Les Différents Styles Sociaux Vente

PARTIE 1 : CONTEXTE Introduction : Afin de terminer ma première année de licence au sein de l’IMD, il me fallait effectuer un stage d’une durée de six semaines (du 17 mais au 26 juin) avec pour but de découvrir le milieu de la vente. J’ai choisi pour ce stage l’univers de la grande distribution, et plus particulièrement le site DOMYOS de Marcq-en-Baroeul. Cela m’a permis de comprendre le fonctionnement d’une organisation en m’y intégrant. Mon choix s’est porté sur cette entreprise

les individus sont plus ou moins similaires dans chaque groupe La segmentation peut être établie à partir du comportement des consommateurs, du profil d’utilisateurs types, de besoins, de problème à résoudre … La difficulté qui se déroule des différents critères et de savoir segmenter de la manière la plus pertinente, pour que chaque groupe doit être affiné le plus possible pour crée une adéquation entre l’offre et attentes, mais aussi de prévoir les nouvelles offres, depuis quelques années, la

marché, qui s’est développé plus tardivement que le prêt-à-porter pour femme, est en progression. Moins affecté par la crise, il est aujourd’hui la cible de nombreuses enseignes et chaînes de distribution, qui ont multiplié les ouvertures de points de vente pour homme ces dernières années. SOMMAIRE L’OFFRE LA DEMANDE L’ENVIRONNEMENT L’OFFRE LA CONCURRENCE Les enseignes proposant du prêt-à-porter masculin s'adressent généralement à une clientèle mixte. A titre d'exemple, sur

Analyse de marché Haut du formulaire Créée à Guebwiller en 1987, par Marc Bisch (Co fondateur), comme une Enseigne de distribution de mobilier. Aujourd’hui Fly est un groupe de franchisé au capital social de 13.719.600 € avec un CA en 2010 de 600 millions d'Euros. Les magasins sont localisés en Europe et dans les DOM-TOM comme des Magasins de proximité (extra muros), situés dans des zones d'activité de + de 50 000 habitants. Implantations en France : 127 magasins dont - 68 magasins franchisés

du briquet de luxe. En effet, auparavant, celui-ci représentait le pouvoir économique, doublé d’un statut social élevé. Aujourd’hui cependant, le briquet de luxe a perdu de sa représentativité et est seulement signe de réussite financière. Afin d’observer parfaitement la situation de l’entreprise Tango, il est important de réaliser l’analyse PEST (environnement politique, économique, social et technologique de l’entreprise). | Opportunités | Menaces | Politique | | Lutte contre le tabagisme

valeurs qui de façon consciente ou inconsciente orientent les touristes et visiteurs à consommer des prestations et services de l’activité touristique. En mercatique, pour mener un projet (un questionnement) à son terme, il faut analyser les différents facteurs explicatifs ou déterminants de la demande, c’est le principe de cause à effet. (( Dans une copie d’examen, il faut procéder par ordre car l’analyse de la demande, des besoins, des motivations, des attitudes et des actes d’achats est

intéressant dans cette étude est d’étudier les différents styles de formation. J’ai choisis l’entreprise Sephora car je suis cliente de ce magasin et j’aime beaucoup les produits qui sont vendu dans ce point de vente. Dans une première partie je vais tous d’abord vous présentez les différents types de formation, ensuite dans une deuxièmepartie je vais vous présentez le magasin Sephora et les types de formation qui y sont présente. 1ère PARTIE : LES DIFFERENTS TYPES DE FORMATION Une formation est un

conviction Combativité et ténacité Les moteurs du processus entrepreneurial L’INVESTISSEMENT L’ORGANISATION L’INNOVATION Procédé nouveau reposant sur la mise en œuvre de méthodes de production ou de distribution nouvelles Les différentes phases du processus entrepreneurial ADÉQUATION ENTRE L’IDÉE ET LE PROJET PERSONNEL Phase 1 : IDÉE VALIDATION DE L’IDÉE SOUS FORME DE PROJET FAISABILITÉ DU PROJET STRATÉGIE CHOIX DES MOYENS DÉMARRAGE DE L’ACTIVITÉ ET PREMIERS RÉSULTATS

la consommation de masse. On passe alors progressivement d’une économie de l’offre à une économie de la demande. La fin des Trente Glorieuses coïncide avec la saturation des marchés de 1er équipement, l’exacerbation de la concurrence, priorité à la vente (un bon produit se vend toujours). Le marketing s’est développé à partir de cette évolution, le consommateur devenant le centre de la réflexion commerciale. Remarques : - L’offre crée parfois sa propre demande : c’est le cas des produits à effets

la consommation de masse. On passe alors progressivement d’une économie de l’offre à une économie de la demande. La fin des Trente Glorieuses coïncide avec la saturation des marchés de 1er équipement, l’exacerbation de la concurrence, priorité à la vente (un bon produit se vend toujours). Le marketing s’est développé à partir de cette évolution, le consommateur devenant le centre de la réflexion commerciale. Remarques : - L’offre crée parfois sa propre demande : c’est le cas des produits à effets