Les Inconvénients Et Les Avantages De La Mercatique Dans La Politique

délivre un bien) alors que l’acheteur est à l’origine d’un flux monétaire (il paye en contrepartie) Juridique • La vente est un contrat qui fait naître des obligations réciproques Le bien vendu a vocation à satisfaire un ou plusieurs Mercatique • besoins de l’acheteur Une bonne stratégie marketing doit avoir comme vocation : Vendre mieux et plus Réaliser le meilleur profit Répondre aux attentes des clients La vente suppose un savoir-faire dans des domaines nombreux et

(301 Agences) (*) Sans Bons de Trésors et Titres de Participation Points majeurs d’une croissance spectaculaire : La croissance spectaculaire du groupe, depuis sa réforme en 1961, est le fruit d’une politique intensive, axée sur 7 points majeurs : UNE IMPLANTATION EXTENSIVE : - Une politique d’implantation extensive à travers toutes les régions du Maroc. - Premier réseau bancaire marocain avec 301 agences appartenant à 19 Banques Populaires Régionales à compétences décentralisées. UNE APPROCHE

L'organisation du réseau de vente : affectation, déploiement et répartition des vendeurs, implantation du programme de vente VI. L'élaboration du plan de rémunération : politique et méthodes de rémunération des vendeurs VII. L'animation et la motivation de l'équipe de vente VIII. Le contrôle et l'audit mercatique de la force de vente Chapitre II : La gestion de l'activité du vendeur I. II. III. IV. V. La gestion du temps La gestion du secteur L'analyse commercial L'équipement du vendeur

L'organisation du réseau de vente : affectation, déploiement et répartition des vendeurs, implantation du programme de vente VI. L'élaboration du plan de rémunération : politique et méthodes de rémunération des vendeurs VII. L'animation et la motivation de l'équipe de vente VIII. Le contrôle et l'audit mercatique de la force de vente Chapitre II : La gestion de l'activité du vendeur I. La gestion du temps II. La gestion du secteur III. L'analyse du rendement du représentant commercial

L’accès à l’information pour tous constitue également un risque pour la banque car les clients sont plus facilement avertis des nouvelles offres bancaires des établissements concurrents et ils peuvent donc aisément en comparer les coûts et les avantages. Cette transparence affichée doit être prise en considération par les banques désireuses de fidéliser leurs clients ; elles ne peuvent pas négliger un défaut d’information, qui rendrait plus attractive une offre concurrente. II - LE MARKETING

relèvent des enseignements de première année dans les différentes matières professionnelles. Réussir l’épreuve d’Analyse et Conduite de la Relation Client (ACRC) 7 L’ÉPREUVE D’ACRC Matières concernées MERCATIQUE (DUC et GRC) Savoirs correspondants Les bases de la mercatique La relation commerciale Le contexte organisationnel de l’unité commerciale L’équipe commerciale L’organisation de l’équipe Le contexte réglementaire La gestion courante de l’UC La gestion de l’offre de l’UC L’évaluation

sur les marchés étrangers UC11S3 Élaborer le cahier des charges pour soustraiter des études et assurer le suivi de sa mise en œuvre sur le marché étranger UC11S4 Formuler des recommandations pour établir un plan d’action opérationnel conforme à la politique commerciale de l’entreprise et aux conclusions de l’analyse diagnostique du marché étranger UC11S5 Analyser et établir la synthèse de l’information collectée UC11WC1 Organiser les priorités de travail, établir le planning de travail et être autonome

| (*) Sans Bons de Trésors et Titres de Participation Points majeurs d’une croissance spectaculaire : La croissance spectaculaire du groupe, depuis sa réforme en 1961, est le fruit d’une politique intensive, axée sur 7 points majeurs : UNE IMPLANTATION EXTENSIVE : - Une politique d’implantation extensive à travers toutes les régions du Maroc. - Premier réseau bancaire marocain avec 301 agences appartenant à 19 Banques Populaires Régionales à compétences décentralisées. UNE APPROCHE

sur les marchés étrangers UC11S3 Élaborer le cahier des charges pour soustraiter des études et assurer le suivi de sa mise en œuvre sur le marché étranger UC11S4 Formuler des recommandations pour établir un plan d’action opérationnel conforme à la politique commerciale de l’entreprise et aux conclusions de l’analyse diagnostique du marché étranger UC11S5 Analyser et établir la synthèse de l’information collectée UC11WC1 Organiser les priorités de travail, établir le planning de travail et être autonome

1V. L'organisation du réseau de vente : affectation, déploiement et répartition des vendeurs, implantation du programme de vente VI. L'élaboration du plan de rémunération : politique et méthodes de rémunération des vendeurs VII. L'animation et la motivation de l'équipe de vente VIII. Le contrôle et l'audit mercatique de la force de vente Section 3 : La gestion de l'activité du vendeur I. La gestion du temps II. La gestion du secteur III. L'analyse du rendement du représentant commercial