Leader Institut De Beauté

d’une grande prospérité pour l’entreprise. De 1964 à nos jours, ce géant de la cosmétique n’a eu de cesse de se développer grâce notamment à de triomphantes créations de groupes en son sein, tels que Kerastase en 1964, le Club des Créateurs de Beauté en 1987 et Men expert en 2007, et des rachats de solides sociétés telles que Lancôme en 1964, Khiel’s en 2000 ainsi que Sanoflore et The Body Shop en 2006. En outre, l’année 2002 marque une étape fondamentale dans le processus de développement

parfumerie sélective applique le concept de Category Management. Pour notre part, notre réflexion sera basée sur le concept Sephora. Celui-ci nous à particulièrement intéressé car nous sommes toutes trois des consommatrices de produits de beauté. Nous sommes alors en mesure de nous poser la question de savoir par quels moyens Sephora arrive à écarter la concurrence et en quoi le Category Management permet de conquérir et fidéliser la clientèle ? Ainsi dans un premier temps

ventes CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE ANNEXES 18 Implantation d’Yves Rocher en Inde INTRODUCTION Aujourd’hui les entreprises ne se contentent plus de marchés nationaux : elles veulent se développer à l’international. Yves Rocher, entreprise leader dans les cosmétiques végétales, possède déjà une forte dimension internationale puisqu’elle est présenté dans plus de 80 pays. L’étude à pour objectif le lancement de cette marque en Inde. Le présent document a pour but de démontrer les opportunités

Diagnostic SWOT a) ANALYSE INTERNE Rubriques PRODUITS/SERVICES Forces  Qualité et originalité des produits  Qualité de services des instituts Chanel  Extension de la gamme de produits (Chanel, Bourjois, Ères…)  Système de fidélisation inexistant  Elevé, mais accessible au grand public  Communication intensive (Utilisation des médias de masse, spots publicitaires des leaders d’opinions…) Faiblesses CLIENTS PRIX COMMUNICATION ANTERIEURE  Communication trop axée sur le produit  La qualité du marketing

retiendrons la segmentation suivante, en rapprochant de chaque segment les catégories de produits cosmétiques classifiées dans les textes de la législation européenne : Produits de soin Crèmes, émulsions, lotions, gels et huiles pour la peau Masque de beauté Dépilatoires Produits de démaquillage du visage et des yeux Produits solaires Produits de bronzage sans soleil Produits permettant de blanchir la peau Produits antirides Produits de toilette Savons de toilette Préparation pour bains et douches

| |Offre : |- Produits. | | | |- Marques leaders pour le soin du | | | |corps ainsi que le soin du visage. | | |

International Approche Research International Type de Marque Catégorie Prestige Brand L’inaccessible Automobile High Tech Luxe Mode Très élevée Emotional Brand L’émotion Mode Cosmétique Electronique Elevée Super Brand La Puissance Entretien Hygiène Beauté Banque Assurance Intermédiaire Proximity Brand La Proximité Alimentaire Distribution Aspiration Faible Culture Individualisme Sensibilité Globalisation Localisation Exemple Jaguar Rolex Apple Taillefine Shell IBM

la marque Le pouvoir du nom Les personnages de la marque Les symboles visuels et logotypes Les racines géographiques et historiques Les créateurs de la marque La publicité: le fond et la forme Les critères de l’identité de marque BEC- Institute Les notoriétés Notoriété spontanée, top of mind, notoriété assisté Les valeurs objectives Le produit ou le service, ses qualités, son marketing Les valeurs subjectives La sensorialité de la marque Les valeurs attributives

pleine explosion. En effet, le marché total de ce secteur enregistre une progression moyenne de 5% par an. La France ne fait pas exception puisqu’un habitant de ce pays achète en moyenne pour 200€ de produits de parfumerie, d’hygiène ou de beauté par an (INSEE 2005). Trois grandes enseignes se partagent le marché : Marionnaud, Séphora et Nocibé. Nous avons décidé de porter notre choix sur l’entreprise Séphora car l’enseigne est actuellement numéro 2 du marché français et est donc très

FEMINISME ET CHOC DE CULTURE Aux yeux de l’homme, la femme représente la beauté, la mère, la fragilité, l’amour, ou tout simplement la vie. Mais qui est cet être ? Il est fréquent qu’on le surnomme le « sexe faible », certains pensent même qu’elle ne doit pas s’instruire, ni s’exprimer et encore moins avoir des responsabilités. Ainsi, la place et le rôle de la femme sont confinés dans le mariage, l’entretien de son époux et l’éducation des enfants. Il est vrai qu’elle assure ce rôle mais il