Limite De La Segmentation

Marketing Marketing stratégique : La segmentation et le ciblage La Segmentation : Deux axes : La segmentation de la demande et de l’offre Définition segmentation de la demande : Division du marché en sous ensemble distincts, homogène, significatif et accessible de consommateurs Sous ensemble homogène : A l’intérieur de chaque groupe, les consommateurs auront des caractéristiques les plus semblables possibles Sous ensemble distincts : Chaque groupe sera différent des autres Sous

spécifiques * Des marchés et des réseaux de distribution spécifique * Des technologies, des concurrents, des compétences et des structures de cout spécifique La segmentation en DAS est une étape essentielle en stratégie d’entreprise. (A ne pas confondre segmentation par DAS et Segmentation marketing). Quelle est la procédure de segmentation stratégique ? Il existe plusieurs façons de segmenter parmi lesquelles la “ Méthode de Calorie et Petit “.Cette méthode consiste à suivre 3étapes qui sont les

I- Notion de segmentation A. Définition La segmentation est une technique de découpage du marché qui permet d'isoler les consommateurs qui ont des caractéristiques ou des comportements semblable. Elle doit permettre de créer des groupes très hétérogènes à l'intérieur et homogènes à l'extérieur. L'entreprise peut alors définir son marché cible c'est-à-dire le ou les segments sur lequel elle va agir en priorité. La segmentation permet à l'entreprise de mieux répondre

stratégiques • 2. Stratégie délibérée et stratégie émergente • II. La démarche stratégique • 1. Les étapes de la démarche stratégique • 2. Les déterminants de la démarche stratégique • III. La segmentation stratégique • 1. La démarche de segmentation stratégique • 2. Segmentation stratégique et segmentation marketing MOULY MANAGEMENT DES ENTREPRISES 3 LES DIRIGEANTS D’ENTREPRISE FIXENT DES OBJECTIFS ET PRENNENT DES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN TENANT COMPTE DES ATTENTES ET DES INTENTIONS DES DIFFÉRENTES

.............................. Les principaux critères ou variables de segmentation strutégique ..................................................................................... Classement des critères de segmentation stratégique ......................... 2. Mode de réalisation de la segmentation stratégique par réduction matricielle ................................................................... e Segmentation stratégique pur réduction matricielle d’une entreprise de production ..

stratégique se situe dans le moyen-long terme. © Mathieu Piette 2007 - 2008 Choix d'une stratégie de développement Analyse de compétitivité Avantage concurrentiel défendable Analyse de l'attractivité Marché potentiel, cycle de vie Segmentation du marché Macro- et micro-segmentation Analyse des besoins Définition du marché de référenceLe nouveau rôle du marketing : La démarche marketing dans l'entreprise et dans l'économie 5 Le marketing opérationnel Représente la dimension d'action du concept d'orientation-marché

l’économie est favorisée par : par les délocalisations l’essor des NTIC les aspects juridiques : les accords internationaux (OMC) favorisent les échanges l’incontournable poids des multinationales le phénomène d’augmentation des IDE 5) les limites à la mondialisation : Un niveau élevé de risques L’entreprise est confrontée à de nouvelles pratiques : cadres légaux différents instabilité des taux de change risques politiques, économiques 6) les facteurs clés de la mondialisation

Ressources et compétences Fonctions et processus Facteurs clés de succès Matrices de portefeuille d'activités 4 Le choix de l'unité d'analyse La nécessité de la segmentation stratégique Nombre d’activités de l ’entreprise Oui Entreprise Multiactivités Compétences fondamentales transversales? Non Segmentation oui Non >1 Non Clients-Technologies-Environnements concurrentiels différents Entreprise Monoactivité Les définir et les analyser Véhicules particuliers

structurée. Plan du cours : Partie I : les fondements de la réflexion stratégique Chapitre I : Généralités sur la stratégie d’entreprise Chapitre II : Les écoles de pensées en stratégie Partie II : L’analyse stratégique Chapitre I : La segmentation stratégique Chapitre II : Le diagnostic stratégique Partie II : Les outils du diagnostic stratégique Chapitre I : Le modèle LCAG Chapitre II : Le modèle de Porter Chapitre III : Les modèles de portefeuille d’activité Partie IV : Les orientations

Facteurs clés de succès Matrices de portefeuille d’activités II. La segmentation stratégique 1. l’utilité de la segmentation stratégique La segmentation stratégique consiste à découper l’entreprise en unités homogènes sur les plans interne & externe. Les unités homogènes portent différents noms : centre d’activité stratégique (CAS), strategic business unit (SBU), domaine d’activité stratégique (DAS). La segmentation stratégique conditionne le niveau d’analyse du diagnostic et induit le