurité : le deuxième étage est lui aussi pris en charge

à la santé ne doit pas être confondue avec la prévention. Dans le modèle global, l’éducation pour la santé est considérée comme un aspect de l’éducation générale. Il est centré sur la personne. Cette conception repose principalement sur la pyramide de Maslow, qui regroupent les besoins fondamentaux des être humains : nutritifs, sanitaires, éducatifs, sociaux, affectifs. Enfin, dans le modèle d’un sujet autonome ouvert sur le monde, l’éducation à la santé considère le sujet comme autonome et acteur