Leadership Situationnel

pvoir de manager consiste à coordonner, animer, réguler et harmoniser en exerçant le pvoir avec les collaborateurs plutôt qu’en excluant les collaborateurs de ce pvoir. 3.3 Le management moderne lié à la théorie de la contingence ou approche situationnelle du management Post années 1970, émergence de plusieurs approches : Systémique : approche qui veut qu’on considère que l’entreprise est un ensemble cohérent, coordonné ms ouvert sur son environnement. Le mana a un rôle stratégique. La th de

MANAGEMENT ET SCIENCES HUMAINES Interview d’un manager et analyse de son style de leadership PRESENTATION DU MANAGER Nom : XXXXX Prénom : JEAN Date de naissance : XX/XX/XXXX Société actuelle Fonction : RESP PROGRAMMES STRATEGIQUES Société : CASTORAMA Secteur d'activité : Commerce De Détail De Bricolage Adresse professionnelle CASTORAMA ZONE INDUSTRIELLE XXXXX VILLE FRANCE Téléphone : Adresse personnelle Numéro + adresse XXXXX VILLE FRANCE Téléphone : Téléphone

d’équipe 1. Qu’est-ce qu’une équipe ? 2. Dimensions clés 3. Dynamiques et management d’équipe II. Obéissance à l’autorité et pouvoir 1. Qu’est ce que l’obéissance ? 2. Autorité et dynamique de l’autorité 3. De l’autorité au pouvoir III. Leader et leadership 1. Qu’est-ce qu’un leader ? Définition et facteurs d’émergence 2. Qu’est-ce qu’un leader efficace ? IV. Conformité et innovation 1. Influences majoritaires et minoritaires 2. Les explications théoriques de l’influence sociale V. L’émergence du consensus

POUVOIR ET LEADERSHIP 1- Introduction sur les notions de pouvoir et de leadership Le pouvoir et le leadership sont deux concepts extrêmement liés. Nous traiterons ici essentiellement du second, le premier nous servant uniquement à définir le second. Alors qu’il est un fait incontournable des organisations (Etzioni, 1971), assez curieusement le pouvoir a été peu traité par les psychologues sociaux. Il est classique de le définir de la manière suivante : le potentiel qu’a une personne d’influencer

gestionnaire peut-il aborder la résolution des différends comme une simple transaction de gestion comme toutes les autres? Comme on peut l’imaginer, la stratégie employée par le gestionnaire pourra mettre son leadership en danger! Comment donc peut-il y survivre?  I. Première Partie : Leadership 1. Définition Le leader est celui qui a de l’influence sur les autres au point de leur donner envie de le suivre. Ni laquais, ni esclave, ni même disciple, le suiveur use son libre arbitre aucune loi

gestionnaire à surmonter ses lacunes personnelles, à faire face aux changements et à pallier une perte d'autorité. THÈME 11 Définissez le leadership et dites en quoi il se distingue de la gestion. Le leadership correspond à un type particulier d'influence interpersonnelle qui amène un individu ou un groupe à s'acquitter de la tâche que le leader veut voir effectuée. Le leadership vise à faciliter l'instauration de changements nécessaires et l'adaptation à ceux-ci, tandis que le rôle de la gestion est de favoriser

le projet. Phase 5 : fonctionner ensemble et produire - Le statut de chef de projet repose sur un leadership. Les relations ne sont pas fondées sur des relations hiérarchiques. - Les travaux de quelques théoriciens >les styles de direction de Tannenbaum et Schmidt >les deux dimensions du management de Blake et Mouton >les théories X et Y Mac Gregor >le management situationnel de Hersey et Blanchard Dans un management hiérarchique, l'autorité n'est que très rarement remise en question

Les aspects organisationnel et la satisfaction au travail 2.1. Le diagnostic réalisé 2.2. Le recours à des analyses des données III- L'impact de l'étendue de l'autorité sur les structures formelles ou informelles de leadership et sur l'efficacité organisationnelle. 3.1. Définition et difficultés rencontrées 3.2. Le but et résultat d'une étude dans une entreprise donnée. IV- Le rôle de la culture du recrutement et la sélection des décisions

quotas et budgets) ✓ Déploiement (répartition géographique) ✓ Sélection du personnel de ventes ✓ Formation du personnel de ventes ✓ Politiques d’account management ✓ Motiver la force de vente ✓ Supervision (coaching et leadership) ✓ Evaluation de la performance ✓ Feedback Critères qui influencent la productivité d’une organisation de vente - Dynamiques du marché - Nombre de mailings, portes ouvertes,… - Nombre d’heures de prise de contact

des compétences dont leur entreprise aura besoin pour garantir leur stratégie et leurs développements futurs, les réponses sont claires et unanimes : * Innovation et créativité * Prise de risque et acceptation de l’échec * Leadership situationnel * Partage des ressources et des informations * Diversité L’objectif étant de trouver, au delà de la performance de l’activité coeur de métier, des niches de croissance valorisantes et durables. Cette observation renforce encore