Leclerc Marchandisage

4 L’étude de marché sur l’alimentation des animaux 6 Analyse de la situation, les conseils et propositions : 10 Analyse des IS Globale et les causes de la mévente : 13 Préconisations : 15 Conclusion : 16 Introduction THEME : LE MARCHANDISAGE ANALYSE D’ASSORTIMENT Embauché en tant que chef de rayon junior dans une animalerie (spécialiste). J’ai constaté un nombre important de ruptures en rayon, je pense donc réorganiser le travail des employés libres services. Je vous fais

produisent le produit ou service offert. Ex Danone ➢ Les distributeurs qui assurent la commercialisation du produit. Ce sont des intermédiaires entre les producteurs et les consommateurs. Ex : les groupes de la grande distribution comme Leclerc, Auchan qui distribuent les produits de Danone 3.2 On distingue trois types de concurrence : - La concurrence directe au niveau des produits semblables ou de même composition. Ce sont toutes les entreprises ou organismes fabricant

réponse Le directeur adjoint d’un hypermarché est un manageur opérationnel. Il est placé sous l’autorité directe du directeur du magasin. Il est chargé d’atteindre les objectifs fixés et de mettre en œuvre les plans d’actions commerciales et de marchandisage décidés par sa hiérarchie. Il manage les responsables de secteur, et il met en place les projets du magasin dont il assure également le suivi. Ce n’est pas un manageur stratégique dans la mesure où sa mission n’est ni de définir la stratégie de

relation client : o Prospection : • Analyse du marché • Suivi de l'évolution • Identification des opportunités • Recherche de nouveaux clients o Conseil : • Présentation de l'offre de l'entreprise • Techniques de marchandisage o Négociation, vente : • Développement du CA et de la marge o Apport d'une valeur ajoutée aux clients o Fidélisation : • Gestion des litiges • SAV 4  Production et traitement de l'information : o Information

d’une plus grande expérience dans le domaine de la vente de produits culturels. - CULTURA FRANCONVILLE : Avec une zone de chalandise trop rapproché les 2 Cultura souffre d’un phénomène de cannibalisation. Concurrence indirecte : - CARREFOUR / LECLERC : Grandes surfaces alimentaires possédant un secteur culturel, ce qui en fait un concurrent indirect à Cultura, disposant de moins de références ils tirent leurs forces de l’attraction de l’alimentaire. II. CONTEXTE ORGANISATIONNEL : ORGANIGRAMME

HORS-MEDIA -En magasin (PLV, vitrine…) -Bouche à oreilles (Buzz marketing) C : Les concurrents La Grande Récré a des concurrents directs : Mais aussi des concurrents indirects tels que des grandes surfaces à l’exemple de Cora, Carrefour, Leclerc, Hyper U… D : Le positionnement L’assortiment des produits est égal à celui des concurrents directs La Grande Récré a trouvé son propre positionnement: celui d'un spécialiste du jouet, implanté en centre commercial ou en centre-ville dans des

implantation en verticale. La PLV : La signalétique se veut pédagogique et rationnelle. Toutes les publicités sur les lieux de vente (PLV) reprennent le code bicolore (noir & orangé) qualitatif et dynamique de l’enseigne NETTO. Technique de marchandisage : Dans le but de fidéliser, augmenter les ventes et le chiffre d'affaires et attirer de nouveau client, Netto mise sur une politique de remises directes en caisse qui anime chaque jour les surfaces de vente des magasins dans tous les rayons et

facilement : • En train : De Paris : De la Gare de châtelet emprunter le RER A direction ST Germain ou le métro 1 direction Château de Vincennes. • En voiture : De Paris : Prendre l’A14 (Tunnel de la Défense) puis l’Avenue de la Division Leclerc. [pic] ( Zone de chalandise : 5 (annexe 1) La zone de chalandise de l’UC s’étend sur tout Paris Ouest, les salariés de la défense et Paris. ( Les concurrents de l’unité commerciale : Nos principaux rivaux

* Marque * Gamme de produit * Services associés au produit (ex : SAV, installation) * Politique de prix * Politique de distribution L’entreprise détermine les points de ventes. * Marchandisage (implantation des produis en linéaire) * Politique de communication Voir comment le producteur peut communiquer. La publicité, communication média, ma promotion des ventes (soldes), marketing directe (permet de toucher directement les gens)

concurrence de double: on retrouve des loueurs nationaux et indépendants proposant les mêmes gammes de produits à tarifs semsiblements similaires (moins chèrs pour les loueurs indépendants), ainsi qu'un petit nombre de concurrents indirects (Carrefour,Leclerc,Super U) qui en proposant des locations de camions utilitaires nous concurrence indirectement . La demande: La demande reste assez imprévisible. Elle provient de clients particuliers (12%) recherchant des solutions pour des travaux à effectuer