Maslow Pyramide Inversée

CREDOC - 4 avril 2008 3 3 Fort décalage entre la confiance et les indicateurs économiques •Indice de confiance des ménages et variation du nombre de chômeurs (sens du BIT) Variation annuelle, en milliers du nombre de chômeurs Echelle inversée -500 -400 -300 -200 -100 100 200 300 400 Attentats (juillet-oct 95) 500 Confiance des ménages Guerre du Golfe (janvmars 1991) Mondial Football Elections présidentielles Solde de réponses Confiance des ménages 15 11 Septembre 10 5 Elections présidentielles

n’appartient absolument pas a ceux qui y travaille * les fonction qui sont occupé au sein de l’organisation son indépendante de l’individu qui rempli ces fonctions * les employés, sont qualifié et spécialisé .Ils sont bien localisé dans le pyramide hiérarchique * l’organisation, fonctionne selon des règles qui sont standardisé * le pouvoir est rationnel au sein des organisations .Il est fondé sur un savoir objectif. il est radicalement de autre forme de légitimité du pouvoir

(marche avec une forte motivation) o EX : Fiat 500, Coca-Cola Les hiérarchies inversées 1 :  L’attitude ne dépend pas forcément d’une structure cognitive (elle peut même précéder toute élaboration cognitive).  Décision prise sous impulsion ou inertie de l’habitude. (Faible implication)  Justification et rationalisation de l’action a posteriori. o Ex : Albercrombie & Fitch Les hiérarchies inversées 2 : Antagonisme  L’attitude sert à justifier un comportement.  Théorie de

catégorie sociale non clairement identifiée (baby boomers 30-50 ans paradoxaux : confort/écologie/changer monde, mais ne s’engagent ni dans partis politiques ni associatif humanitaire. Les digital natives, les sociologues l’appel encore la socialisation inversée, L’évolution des mentalités en termes de consommation : on parle depuis quelque année des Consommateurs, en terme de « décroissants » : consommer moins, la recherche de croissance est néfaste. Nouveau concept du BNB vesus PNB (bonheur Nationale

de l’individu. L’orientation régulatrice dépend de la personnalité des individus, mais aussi du contexte18 De nombreux psychologues ont proposé des théories de la motivation. Nous allons retenir deux théories, celle de Sigmund Freud et d’Abraham Maslow, qui ont des implications différentes pour la compréhension du consommateur. a) La théorie freudienne de la motivation : La théorie freudienne soutient que les besoins de l’être humain sont largement inconscients et que les individus ne connaissent

revenus des ménages et proportion à épargner/ consommer. Poids des charges sociales. Ex : La faible hausse des revenus et la hausse des prix du pétrole => - de conso de bouteilles d’eau chez les ménages. S : Sociologique Evolution démographique : pyramide des âges (Proportion de jeunes, seniors, ménages recomposés, parents isolés..) Niveau d’éducation, mobilité sociale. Changement des modes de vie, des décisions dans le travail, la famille… Attitude par rapport au travail, loisir, santé … Ex :

sentent impliquées dans leur travail, elles ne le réalisent que mieux. L’entreprise  Chronoflex  en a fait l’expérience grâce à Alexandre Gérard qui, à son entrée dans la société en 2008, a réorganisé l’entreprise de façon à ce que la pyramide hiérarchique soit inversée. Ce sont désormais les ouvriers qui expriment leur besoin à la direction. Les conditions de travail favorables aident également les employés à se sentir bien et donc à augmenter la qualité des tâches réalisées. De nombreux modèle

 sociologue  Elton  MAYO)   //  étude  corroborée  par  MASLOW  (cf.  pyramide  des  besoins)   -­‐  Ce  courant  repose  sur  l’idée  que  :   individu  n’est  pas  uniquement  motivé  par  la  seule  recherche  du  salaire  le  plus  élevé  possible,   a  plusieurs  types  de  besoins.   -­‐  Sociologue  MASLOW  =  évolution  des  besoins  dans  le  processus

contente de me respecter, c'est insuffisant : c'est légitime que vous soyez, vous êtes là mais on va faire avec. D'où la nécessité de l'amour. Le travail et l'amour sont les seules choses qui donnent à l'homme qu'il est beau. Il faut renverser la pyramide de Maslow. Les besoins principaux doivent être inversés. Le désir d'être vient après être aimé. Retour à l'histoire initiale. L'art politique, apprenons à l'inventer, faire de la cité une civilisation. Il faut mettre beaucoup de respect, beaucoup

dans le temps et dans l’espace, c’est ce qui rend flous la frontière entre primaire et secondaire. Il y a des besoins qui sont exprimés par des individus qui vivent en société, on va utiliser les ressources pour repondre a ces besoins. Filière inversée : c’est parce qu’il y a le bien que le besoin s’impose. Il y a dans les sociétés avancées, il y a l’expression d’un besoin de bien vivre qui s’éloigne, il y a une sorte de redéfinition des besoins par une forme de sobriété matérielle / écologique