Les Différents Styles Sociaux Vente

Sance 1 Jeudi 13 novembre FONCTIONNEMENT DE LENTREPRISE DEFINITION ET PRESENTATION DES DIFFERENTS TYPES DORGANISATION Dfinition Lorganisation, est le rsultat dorganiser, la structure de lentreprise a travers un organigramme, la mise en place de procdure, et des modes de coordination, lorganisation dsigne aussi le groupe humain, est il peut sagir dune entit conomique, lorganisation produit des biens et des services, marchand et non marchand dans un but lucratif ou non. Il existe 3 grands types

Théories des Organisations Résumé des différentes approches théoriques de l’organisation Djamel IRBAH Pharmacien d’Etat Etudiant M1 en Sciences de Gestion Option Marketing Vente Les approches mécanistes et psychosociologique de l’organisation L’approche classique des organisations : une vision mécaniste et scientifique de l’organisation du travail Il s’agit d’un courant de rationalisation de l’entreprise des ateliers et de la production (ost : organisation scientifique du travail)

les principes changent. Pendant cette période, le statut des femmes évolue et pour la première fois, celles-ci croient à un avenir où les femmes sont considérées comme des êtres à part entière. Pendant 20 ans, elles demandent et obtiennent différents droits. En 1965, les femmes mariées sont considérées comme des travailleurs à part entière. La même année, elles obtiennent le droit d'avoir un compte en banque et de le gérer toutes seules ainsi que d'exercer une profession sans l'autorisation

habituelles. Ce grand pas en avant lui a permis de se distinguer dans le secteur du bijou grâce à une volonté de démocratiser le produit et moderniser la marque. De fait, elle prône la créativité et l’innovation qui se vérifient à travers ses différents produits proposés. Cela se constate également à travers sa stratégie marketing peu courante dans le monde de la joaillerie ou en sens plus large, du luxe. Nous allons à présent vous présenter l’étude de marché du secteur des bijoux de luxe et

10 6. Mon rôle de stagiaire dans l’entreprise 11 7. Commande 12 Réception Rangement des marchandises 8. La vente 13 a) Motivations b) Freins 9. Impressions concernant le travail effectué 14 Impressions concernant l’ambiance de travail

les composantes essentielle d’un marché : un ou plusieurs producteurs (offre) fabrique(nt) un produit destiné à un ou plusieurs consommateurs (demande) Éclairage marketing: Le mot « marché »est utilisé par les gens de marketing dans deux sens différents, bien que complémentaires: au sens étroit, on désigne par ce terme un ensemble de données chiffrés sur l’importance, la structure et l’évolution des ventes d’un produit; au sens large, on appelle un marché l’ensemble des publics susceptibles

(Produit) : Qualité, Caractéristiques et options, Marque, Style, Tailles, Conditionnement, Service après-vente, Garantie... Price (Prix) : Tarif, Remise, Rabais, Conditions de paiement, Conditions de crédit... Promotion (Communication) : Publicité, Promotion des ventes, Force de vente, Marketing direct, Relations publiques... Place (Distribution) : Canaux de distribution, Points de vente, Zones de chalandise, Stocks et entrepôts, Assortiment, Moyens de transport... • Le prospect : quelqu’un

I - Présentation 1. Le groupe Mercedes-Benz France Mecedes-Benz est une marque automobile appartenant au groupe mondial Daimler AG. Il s'agit d'une SAS au capital social de 75 516 000€. En 2009, l'entreprise comptait 3 336 collaborateurs et réalisait un chiffre d'affaires de 2.71 milliards d'euros.   Le groupe représente 4 marques bien distinctes :  • Mercedes-Benz  • Smart  • Maybach  • Mitsubishi   2. L'environnement En France en 2009, Mercedes-Benz était le leader du marché

renouvelant souvent leur garde robe, à la recherche des pièces incontournables de la saison. Tout part de la simple création d’un pull-over que Armancio Ortega (1936-) souhaite offrir à son amie. Il finit par reproduire et vendre ce fameux pull-over en vente par correspondance, puis par ouvrir sa première boutique en 1975 avec les bénéfices de ce pull Shetland. Il nomme son magasin Zara, en souvenir d’un voyage à Zadar en Croatie. Aujourd’hui on compte près de 1430 magasins dans 77 pays, soit une expansion

pouvoir des fournisseurs. • Évaluer les forces et faiblesses des concurrents et les comparer à celles de l’entreprise (benchmarking). 4 22. Les objectifs • Précis, mesurables et déterminés dans le temps. • 3 grands types d’objectifs : – volume de vente. – part de marché. – contribution au profit. 5 23. La stratégie marketing • Définie pour le moyen terme (3 à 5 ans). • Grands axes d’approche des marchés dans la contrainte de la concurrence. • 3 grandes stratégies : – Stratégie de volume. – Stratégie