Les Socio Styles

La segmentation et les stratégies de couverture du marché La segmentation et les stratégies de couverture du marché – Section 3 : Un marché est constitué d’acheteurs qui diffèrent quant à leurs besoins, motivations, goûts, opinions, styles de vie et comportements. Face à cette hétérogénéité du marché, il est nécessaire pour l’entreprise de définir des groupes de consommateurs homogènes lui permettant d’élaborer des offres et des politiques adaptées aux particularités des différents groupes; notamment

segmentation La segmentation peut se faire selon différents critères : Critères démographiques, géographiques et socio-économiques Critères socioculturels Critères de comportement – Critères démographiques : sexe, âge, situation familiale (marié ou célibataire) – Critères géographiques : région (Île-de-France, Alsace, PACA…), habitat (rural ou urbain), type de –climat – Critères socio-économiques : revenu, profession, niveau d’études (primaire, secondaire, supérieur), religion (catholique, musulmane

des critères de segmentation pertinents et opérationnels.  Principaux critères :  Les critères socio-géo-démographiques (âge, sexe, lieu d’habitation, revenu, enfants,…)  La segmentation par avantages recherchés,  La segmentation comportementale (comportement de consommation, habitudes d’utilisation), par ex forfait de téléphone en fonction de la consommation  La segmentation psychographique (styles de vie) VII- Les critères de segmentation :  Critères géographiques (géomarketing) : ils utilisent

consommateurs:  Géographique (International / National / régional / local)  Ex: Presse  Socio-démographique (âge / sexe / taille / profession / revenu)  Ex : Marchés culturels (habitudes média)  Cycles de vie ( se mettre en couple, 1er enfant, retraite …) 11 23/01/2012 LES CRITÈRES DE SEGMENTATION MARKETING Critères « psychographiques » :   2. Styles de vies / centres d’intérêt / valeurs / opinions /personnalité etc… Ex : marché à forte dominante symbolique

culturelle. Toutefois, le contexte mondial que j’ai choisi principalement est Identités et relations. Ce contexte mondial à un lien directe avec le développement physique, psychologique et social; les transitions; la santé et le bien-être; les choix de styles de vie. Aussi, il traite de la nature humaine et la dignité humaine; le raisonnement moral et le jugement éthique; la conscience et l’esprit. Indicateurs de réussite : 1. Mon livre devra comprendre un minimum de 16photos et un maximum 20 photos

et gestion des écarts et des imprévus………………………………… p. 9 5. Perspectives de pratiques de qualité………………………………………………………….. p. 9 6. Références bibliographiques…………………………………………………………………. p.11 Projet d’article 2 : La tranversalité des compétences socio-éducatives : une nécessité pour des  pratiques  de qualité auprès des personnes en situation de handicap…………………… p.12 1. Résumé………………………………………………………………………………………….. p.13 2. D’une logique d’exclusion à une logique d’intégration sociale et de reconnaissance

conscients. (Lorsque les gens peuvent les décrire précisément, on parle d’attentes) . Il existe plusieurs façons de classifie les besoins. On peut distinguer les besoins : génériques : intimement liés à la condition humaine, aussi bine physio que socio et sont à l’origine de nos action individuelles et collectives. Leur nombre est limité mais insatiables. Maslow a hiérarchises ces besoins génériques en 5 catégories en fore de pyramide : INSERER LA PYRAMIDE DE MASLOW Les besoins primaires :

cadre d'une relation sociale. 3/ Le niveau Socio-Culturel : Les facteurs socio-culturels sont nombreux à intervenir dans le processus d'achat: - Facteurs socio-démographiques [âge, sexe, niveau de revenu, CSP (Catégorie Socio-Professionnelle), type d'habitat] - Facteurs culturels/Culture : Ensemble de valeurs, de normes, de croyances et de pratiques qui se transmettent à l'intérieur d'un groupe social. On trouve également des sous-cultures - Styles de vie: Ils résultent du système de valeurs

/ Critères socio-économiques INSEE / Catégorie de revenus La segmentation comportementale Cette segmentation repose sur des critères liés au comportement d’achat, de consommation ou d’utilisation des produits : - Le statut d’acheteur et d’utilisateur - Les quantités achetées : petit, moyen ou gros acheteur - Fréquence d’achat : régulier, irrégulier, potentiel, occasionnel - La fidélité : occasionnelle, infidèle, fidèle non exclusif, inconditionnelle • Les typologies, les styles de vie La

rhétorique de l'image, une fonction iconique, Culture d''entreprise, éléments socio culturel, projections symboliques, l'image, identité, image interne et externe, image voulue, image perçue, Politique de marque, démarche qualité, les codes spécifiques : code de ressemblance, codes morphologiques, codes chromatiques, codes des procédés spatiaux, codes kinésiques, codes gestuels et d'implication ; CODES non-spécifiques : codes socio culturels, codes de narrativité, codes rhétoriques ; Le design (ou stylique