Les Différents Styles Sociaux Vente

Nespresso: Siège social: Paudex (Suisse) Nom du responsable: Richard Girardot Date de création: 1986 Produits commercialisés: 35 pays au travers de 17 filiales Activité: leader mondial du café portionné Statut juridique: société anonyme (filiale de Nestlé) Site web: www.nespresso.com Les débuts de Nespresso: - dans les années 70's recherche d'un système intégré: machine recevant des doses en capsules. - 1986: création de la filiale Nespresso de Nestlé (basé à Vevey), vente de machine

MEL, la Métropole Européenne de Lille ainsi de quelques communes au alentour.En ce qui concerne les produits proposés de cette entreprise, nous retrouvons son produit phare : la maison qui compte plus de 85% de leur activité de vente. A ce produit s’ajoute également, la vente d’appartement, cependant cette dernière comprend très peu d’investisseurs. En effet, les appartements sont généralement achetés par les locataires occupants. Les prix des maisons proposées par Abrinor se situe en moyenne autour

.........8 • • Marché public (État) : .........................................................................................8 • Marchés internationaux : ....................................................................................8 3- Différents niveaux de demande : .............................................................................8 a- Demande réelle : .....................................................................................................8 b- Demande potentielle

SociétésCAGrands groupesPMEAndrosMaterneConserve ItaliaAgranaHeroCharles FaraudGroupesFrançaisGroupes EUItalieAutricheSuisseRépartition et couverture géographique234 ME215 ME120 ME71,4ME 38,9MEIntensité concurrentielleCliquez pour modifier les styles du texte du masqueDeuxième niveauTroisième niveauQuatrième niveauCinquième niveau11Andros demeure leader sur le marché des compotes en GS malgré une concurrence croissante des autres grandes marques et surtout les MDDPoids des marques en grande surface-

des ressources aux services du projet 1. La démarche managériale 2. La démarche entrepreunarial et managérial: 2 démarches différentes mais complémentaire Chapitre 2: Finaliser, mobiliser, évaluer. Section 1: I/ La finalité de l’entreprise A/ Les finalités financières B/ Les autres finalités 1. Les finalités économiques et sociales 2. Les finalités environnementales et sociétales II/ La responsabilité sociétales de l’entreprise (RSE) Section

des bas en nylon. C’est à partir de 1945 que l’entreprise commence à faire de la réclame dans la presse locale et à travailler avec un catalogue de vente par correspondance. En 1947 les premiers meubles entrent dans l'assortiment IKEA. Ils sont, alors, fabriqués par des artisans locaux. Dans les années 50, IKEA se spécialise dans la vente de meubles. Sa distribution s’élargie grâce au premier catalogue mobilier proposant des meubles à bas prix. Dans le même temps s’ouvre le premier hall d’exposition

est d'origine organique et a un caractère d'impérieuse nécessité, il est lié à la nature humaine (manger, boire, se loger, se protéger du froid). On parle aussi de besoin absolu. Également de besoin physiologique. Le besoin acquis est de nature sociale et se rapporte à l'environnement de l'individu (son environnement c'est sa culture). On parle aussi de besoin relatif. Également de besoin de civilisation. Hiérarchie des besoins exprimée sous forme de pyramide ( ANNEXE 2) Le désir est la forme

permettant de répondre aux besoins du marché. Marché des femmes 48% des sportifs sont des femmes (+ de 15 ans) en 2006. Croissance de 15% en 9 ans (18 millions de femmes pratiquent un sport.). Les femmes pratiquent de plus en plus d’activités différentes : augmentation du besoin d’équipements. (Exemple en 2005, 79% des personnes pratiquant la gymnastique sont des femmes, puis vient la natation avec 52% de pratiquantes). Pour 91,5% des femmes, il est indispensable d’être bien habillées même pour

en reprenant un fond de commerce en bonneteries le « Bas Rouge » à Lille. En 1919, Carlos Desmazières-Lefebvre crée Desmazières pour le négoce de chaussures. 1972: En 1972, Serge Desmazières apporte une orientation nouvelle en développant la vente à distance en France. 1987: En 1987, c’est l’actuelle direction, sixième génération avec Guy-Serges Desmazières qui ouvre le premier magasin en libre service sous l’enseigne Chauss’Expo. Après s’être longtemps adressé aux seuls professionnels

ce sont des distributeurs, des distributeurs atypiques puisque ce sont 3 000 chefs d’entreprise indépendants qui sont aux commandes de milliers de points de vente.( 4000 points de vente en Europe (hors alliances)) des chefs d’entreprise qui ont bâti leur succès sur trois principes : les prix bas, la proximité et des surfaces de vente à taille humaine. des indépendants pour qui l’esprit d’entreprendre et la solidarité sont des valeurs fondamentales. des enseignes présentes à l'international