Mapping De La Concurrence De Renault

française : Dacia, Olcit, Renault, Peugeot, Citroën. Le modèle Dacia Berlina (1310), la voiture la plus vendue de l’histoire du marché d’automobiles en Roumanie avec environ 2 millions d’unités commercialisées en plus de 35 ans, ainsi que l’Olcit, ont été inspirés par des modèles Renault et Citroën. Le 2 juillet 1999, un contrat de privatisation a été signé entre l’Etat Roumain et la compagnie Française Renault et en conséquence Dacia est redevenue une marque du groupe Renault. En 2000 a eu lieu le

noms de sites, noms de domaines Aujourd’hui 12 millions de marques déposés dans le Monde, 1,5 millions en France et 180 millions de noms de domaine dont 45% en « .com » Qu’est-ce qu’une Marque ? I – Phase d’Analyse : Etude de marché, concurrence, analyse des ressources, cibles, potentiel, tendances de consommation Contexte •  Arc International, un des leaders mondiaux sur le marché des arts de la table, développe ses positions autour d’un portefeuille large de marques recouvrant

production et le gérant s’occupe prioritairement des problèmes techniques liés à la production. Contexte : - concurrence très faible Demande supérieure à l’offre pas de difficultés de vente L’entreprise s’impose au marché 2. Etape vente : (fin de la 2eme guerre mondiale – année 60) Contexte : - l’offre commence à dépasser la demande Production peu diversifié Concurrence faible L’entreprise commence à faire des efforts pour vendre son produit en lui rendant disponible dans les

prenant appui sur des cas réels et un témoignage développé du Crédit Mutuel : - stratégie du produit fidélisant ; - stratégie préventive « anti-attrition » : éviter la conquête des clients par la concurrence dans le cadre d’une entreprise précédemment en situation de monopole et qui doit s’ouvrir à la concurrence ; - stratégie du client ambassadeur ; - stratégie de fidélisation par l’événementiel ; - stratégie de fidélisation par le service (liée à la notion de métier) ; - stratégie de fidélisation induite

chiens) -Marché potentiel : ce susceptible d’acheter le produit (se qui nourrissent leur chient avec des viandes fraiche ou restes) La taille du marché selon le nombre de consommateurs N/A : nombre d ‘acheteurs actuels de l’entreprise et de la concurrence sur une période de référence (un an). Taux de pénétration : % d’acheteurs ayant acheté au moins une fois pendant la période de référence. Permet de voir si le marché est saturé ou pas. Intérêt : Evaluer les possibilités de croissance d’un marché

concurrents sont perçus. 5-Identifier les créneaux de positionnement. b- La différenciation  1- Les principaux axes possibles de la différenciation  2- Les outils de la différenciation : 3- Le mapping  B- La mise en position : a- Actions sur le marketing mix: 1- Décisions relatives au produit  2- Décisions relatives au prix  3- Décisions relatives à la distribution

benchmark pour analyser les marchés et la concurrence : Types de marchés Sur votre marché Marché générique Marché des transports Marché principal Marché de l’automobile Marché support ou complémentaire Marché du carburant, GPS, lavage, accessoires… Marché environnant ou substituable Marché du transport en commun, et des deux roues. Marché amont/aval Amont : Usine de production Aval : Particulier, Concession, web…Type de concurrence Sur votre marché Concurrence directe Grandes marques automobiles Indirecte

consommateur sont l’image, le prix et la perception. En termes de prix des services, la firme doit se positionner par rapport à l’image et aux services de l’entreprise et tenir compte du prix, de la qualité, de la demande et de la relation client. Mapping du prix et de la qualité : Prix Prix élevé, qualité basse Prix et qualité basses Prix et qualité élevés Prix bas, qualité élevé Elevé Bas Qualité L’élasticité de la demande par rapport au prix permet de déterminer le prix : l’auteur rappelle

| | |-marché | | |-concurrence | | |Diagnostic interne | |

pour le consommateur Exclusif = original par rapport aux positionnements des concurrents Crédible = pas de fausse promesse Durable et difficilement imitable L’établissement de cartes perceptuelles : on positionne les marques concurrentes Le mapping des marques d’articles de sport 4. Les stratégies de positionnement Tout d’abord, choisir les points Les 3 principaux axes de différenciation : a. Par le choix de la cible déclarée b. Par les attributs symboliques du produit