Les Différents Styles Sociaux Vente

par Amancio ORTEGA dont la maison mère est INDITEX –INdustria de DIseño TEXtil qui est détenue à 60% par la famille Ortega. INDITEX, fondé en 1985 est le leader mondial de la confection textile dont le siège social est situé à Galice, au Nord-Ouest de l'Espagne. Le groupe possède différentes marques telles que notamment: ZARA, Zara Home, Pull and Bear, Stradivarius, Bershka, Massimo Dutti, Oysho, Kiddy's Class, Lefties et Uterquê. A. LE GROUPE Zara fût la première marque du groupe à voir le

CULTURELS • Culture • Classe sociale FACTEURS SOCIAUX • Groupe de référence • Famille • Statut et rôle Consommateur FACTEURS PERSONNELS FACTEURS PSYCHOLOGIQUES • Age et cycle de vie • Profession et position économique • Style de vie • Personnalité et concept de soi • Motivation • Perception • Apprentissage • Croyances et attitudes J.Quenardel – Mercatique 1 2014/2015 L’influence des caractéristiques personnelles FACTEURS CULTURELS • Culture • Classe sociale FACTEURS SOCIAUX • Groupe de référence

Techniques de vente Introduction Le jeu vidéo est devenu un des produits les plus vendus. En 2011, il représente 2.7 milliard d'euros. Ce marché pourrait dans les années à venir atteindre plus de 3.8 milliards. Les développeurs se multiplient (EA, Ubisoft, Activision...) ainsi que les techniques de marketings qui sont toutes aussi variées que leurs éditeurs. L'éditeur est l’équivalent du producteur de cinéma, il s'occupe d'une partie du financement pour le développement du jeu. Les studios

technologique » C Psychoculturel - L’image, le statut d’un produit évolue dans le temps, en fonction de la sociologie des consommateurs, et des actions marketing des entreprises du marché (innovation produit, communication) - Il concerne les « styles de vie », les phénomènes de mode ou le comportement des consommateurs. - On peut être confronté à des phénomènes de fond et / ou à des phénomènes superficielles - Des études traitent de cette question, mais leur opérationnalité reste problématique

par les Trente Glorieuses, la consommation demeure chargée d'une connotation négative, nourrissant nombre de critiques comme dans La Société de consommation de Jean Baudrillard (1970), au point à partir des années 2000 de se vouloir plus citoyenne, sociale, équitable, écologique, éthique..., elle est solidement incrustée dans notre façon de vivre. L'importance croissante prise par la consommation est liée à deux facteurs majeurs : l'élévation continue du niveau de vie depuis le début des années 1980

consommateur. Qu’est-ce qu’un stimuli : c’est un facteur qui réveille un besoin chez le consommateur, et en révélant ce besoin le stimulus le transforme en motivation à l’achat. Exemples : Les incitants commerciaux d’une entreprise : la force de vente, la publicité, la promotion des ventes, le marketing direct L’entourage La presse Les facteurs environnementaux, exemple : les modifications du statut sociodémographique, l’arrivée d’un nouvel enfant Les facteurs liés aux produits,

Le marché des accessoires Le marché des accessoires représente 14 % du marché du prêt-àporter français. Il a affiché, en 2011, une belle progression. De janvier à septembre 2011, les ventes d’accessoires ont augmenté de + 3,7 % (+ 3 ,5 % pour la vente à distance, + 6,1 % pour les chaînes spécialisées dans l’habillement et + 9,8 % pour les hypermarchés). Hors chaussures, le secteur des accessoires a augmenté de 4,9 %, dont 4,2 % pour les sacs et la maroquinerie (ceintures...) par rapport à 2010.

stratégiques12/11/2010Le Mix MarketingLe ProduitLe PrixLa CommunicationLa Distribution14Analyse des choix stratégiques12/11/2010LE PRODUITOrigine de l’innovation: machine à café avec capsule intégrée créée en 1976 Gamme de produits:12 capsules différentes de café de haute qualitéMachines à café haut de gamme produites par entreprises ayant une licenceAccessoires (tasses, coffrets…)Espace de dégustation/achat Services: conseils, magazine, invitations…Cycle de vie du produit:Phase de croissance/Phase

du textile, et plus précisément dans les vêtements de sport destinés au marché de la distribution de vente en gros. -Elle compte plus de 29 000 (c’est 30 000 maintenant) employés dans le monde (Europe, Mexique et dans la région Asie-Pacifique). -Ses actions sont inscrites à la Bourse de Toronto (TSX : GIL.TO) et à la Bourse de New York (NYSE : GIL), elle prend l'indice S&P/TSX 60. Son siège social est situé à Montréal. -Elle est dirigée par: Glenn J. Chamandy, Président et chef de la direction

La dynamique mise en jeu par les styles de comportement avec le modèle DISC Du fait des différences importantes existant entre les quatre styles de comportement du modèle DISC, des conflits peuvent apparaître naturellement dans les interactions quotidiennes. Si les différents comportements ne sont pas bien compris, des sentiments de frustration et de colère peuvent apparaître. Cela est vrai au sein d'une équipe, ainsi qu'entre les membres d'une équipe et des clients par exemple. Les conflits les