Marchandisage De Séduction De Gestion

liberté, de plaisir, et de beauté. Différentes techniques de marchandisages existes pour attirer le consommateur, le faire acheter et lui permettre de se repérer facilement. Afin d’assurer les ventes du parfum, il sera soumis à la règle des 5r : Le bon produit, au bon moment, au bon endroit, en quantité suffisante, au bon prix. Même si Sephora applique dans ses points de ventes le marchandisage d’organisation, de gestion et de séduction, c’est sur ce dernier que nous misons afin de séduire le client

 BTS Management des Unités Commerciales Épreuve E5 : ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE Session 2010 Sujet n°18 Thème : La gestion de l’offre Question 1 : Quels sont les éléments à prendre en considération pour optimiser la rentabilité des produits en rayon ? Question 2 : Vous êtes manager au sein de l’unité commerciale SUPERTOP. Votre directeur souhaite appréhender les performances de votre rayon et plus particulièrement celles du linéaire « céréales

non-clients Chap 2 Marchandisage et aménagement du PV I. Notion de base Déf : IFM (Institution français du Marchandisage) = ensemble d’action mise en place conjointement par les producteurs et les distri afin de proposer le bon pdt à la place qu’il convient, au bon moment, en quantité suffisante, à un prix satisfaisant. 3 types de marchandisage : * D’organisation permet de présenter une offre claire et lisible pour le conso, selon la clé d’entrée du rayon. * De gestion obj : proposer

commande effectuée (ou écoulement des stocks et combien) 3) Les conditions de réalisations (matériel, plv / ilv, meubles ?) 4) Les facteurs d’ambiance 5) L’aménagement de la surface de vente 6) Les techniques utilisées (marchandisage de gestion, séduction, organisation) 7) La décoration L’analyse de l’opération 1) Le coût de l’action 2) Les résultats chiffrés (historique des ventes), (vendu X articles, CA de X,…) (obtenu avec logiciel interne au magasin ?)

sur l’appréciation de la performance et de la rentabilité d’un linéaire, celle des jeux PS3. Avant de débuter l’analyse du linéaire, Mme Parker souhaite vous familiariser avec des mots clés. Mots clés Définition Marchandisage Marchandisage de gestion Marchandisage de séduction Linéaire d’une référence Gerbage I- L’organisation du linéaire A partir du document 1, complétez l’annexe 1. Annexe 1 : Le linéaire des jeux PS3 Éléments Linéaire au sol Linéaire développé PS3 • PES 2009 •

LA MISE EN VALEUR DE L ‘OFFRE I) La notion de marchandisage A) Définition Le marchandisage représente l’ensemble des techniques utilisées par l’unité commerciale pour mettre en valeur les produits vendus. Règle des 5 B : Bon produit au bon produit au bon moment au bon endroit et en bonne quantité. B) Les différents types de marchandisage 1) Le marchandisage d’organisation Le principe est que le client trouve facilement les produits qu’il recherche. Il faut cependant l’inciter à rester

pondéré. Responsable du magasin : il occupe des fonctions de management : Transmettre les directives et objectifs de la direction, Vérifier la bonne gestion de l’unité commercial, coordonner l’équipe pour l’équipe. Il assure l’évaluation de l’équipe. Vendeurs : Ils assurent des missions de vente en libre service assisté et de marchandisage. C- Management : - Le type de management va être participatif c’est à dire que chaque employé est motivé par un investissement personnel

merchandising de gestion et non plus uniquement de séduction. Avec, à la clé, des gains de productivité, des réductions des stocks et des ruptures évitées. Et, en ligne de mire, une nouvelle étape : relier le category management et le merchandising aux réapprovisionnements automatiques des magasins. Il est né de l’essor des points de vente en libre-service. Là où le produit exposé à la vue des consommateurs doit se vendre lui-même, sans l’assistance d’un vendeur. C’est le merchandising (marchandisage, en français)

l’action | I : événement déclencheurII : objectifsIII : produits ou ligne de produits concernésIV : clientèle viséeV : période | 15 à 16 | 4e partiePrésentation de l’action | I : choix de l’emplacementII : mobilier et agencement III : technique de marchandisage appliquée IV : communication de l’action V : technique de promotionVI : réglementation commercialeVII : règles d’hygiène de sécurités à respecter | 17 à 22 | 5e partie Déroulement de l’action | I : planning de l’actionII : personnes mobilisées

(ILV, PLV), la communication externe au point de vente (communication média, hors média à savoir marketing direct, publipostage, prospectus, coupon-réponse), relations publiques, parrainage, mécénat ou événements commerciaux,… - Le marchandisage : de gestion, de séduction et d’organisation, la règle des 5 R ou Keppner. - La mercatique sensorielle : (ou marketing sensoriel). La vue, l’ouïe, l’odorat, le goût et le toucher. - Les actions promotionnelles : Promotion par le prix, par l’objet, par le