Les Différents Types De Points De Vente Et Ensembles Commerciaux

PC, Microsoft, Cosmétique L’Oréal Processeurs Intel Position de Leader • Il doit constamment rester en éveil sur tous les plans car la concurrence l’attaque en permanence: – Changement technologiques (ne pas le voir venir, se faire dépasser sur un point) – Image (vieillissement) – Pas de remise en cause de la distribution (perte de marchés) – Mauvais contrôle des coûts (perte de rentabilité) • Il doit rester leader!! Comment rester Leader • 1 Accroître la demande primaire • 2 Protéger ses parts de

vis à vis de ses principaux interlocuteurs (partenaires industriels et commerciaux, banques, pouvoirs publics). Exemple : le pouvoir de négociation des industriels de l’agroalimentaire vis à vis des centrales d’achat La croissance permet également à l’entreprise : d’atteindre la masse critique nécessaire pour sa survie dans son secteur d’activité de dépasser son seuil de rentabilité assurer les investissements commerciaux nécessaires développer des équipements de production utiles renforcer

......................................... I - Le cadre économique II – La gestion commerciale & les autres domaines de la gestion III – La Place du marketing SECTION I – LA GESTION COMMERCIALE & LE MARKETING........................... / CHAPITRE 1. LA FONCTION COMMERCIALE..................................... I – L'activité Commerciale II - La prééminence de la fonction commerciale CHAPITRE 2. Le développement du marketing.............................. I - La 3ième

les clients, les fournisseurs, produits de substitution, les nouveaux entrants et la concurrence intra sectorielle. On recherche à identifier le pouvoir de négociation et des probables menaces qu’ont ces forces sur l’entreprise. Ce sont les deux points importants qui intéressent le commanditaire. L’analyse environnementale (l’analyse PESTLE) événements politiques, économiques, sociaux, technologiques, légaux et écologiques. Les cartes stratégiques Analyse compétitive (intelligence économique)

l’habitat en 2008 Obtention du baccalauréat professionnel technique du bâtiment étude et économie en 2010 Actuellement candidat au brevet technicien supérieur en technico-commerciale option : matériaux du bâtiment J’effectue une formation en alternance, dans une entreprise de négoce de matériaux. Je suis apprentie technico-commerciale dans l’entreprise Gedimat Boulogne, en contrat d’apprentissage valide d’Octobre 2010 à 0ctobre 2012. Présentation de l’entreprise Preuve

PROMATION JEANS Lycée Pierre et Marie Curie Session 2012-2013 SOMMAIRE I] Introduction p.3 II] Présentation du point de vente a) Caractéristiques de l’entreprise p.4-5 b) Situation dans l’appareil commerciale p.6-7-8 c) Avantages et inconvenients du pont de vente p.9 d) Facteur d’ambiance p.10 III] Action promotion a) Préparation et déroulement de l’action promotion p.11-12 b) Evaluation de l’action promotion

concurrentielles! Domination par les coûts! Différenciation! Focalisation! Les hybrides! 3 3 3 3 3 4 4 Analyse commerciale Chapitre 2 : le comportement du consommateur! L i c e n c e TA F E U! i Le processus de décision d’achat! Les étapes et les rôles! Les facteurs qui influencent le processus de décision! 4 4 5 6 6 6 7 7 7 7 8 8 8 8 9 9 9 9 10 11 11 11 11 11 Analyse commerciale Les facteurs d’influence culturels et sociaux! les facteurs culturels! Les facteurs sociaux! Chapitre

fonction organisationnelle et un ensemble de processus de la création, la communication et la délivrance de valeur aux consommateurs et pour la gestion de la relation client de telle manière qu’ils puissent bénéficier à l’organisation ainsi qu’à ses parties prenantes » Marketing Passif (Fin 19è – années 30) : Optique de l’offre – Ecoulement des stocks à la production en fonction des débouchés. Marketing d’organisation (Après guerre – année 70) : Optique vente – De la production de masse à la

Sommaire Introduction Première partie : I. Définition de la franchise II. Les types de franchise  III. Eclairage conceptuel IV. Avantages et inconvénients  Deuxième partie : I. Comment lancer un réseau de franchise : être franchiseur II. Comment intégrer un réseau de franchise : être franchisé III. Contrat de franchise : les obligations réciproques IV. Etat, tendances et avenir de la franchise

relation client LES DIFFERENTES FORMES DE VENTE Techniques utilisées par les organisations touristiques pour vendre leurs produits aux clients. LA VENTE EN FACE A FACE : - Vente traditionnelle : méthode la plus ancienne, repose sur le contact humain entre le vendeur et l’acheteur (de la face d’accueil jusqu’à la prise de congés), se pratique dans un lieu dédié à l’accueil et à la vente, le rôle du vendeur est essentiel=il conseil le client et apporte son expertise. - Vente par représentant : le