Leclerc Marchandisage

centrale d’achat qui négocie, au niveau national, les prix des produits auprès des fournisseurs. Pour les décisions importantes concernant le marchandisage, nous recevons un « Book merch » avec les photos des implantations à réaliser. Pour les actions les plus basiques, chacun fait selon son appréciation tout en respectant des règles « de marchandisage » communes à tous les Darty (la technique du U et du N) 3.5 Les fournisseurs Nos achats s’effectuent par une centrale d’achat. Celle-ci est

de matériel…page 10 FICHE PRODUIT…………………………………………………………………………page 11 LE DEROULEMENT DE L’ACTION……………………………………….page 12 à 14 Date et durée de l’action, lieu d’implantation de l’action………………………………………………………………………………………..page 12 Marchandisage des produits, le mobilier utilisé………………page 13 Les facteurs d’ambiance, les supports de signalétique….page 14 EVALUATION DE L’ACTION……………………………………………….…page 15 Analyse quantitative…………………………………………………………………page 15 Analyse qualitative

aux clients de payé leurs achats soit immédiatement ou à crédit. 2) Clientèle de l’UC 3) Analyse concurrentielle Concurrents directs : | |CORA |LECLERC | |Localisation |Bruay-la-Buissière |Noeux-les-Mines | |Capital |

de l’unité en difficulté démontrent bien un problème interne. Le jury va chercher à connaitre de véritables arguments, basés sur des preuves – des études – des recherches (interviews de la force de vente, de fournisseurs, managers, étude de marchandisage, etc.). Si le jury a le sentiment que vous avez travaillé cette partie, il sera plus apte à s’intéresser à ce que vous dites et la partie sera à votre avantage. Le diagnostic, c’est ce qui va vous donner votre problématique. Et votre problématique

Localisation des concurrents indirects : Les concurrents indirects sur la zone primaire sont Carrefour qui est la locomotive de la zone de Kerulvé, Gifi, Babou, Noz, Stokomani. Sur la zone secondaire et tertiaire ce sont les grandes surfaces telles que Leclerc, Géant et Intermarché. On trouve également les sites marchands du Bon Coin, de Rueducommerce et de E.Bay. Contexte Organisationnel Profil de l’équipe commerciale : La Grande Récré compte au sein de son point de vente 5 employées. Josianne

Réseau intégré : les unités commerciales, sont liées génériquement et appartiennent au propriétaire. On parle de succursale : toutes les personnes sont salariées. Ex : carrefour 2. Réseau associé : deux types  groupement de détaillants : Leclerc Différents personnes s’associent pour partager des compétences, obligation en terme d’image et les stratégies principales mais sinon liberté, pas de royalties Franchises: franchiseur vend son nom, image, techniques de vente etc en échange de droit

Les méthodes de vente et la 2- Les méthodes de vente et la 1° Les méthodes de vente • La vente en libre-service : – Cafétérias – Depuis quelques années, la vente de produits touristiques s’effectue aussi par le biais de distributeurs : • • • • E Leclerc Carrefour Décathlon Auchan commercialisation commercialisation 2- Les méthodes de vente et la 2- Les méthodes de vente et la 1° Les méthodes de vente • La vente à emporter : – Restauration rapide : • Vente en salle • Vente à emporter

segment intéressé sans imputer le coût à l'ensemble de la clientèle. Les services proposés sont variables en fonction du positionnement du point de vente (ex. : offre large de services : Darty, Match; offre réduite pour conserver des prix bas : Aldi, Leclerc, Intermarché). Ils sont un élément de l’image du magasin. 1.3.2. La politique de prix Son objectif est d'assurer la rentabilité du magasin. Elle doit tenir compte : • De la concurrence présente sur la zone de chalandise (niveau de prix, positionnement)

services : l’UC propose également des services annexes comme le chèque cadeau JouéClub, le conseil important dans le domaine du jouet (sécurité des produits par exemple), la réservation et la garantie 5 ans (voir détails dans l’annexe 1). Le marchandisage : les produits sont présentés soit sur des linéaires munis de tablettes soit les jouets sont accrochés sur des broches dont le nombre de produits présentés est plus ou moins important suivant la nouveauté, l’originalité et la rareté de l’article

être identique, c’est-à-dire sans produits dépassants des gondoles. Certains produits sont disposé par palette (boissons). Le reste est implanté avec le carton et disposé par ordre décroissant de prix dans le sens de circulation . En terme de marchandisage, les produits sont organisés par famille et ordre de prix . L’intérieur du magasin reste très sobre, sans décoration superflu. Le carrelage est basique (blanc) et est éclairé de néon. Aucune musique ne passe dans le magasin et aucun facteur