Le Changement De Zone De Prospection

 Charges administratives logistiques fortes et  Un bon contact avec la clientèle  Contraintes légales 3-3) la distribution exclusive Le fabricant accorde à un distributeur l’exclusivité de la vente de ses produits sur une zone géographique. Le commerçant ne peut pas vendre de produits concurrents. Cette forme de distribution fait l’objet d’un contrat de concession, de franchise, de fourniture exclusive… Elle convient aux produits de haute qualité ou technicité, à prix élevé

continue son expansion internationale, en Afrique, en Italie ou encore au Mexique. À partir de 1966, les groupes bancaires n’ont plus besoin d’autorisation préalable pour ouvrir des agences, ce qui favorise le développement du groupe en France. Un changement de réglementation en 1966-1967 permet à la Société générale de se diversifier grâce à l’atténuation de la distinction entre banque de détail et banque d’affaire, et par la création d’un marché hypothécaire. Le groupe va tirer profit de cette nouvelle

Radio Côte d'Amour a été créée en 1992 à St Nazaire sous un statut associatif. C’est une société anonyme à responsabilité limitée (SARL), à but commercial, diffusée en Loire-Atlantique sur les fréquences 99.5 FM à Nantes (zone verte ci-dessous) et 100.1 FM à Saint-Nazaire. (Zone rose ci-dessous) Avec plus de 360 titres par jour du lundi au vendredi et 800 titres le week-end, Radio Côte d’Amour diffuse en moyenne 135 200 titres par an, comprenant 80% de titres français avec une part importante

œuvre des réformes économiques en Algérie, SAIDAL devint une entreprise publique économique, dotée d’autonomie de gestion et fut choisie parmi les premières entreprises nationales, pour acquérir le statut de société par actions. En 1993, des changements ont été apportés aux statuts de l’entreprise, lui permettant de participer à toutes opérations industrielles ou commerciales pouvant se rattacher à l’objet social par voie de création de sociétés nouvelles ou de filiales. En 1997,l’entreprise

colonialisme : la conquête ne donne pas de droits 2- égalité juridique des droits 3- arbitrage des conflits 4- les régimes devaient être démocratiques 5- libre-échangisme Les Etats-Unis commencent à devenir une grande puissance et cherche à avoir une zone d’influence Du côté de l’Amérique latine : besoin d’alliances avec les USA pour contrer les Européens et contrôler les actions des USA ( ambigüité dans ce win/win Panama faisait partie de la Colombie. 1ère matérialisation de l’impérialisme des

la concurrence, - risque d’imitation de la part des concurrents (ex. : le monospace), - changement de goût du consommateur. C - Stratégie de créneau, de focalisation de l’activité (, de concentration ou de niche) • C'est une stratégie qui consiste à se concentrer sur un petit secteur de la demande, soit en se spécialisant dans une partie de la gamme d’un produit, soit en se spécialisant dans une zone géographique, ou soit sur une catégorie de clients donnée.oncurrents, • Cette stratégie permet

régionaux De nombreux pays tentent de se rapprocher afin d’accélérer leurs échanges commerciaux en ayant différents objectifs : - coopération économique (faciliter le commerce, éliminer certaines barrières aux investissements ou aux implantations) - zone de libre échange (éliminer les barrières au commerce des marchandises entre les membres) - union douanière ( ‘’, avec mise en place d’un tarif douanier extérieur commun) - marché commun ( ‘’ avec en plus la libre circulation des mchses, K et services)

Français. Localisée à Laval (Mayenne) la spécialité de l’entreprise est la vente de plantes. Le marché est situé principalement dans l’ouest de la France. Aujourd’hui en plein essor, la stratégie est clairement d’augmenter l’influence au delà de la zone historique. Pour cela des commerciaux sont en place, et des contacts sont liés avec des fournisseurs pour améliorer la gamme de produits. Les clients de la société sont en grande majorité des professionnels du végétal, des entreprises privées (aménagement

locaux L’unité commerciale est la Boutique Mobile Telecom située en centre ville en face de la Poste. C’est un commerce de proximité qui présente les avantages de ce type de commerce : connaissance de la clientèle, locaux au cœur d’une zone à fort trafic clientèle. Sa zone de chalandise correspond à celle d’un centre ville et est déterminée par des courbes isochroniques telles que décrites ci-dessous. Ce type de commerce bénéficie aussi d’horaires d’ouverture adapté à la fréquentation locale. (

manifeste son rôle opérationnel en fixant des objectifs prioritaires aux responsables de ventes. C/LES OBECTIFS SPÉCIFIQUES À LA FORCE DE VENTE : Ils traduisent les priorités commerciales et les actions à mener sur le terrain (promotion des ventes, prospection de clientèle, découpage de secteurs, politique de prix et de marge, répartition des efforts de vente par région, actions de communication, surveillance de la concurrence, etc…..). www.dimaista.c.la 3 Par exemple : Le chef des ventes des