Marchandisage De Séduction De Gestion

5 LE MERCHANDISING 5.1 DEFINITIONS du MARCHANDISAGE (MERCHANDISING) 3 définitions : « L’art de rechercher la meilleure présentation des produits dans un magasin » « L’étude de la meilleure présentation des produits dans un magasin » « La recherche permanente d’une meilleure rentabilité des rayons ou d’un magasin » Le merchandising obéit à 5 points: (définition de Kepner) Un bon produit (celui que le client désire) La bonne quantité (pas de rupture de stock) Au bon emplacement (simplifier

|MISSIONS | |Directeur de magasin |Garantir la gestion optimale du magasin dans le respect de la marque Celio : | | |gérer les ressources mises à disposition de l’UC, développer le Chiffre | |

|Au niveau de la concurrence | | | | |Gestion de la chaîne logistique : |Présence de plusieurs concurrents directs sur la zone de chalandise : | |Zara maitrise tous les éléments de sa chaîne de valeur, de la création à |des enseignes telles que

clients * Stratégie adoptées par l’UC : Produit | Assortiment large, étroit…Marques de producteurs, distributeursProduit leader, d’appel… | Prix | Stratégie d’écrémage, d’alignement, de pénétration | Distribution | Marchandisage mis en place (organisation, gestion, séduction …)Type de point de vente distribuant les produits | Communication | Stratégie mise en place : en interne (PVL, LLV)En externe (locale : ISA, publipostage…) ;(nationale : TV, presse…) | * Politique de fidélisation

vente Modèle Référence (ou code EAN) Distributeur Environnement du produit : Marché Type(s) de consommateurs Place dans l’assortiment du point de vente Situation de l’assortiment par rapport aux concurrents Marchandisage appliqué : Verticalité, horizontalité Gestion Séduction Caractéristiques Avantages « Client » 1.Caractéristiques techniques Description générale √Forme, coupe √Dimensions, taille, pointure, poids √Couleurs √Composition, matières

| |Marchandisage appliqué : | |Verticalité, horizontalité ? | |Organisation ? | |Gestion

|Au niveau de la concurrence | | | | |Gestion de la chaîne logistique : |Présence de plusieurs concurrents directs sur la zone de chalandise : | |Zara maitrise tous les éléments de sa chaîne de valeur, de la création à |des enseignes telles que

relativement aisée, ce qui influe sur le panier moyen. (voir Zone de chalandise et Etude de la population en annexes) Au niveau économique Chiffre d’affaires de l’enseigne Zara en hausse (source : documentation interne, Internet) Au niveau du réseau Gestion de la chaîne logistique : Zara maitrise tous les éléments de sa chaîne de valeur, de la création à la fabrication, en passant par la distribution. Ce modèle unique, appelé modèle J-15, confère à l’enseigne plusieurs avantages : Marketing de rareté

L’UNITE COMMERCIALE : LE MARCHANDISAGE D’ORGANISATION S424 Le contexte organisationnel de la relation commerciale l’agencement de l’unité commerciale S42 La relation commerciale Préciser les enjeux Décrire les principes d’aménagement de l’espace, Souligner les particularités des unités commerciales proposant des services Décrire les particularités et les contraintes de l’ensemble des locaux non dédiés à la vente Présenter les principes de base du marchandisage d’un magasin Distinguer

répartis en 500 vendeurs (ses) et 120 démonstrateurs ainsi que 25 personnes qui travaillent dans l’administration. 2. Profil de l’équipe commerciale Equipe âgée de 20 à 50 ans. Effectif majoritairement féminin. 3. Management La gestion des décisions et de l’assortiment est fortement centralisée (toutes les décisions viennent de la centrale de Paris). Malgré tout, des nuances locales dans les choix de l’assortiment sont possibles en fonction de la zone d’attractivité et de chalandise