Les Différents Styles Sociaux Vente

sur le terrain. J’avance dans mes recherches et je vais obtenir un résultat pas encore définie. Possible de donner des hypothèses. Schéma 1 : modèle inspirer des positivismes Comprendre et donner des réponses concrètes -A telle prix tant de vente -Telle couleur tel effet Pourquoi ? Ce produit, ce circuit de distribution, ce prix, cette marque Réponse : Les caractéristiques de l’individu Stimuli : -macro-économique : économique, technologique, politique, socio-culturel (mode), culture

international, cette recherche étudie et compare les styles d'achat des consommateurs issus des cultures française et vietnamienne dans le cas d'achat de produits audiovisuels et examine l'influence de deux variables de style temporel et de sentiment d'efficacité personnelle (SEP) sur le style d'achat du consommateur. Trois objectifs ont été visés : comparer les consommateurs français et vietnamiens à propos de leurs styles de décision d'achat, de leurs styles temporels et de leur sentiment d'efficacité personnelle;

professionnel vente (prospection - négociation - suivi de clientèle) II. SAVOIRS ASSOCIÉS S1. PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTÈLE S2. COMMUNICATION - NÉGOCIATION S3. TECHNOLOGIES DE L’INFORMATION ET DE LA COMMUNICATION APPLIQUÉES À LA VENTE S4. MERCATIQUE S5. ÉCONOMIE et DROIT 30 Baccalauréat professionnel vente (prospection - négociation - suivi de clientèle) S1. PROSPECTION et SUIVI DE CLIENTÈLE : Techniques et Stratégies CONNAISSANCES 1.1. Le processus de vente de l’entreprise

CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE CHAPITRE I : GESTION DE TEMPS CHAPITRE II : ORGANISATION DES TOURNEES CHAPITRE III : GESTION DE CLIENTELES CHAPITRE IV : PRODUCTIVITE DU SECTEUR CHAPITRE V : AUDIT MARKETING -VENTE VENTE Une force de vente peut être considérée comme un système complexe faisant appel essentiellement à des ressources humaines. Chaque vendeur au sein de la FDV contribue de façon cruciale à la performance marketing de l’entreprise Le rôle de la FDV étant l’entreprise

management adopté. En quoi est-ce que la performance de l’entreprise dépend-elle du style de management choisi ? A cette interrogation, nous serons amenés à déterminer les différents styles de direction premièrement et par la suite montrer leur impact respectif sur la vie de l’entreprise. Dans le monde de l’entreprise plusieurs styles de management existent. Le style directif dans le style directif les intentions du manager sont d’obtenir une exécution quasi-immédiate de l’ordre donné en formulant

Les styles de Management 2010 /2011 Plan Introduction Partie - 1 - les différents styles de management I- KURT LEWIN : Dynamique du groupe et styles de Commandement II- RENSIS LIKERT : Les quatre systèmes de management III- Douglas MC Gregor: la théorie X et Y VI- BLAKE et MOUTON : la grille managerielle V- HERSEY et BLANCHARD: le leadership situationnel Partie -2- Adaptation pratique : Cas de la Sté DISTRAL Maroc IIIIIIIVPrésentation de la société Questionnaire 1 Questionnaire 2 Questionnaire

le centre des responsabilités. Il répartit le travail, définit les taches, les règles, les procédures, … Mise en place de stratégie pour avoir des objectifs et des moyens pour les atteindre. Il doit être réalisé en essayant de satisfaire les différentes parties en présence de l’entreprise (interne, externe (clients, fournisseurs, actionnaires, financiers). Stakeholfers : salariés, clients, fournisseurs Shareholders : actionnaire Le dirigeant détient le pouvoir, toutes les décisions doivent

marché ex : économie d'énergie) 2-choix de la structure juridique (individuel, société) 3-quels capitaux (capitaux persso, famille, amis, emprunts, subvention aides) 4-choix commerciaux (commercer par soi-même, passer par un revendeur, vente directe) 5-option organisationnelle (devoir de DELEGUER : recruter de bon collaborateurs) Avant la création de l'E : 1-mise en forme d'un PROJET 2-S'informer sur le marché concerné et ETRE A L'ECOUTE DU CLIENT 3-mise en

Internationale | Taille du réseau | 3834 points de vente dont 976 en Europe | Implantation géographique | Europe, Chine, Moyen-Orient, Maghreb | Capital social | 133 138 000 | Collaborateurs | 18 126 personnes, féminin à 96,2% (2009) | Chiffre d’affaire HT | 6 008 363 € (2009) | 2.2 Présentation de l’unité commerciale Nom | Etam Megastore | Adresse | 26, 28 rue Alsace-Lorraine 31000 Toulouse | Forme juridique du point de vente | Société Anonyme | Date de création | 20 décembre

interlocuteurs, dans un temps limité. C’est pourquoi, nous allons nous interroger sur les différents éléments constituant la négociation avec un particulier. Dans un premier temps, ce qui caractérise le statut d’un particulier, ensuite nous verrons dans une seconde partie le processus de vente, dans une troisième partie nous exploiterons les outils et les supports de communication et pour en finir, nous analyserons les différents objectifs des deux parties lors d’une situation de négociation. Statut d’un