Mapping De La Concurrence De Renault

Adéquation plus fine aux attentes du consommateur, mais ça coute plus chère. Il ne faut pas tomber dans la sur-segmentation, le consommateur se perd. Quand l’utiliser ? Lorsqu’on est capable d’identifier des segments différents, lorsque la concurrence est forte. Ex : Renault, Peugeot, ces entreprises répondent à toutes les attentes des consommateurs sur le marché, chaque produit bénéficie d’un plan marketing spécifique (prix différent, communication différente etc..) mais l’endroit de distribution reste

:|de la gamme |Lutter contre|devient le |reprise du | | | |prix bas. |et du volume |la |facteur -clé. |marché. | | | | |des ventes. |concurrence. | | | |Distribution |Mise en place de|Mise en place|Présence du |Sélectionner |Éliminer les |Recherche de | | |réseaux de |du produit. |produit sur |les canaux en|canaux les |nouveaux

pour déterminer l’attrait d’un marché, mais les évolutions sont indispensables pour estimer la pérennité (durée de vie). Les 3 grandes phases de la démarche marketing Le marketing d’études : ● Connaître le marché, son environnement, la concurrence, les consommateurs. ● Mesurer l’impact et l’efficacité des politiques marketing mises en œuvre. Le marketing stratégique : ● Définir des objectifs et les moyens à mettre en œuvre pour les atteindre, grâce à une politique marketing adaptée

comportement du consommateur (post modernité) - Cible clientèle élargie - Crise pétrolière qui a affecté Fiat et la société de consommation italienne - Marché mature : peu de perspective de croissance dans les pays riches de l’OCDE - Forte concurrence (asiatique et européenne) - dépendance aux fluctuations de l’économie (prix du pétrole) - Le produit doit être renouvelé constamment (Coût de recherche et développement) cycle de vie des voitures moins long 4 ans nouveaux entrants

| |risques, il faut agir sur les éléments R1, R2 et R3, c'est-à-dire | | |collecter des informations sur la géopolitique, la concurrence et la|R3 : Demande | |demande. | | |

o Sociales : permettre au personnel de pouvoir travailler librement dans une entreprise. Assurer de bonnes conditions de travail pour son personnel o Sociétales : l’entreprise est engagée dans l’environnement durable par exemple (Renault) ou alors proposer une offre de produits provenant du commerce équitable, accroître le bien-être de la société - Ces finalités sont souvent abstraites, elles doivent donc être concrétisées par des objectifs mesurables et accessibles a moyen

produits banalisés : farine, sucre… certaine L’entreprise exploite au moins deux segments du marché et propose une gamme de produits distinctes pour chaque segment. Exemple : céréales : critères de segmentation : enfants / adultes, gourmandise / forme. Renault : de la Twingo à l’espace. Année 2008 Année 2008 SEGMENTATION - CIBLE - POSITIONNEMENT 2 – Le ciblage SEGMENTATION - CIBLE - POSITIONNEMENT 2 – Le ciblage Le marketing ciblé l’entreprise se concentre sur un créneau particulier (niche)

l’Offre et pas le contraire. Une Offre en fonction des clients, de la valeur symbolique qu’ils accordent au produit (l’implication), en mkg : l’important = ce que le consommateur croit/pense acheter (valeur, coût, bénéfice perçue supérieure à la concurrence) ≠ vendre n’importe quoi.≠ variables : · La pol de marque · La pol du packaging· La gamme· Design· Service associé · … Pour un produit, il faut définir au préalable un concept marketing + formule qualité,

déterminer la conjoncture économique (taux d’inflation, taux de chômage, croissance du PIB et solde des transactions courantes). Carte perceptuelle Graphiques en deux dimensions établi à l'aide d'une méthode d'analyse des données. Synonyme : mapping ou aussi carte de positionnement. Centrale d’achats Organisation qui réunit un nombre variable d'entreprises de distribution, adhérentes ou affiliées, afin d’obtenir les meilleures conditions auprès des producteurs sur le plan des prix et des

échanger sur la thématique de l’innovation appliquée à leurs cadres professionnels. Sont particulièrement concernés monsieur Sciamma (directeur de Strate Collège), Lomig Unger (responsable du FabLab, une cellule innovante au coeur du Technocentre de Renault) et monsieur Nicolas Flechon (directeur adjoint des réseau à GEG). Ce mémoire clôturant notre master est le résultat d’un travail de recherche de un an, et c’est pendant cette période que nous avons été soutenus et encouragés par toutes les personnes