Luxe Matrice De Porter

[pic] I- Gérer son portefeuille de produits : la matrice BCG La matrice BCG (du nom du cabinet de conseil américain qui l’a créée, le Boston Consulting Group) est une technique d’analyse de portefeuille d’activités.   Deux axes d’analyse y sont utilisés : le marché et la position de l’entreprise sur celui-ci : • pour le marché, le critère retenu est le taux de croissance du segment sur lequel l’entreprise est présente avec ses différents produits. • pour la position de l’entreprise

Mieux connaître mon client Objectif de l’entreprise : dégager de la marge. Somme des coûts comprend les salaires, les transports, les structures, etc. Ensembles directs, ensembles indirects (cost) Si marge = 0 → je suis payé. A voir : Les 5 forces de Porter SAP (ERP) Taux de Churl Puce RFID P 1 1. Comment dégager une marge positive ? Scénarios : Augmentation des ventes o Soit augmentation du prix Les ventes diminuent. o Ou augmentation des volumes o Ou encore augmentation du prix et des volumes

question fondamentale ici est le choix des marchés idest le portefeuille d’activités, la conquête ou le maintien d’avantages concurrentiels (dont peut faire partie la politique de marque entre autres). 2. Ex.: L’Oréal a 3 SBU : grand public, sélectif (luxe) et professionnels (coiffeurs). Une regroupe plusieurs filiales/ marques: L’oréal Paris et Garnier. La stratégie d’entreprise et la stratégie marketing Le fonctionnel : est la stratégie d’une fonction spécifique à l’intérieur de la SBU: marketing

Etude  de  cas  Hermès  :   Quel  marketing  pour  le  luxe  aujourd’hui  ;  peut-­‐on  croître   sans  se  fourvoyer  ?     Une brève histoire d’Hermès En 1837, Thierry Hermès, harnacheur, s’installe à Paris. En 1880, son fils transfère l’affaire familiale à l’adresse aujourd’hui célèbre, 24, faubourg Saint-Honoré, et étend son activité à la sellerie. Il fournit bientôt les écuries de l’aristocratie internationale en selles et harnais

Compléments d’information Bouygues : Un portefeuille béton ?, par Ghislaine GARMILIS, Olivier JOFFRE et Loïc PLÉ 1. Un nouveau Bouygues en construction ? 2. Les limites de la matrice BCG 3. Le groupe diversifié Lagardère 1. Un nouveau Bouygues en construction ? D’après les analystes, le groupe Bouygues se trouve à l’heure actuelle à la croisée des chemins, entre cessions et participations. En effet, le gouvernement français devra bientôt se prononcer sur les conditions d’attribution d’une

sources de marché dépendent de l’analyse de l’offre (notamment de sa segmentation) et du benchmarking réalisé. APPROFONDISSEMENT : Les stratégies concurrentiel court terme permettent d’identifier les stratégies concurrentiel long terme = MATRICE PORTER * Les cibles permettent de valider les cœurs de cibles. * Les cibles dépendent de l’analyse de la demande et notamment des stimulis internes. Plus les besoins sont hiérarchisés, plus les motivations sont différenties, plus l’entreprise

Introduction 3 I. Etudes des environnements de l’entreprise 4 1. Les environnements, méthode PESTEL 4 a. Dimension politique 4 b. Dimension économique 6 c. Dimension socioculturelle 8 d. Dimension technologique 10 e. Dimension écologique 10 2. Les forces de PORTER 11 a. Concurrence 11 b. Les fournisseurs 12 c. Les clients 13 d. Menace des entrants potentiels 13 d. Les produits de substitution 14 II. Ressources et contraintes 15 1. Les ressources 15 a. Ressources physiques et humaines 15 b. Ressource financière

Fonction des produits 5 d. Secteur d’activité 5 e. Niveau technologique 5 f. Espace géographique 5 g. Niveau de chaine industrielle 5 h. Type d’activité 5 i. Type d’environnement 5 2. Matrice BCG 2 6 3. PESTEL 7 4. Porter 8 Diagnostic Interne 10 1. La segmentation stratégique 10 2. Matrice BCG1 11 3. Analyse fonctionnelle 12 Manœuvres stratégiques 13 1. Les stratégie intra industrielles 13 a. Domination par les coûts 13 b. Stratégie de différenciation 13 2. Les stratégies

cours du café : à cause de la sécheresse au Brésil cette année, la production de café pourrait être déficitaire en 2015 et 2016. Forces Faiblesses Nespresso est leader sur le marché (21% de part de marché) Il a des marges équivalentes au marché du luxe (30%) Politique d’écrémage mais la clientèle est prête à payer Produits de grande qualité (bonne image et bouche à oreille positif) Présent dans le monde entier : 270 boutiques dans 50 pays Fidélisation des clients (club Nespresso) Stabilité

un gage pour les italiens car ils sont très pointilleux sur la qualité, mais l’entreprise est prête à faire des efforts en termes d’adaptation. | 3 | Expérience à l’internationale | Relations commerciales avec des opérateurs pour des hôtels de luxe en Italie. | Pas d’expérience à l’export. | Le projet d’exportation est en phase de marche car l’entreprise a déjà des contacts en Italie dans le secteur quelle souhaite exploiter, mais son manque d’expérience à l’export est un réel obstacle. |