Marchandisage De Séduction De Gestion

vente chacun. Ils réalisent les plannings et gère le budget du rayon auxquels ils sont affecté. Ils gèrent aussi la bonne tenue du rayon et les modifications qui doivent y être effectué. Conseillère de vente: assurent les tâches de conseil et gestion courante du rayon : Traitement des livraisons, propreté et rangement du rayon. Mais aussi ils assurent des missions de vente en libre-service assisté et de service (Caisse, Cabine). * Management Le type de management est participatif c’est

de ses boutiques pour ainsi conserver le même marchandisage. Dans ce cas, nous sommes chargé d'analyser les mécanismes utilisés lors de la conception des boutique « Pascal Beillevaire » pour ainsi en tirer des recommandations en matière de marchandisage. I) Les leviers d’action mis en place dans les boutiques pour thématiser les points de vente Afin de thématiser ses points de vente les boutiques Pascal Beillevaire applique un marchandisage qui commence l’extérieur des magasins par des

compétences : Les compétences évaluées, qui sont ici d’ordre opérationnel, sont les suivantes : • Compétence C.1. Animer : - C.1.1. Organiser l’offre « produits » : ▪ C.1.1.4. Mettre en place les actions de marchandisage de séduction ▪ C.1.1.5. Favoriser l’achat d’impulsion ▪ C.1.1.6. Proposer des modifications et/ou des améliorations - C.1.2. Participer aux opérations de promotion - C.1.3. Participer aux actions d’animation

management suivantes : -Transmettre les directives et les objectifs de la direction -Vérifier la bonne gestion de l’unité commerciale -Assurer la formation des nouveaux candidats -Coordonner l’équipe pour l’équipe globale -Assurer également l’évaluation de l’équipe Les conseillères (ers) de vente: Elles (ils) assurent les missions : -De vente assistée -Marchandisage -Bonne gestion de l’unité commerciale C- Management Recrutement : Le recrutement est effectué en premier temps

rétroplanning) 2) La commande effectuée (ou écoulement des stocks et combien) 3) Les conditions de réalisations (matériel, plv / ilv, meubles ?) 4) Les facteurs d’ambiance 5) L’aménagement de la surface de vente 6) Les techniques utilisées (marchandisage de gestion, séduction, organisation) 7) La décoration IV. L’analyse de l’opération 1) Le coût de l’action 2) Les résultats chiffrés (historique des ventes), (vendu X articles, CA de X,…) (obtenu avec logiciel interne au magasin ?) 3) L’évolution des

(première prix) qui sont les moins chère : produits ECO CORA utilise 3 types de différentes de marchandisage Marchandisage d’organisation : les affiches, la signalétique avec les informations concernant ce dernier mis sur une étiquette. Marchandise de gestion : commandes passé tous les lundis et jeudi en fonctions des besoins des produits ainsi les produits des catalogue Marchandisage de séduction : les animations, la théâtralisation des produits, la mise en valeur des produits, les animations

déclencheur 2. Objectifs 3. La cible, la clientèle visée 4. Période et durée de l’action Partie 4 : Présentation de l’action (Pages 9 et 10) 1 - Choix de la période 2 - Choix de l’emplacement 3 - Mobilier et agencement 4 - Technique de marchandisage appliquée 5 - Communication de l’action 6 - Techniques d’animation choisie 7 - Règle d’hygiène et sécurité à respecter Partie 5 : Déroulement de l’action (Page 11) 1. Planning de l’action 2. Personnes Mobilisées 3. Démarche suivie Partie

compétences : Les compétences évaluées, qui sont ici d’ordre opérationnel, sont les suivantes : • Compétence C.1. Animer : - C.1.1. Organiser l’offre « produits » : ▪ C.1.1.4. Mettre en place les actions de marchandisage de séduction ▪ C.1.1.5. Favoriser l’achat d’impulsion ▪ C.1.1.6. Proposer des modifications et/ou des améliorations - C.1.2. Participer aux opérations de promotion - C.1.3. Participer aux actions d’animation

Les motivations d’achat sont : La proximité : L’image de marque des produits La recherche de nouveauté - Les appels téléphoniques 1.3- ANALYSE COMMERCIALE  Méthode de vente Le marchandisage On parle notamment de marchandisage de différents types : Le marchandisage d’organisation Puis le marchandisage de séduction . Position concurrentielle La position concurrentielle s’analyse d’après la matrice de Porter, Analyse concurrentielle Concurrents Produit Prix Commercialisation Communication

 types  de  marques   (annexe  :  contribution  du  CA  des  différents  produits/rayons)   ü Services   ü Prix   ü Communication  :  média  et  hors  média   ü Marchandisage  (organisation/gestion/séduction)  (annexe  :  photos  marchandisage)   ü Innovations  récentes   ü Projets  commerciaux   ü Positionnement  (image  de  l’entreprise)     Ø La  concurrence   ü PDM  en  valeur/volume,  position  concurrentielle