Les Structures Concurrentes De La Société Commerciale

ROYAUME DU MAROC Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail DIRECTION RECHERCHE ET INGENIERIE DE FORMATION OFPPT Module N° 21 : Stratégie Commerciale internationale Secteur Spécialité Niveau : Tertiaire : Commerce : Technicien Spécialisé Rachid LAAGUILI : Formateur à l’I.S.T.A Ibn Marhal, Tanger ISTA.ma Un portail au service de la formation professionnelle Le Portail http://www.ista.ma Que vous soyez étudiants, stagiaires, professionnels de terrain

Autorisation de reproduction accordée à : IDRAC MONTPELLIER Située à Pérignac, la société Auvale est une SARL au capital de 40 000 euros. L’entreprise a été créée en 1974 à l’occasion du dépôt d’un brevet de surveillance de moteur diesel. Elle est actuellement dirigée par M. Auvale, le créateur. Les effectifs sont à la baisse avec 13 salariés. Récemment, le commercial export a été licencié et le commercial France a démissionné. L’entreprise réalise un chiffre d’affaires de 2 600 000 euros

Contraintes: * Changement culturel: langue, style de vie, habitudes de consommation,… * Contraintes politiques/légales * Contraintes économiques: revenus des clients taux de change, d’inflation,… * Changement dans les habitudes commerciales et de distribution * Diversité de l’environnement : prendre chaque pays au cas par cas. * Gestion pour un succès: manager capable de faire les bons choix. Il faut un recrutement de personnes sensibles à la culture * Exportation progressive

la fin du premier conflit mondial, apparaissent les premières compagnies aériennes commerciales. Leur activité principale est alors le transport du courrier. Le transport des passagers reste encore réservé à quelques privilégiés. Air Orient, Air Union, la Société Générale de Transport Aérien et la Compagnie Internationale de Navigation Aérienne se regroupent en 1933, pour créer une société commune : la Société Centrale, pour l’Exploitation de Lignes Aériennes. Elle est rebaptisée Air France en

l’entreprise et le choix des actions et de l’allocation des ressources nécessaires à leur atteinte » Chandler Quelques grandes caractéristiques de la stratégie : Cherche l’avantage durable face à la concurrence Innovante : pas simple imitation des concurrents (« la stratégie dite Océan bleue ») Intégrative : concerne toutes les dimensions de l’entreprise 2) La démarche stratégique La démarche stratégique de base (définie par Havard Business School) Ou sommes – nous ? Analyse et diagnostic stratégiques

Développement de l’Unité Commerciale Madani Belhadj : Session 2010/2011 1. ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTURE ACTUELLE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU 2.1 La structure de l’unité commerciale France : Paris et la région parisienne, Strasbourg, Dijon, Metz, Annemasse, Annecy, Lyon, Grenoble, Monaco, Cote d’azur, Marseille, Toulouse, Bordeaux, Limoges, Poitiers, Nantes, Rennes, Brest et Le Havre PLAN France BOCONCEPT Bo Concept est une société franchiseur ou concédante

et micro environnementales - Micro ………………………………………………………………. Page n° 4,5 (Fournisseurs, clients, concurrents...) - Macro …………………………………………………………… Page n° 5, 6,7 (Environnement démographique, culturel, économique, politico-réglementaire) III) Présentation de la structure de l’entreprise - Structures de l’entreprise…………………………………………… Page n° 7 - Avantages et inconvénients de cette structure…………………… Page n° 8 IV) Présentation des différentes fonctions de l’entreprise A) Marketing ……………………………………………………

1ère partie : ANALYSE DE L’UC COMMERCIALE DANS LE CONTEXTE LOCAL L’unité commerciale à laquelle est rattaché ce projet est Cultura de Saint Doulchard (18). Cultura commercialise des produits de loisirs culturels. L’OFFRE DE L’UC * Assortiment et services : Cultura souhaite favoriser l’accès à la culture à tous en proposant une offre adaptée pour chaque profil de client. L’enseigne propose un assortiment haut et long, cela lui donne une image de généraliste, en visant toutes les catégories

ries de transformation  3­ Les entreprises commerciales :  Elles réalisent les opérations de distribution des biens :  +Les entreprises commerciales assurant le fonction de grossiste : c’est­à­dire achat en grande quantité directement chez le fabricant et vente en grande quantité au revendeur.  +Les entreprises commerciales assurant la fonction de semi­grossistes : stade intermédiaire entre le grossiste et le détaillant.  ­ Les entreprises commerciales assurant la fonction de détaillant, qui vendent directement au consommateur 

une demande exprimée par les consommateurs. L’entreprise doit identifier le marché sur lequel elle intervient. Pour cela, elle peut prendre en compte différents paramètres : – la catégorie de produits/services proposée par l’entreprise ; – les concurrents directs ou de substitution ; – la méthode de commercialisation (physique ou virtuelle) ; – les avantages recherchés par les consommateurs (exemple : le marché des plats cuisinés qui touchent les consommateurs en quête de praticité) ; – les moments