Le Changement De Zone De Prospection

PERFORMANCE (suite) Connaissance des principales fonctions de l’entreprise • Repérage des forces et faiblesses de chaque fonction en matière d’exportation et de pénétration des marchés étrangers; • • D A. Mener un diagnostic Interne • Etude et Prospection des marchés étrangers; Enumération des opportunités et menaces B. Mener un diagnostic Externe offertes par les marchés étrangers; • Utilisation des outils de sélection des marchés étrangers. PRECISIONS SUR COMPORTEMENT ATTENDU C. Etablir une

| | | |Analyse des compétences pour se conformer au changement | |Juridique |On réalise une offre commerciale : (plaquette, catalogues, tarif, argumentaire ( supports datés avec réserves) | |

D’ailleurs PANALPINA, donnera l’autorité du produit et des prix au service « marketing&sales ». Voici l’environnement de la nouvelle organisation : Figure 3.4. Nouvelle Organisation chez PANALPINA10(2005). Changement du marché Evolution des besoins Du client Changement de la Situation concurrentielle Besoin d’une organisation de PANALPINA 9 Source Panalpina World Transports. Bassel, Suise Mars (2005). Organisation PANALPINA 10 Besoin d’une nouvelle Source Panalpina

détail de types différents : grand magasin, hypermarché, magasin populaire, grande surface spécialisée, services, boutiques spécialisées. Il existe des centres de dimensions différentes, offrant donc des assortiments plus ou moins étendus et ayant une zone de chalandise plus ou moins vaste. Centre distributeur : nom donné aux magasins de détail de regroupement Leclerc pour suggérer l’idée d’innovation en matière commerciale et de vente à coûts et prix réduits. Cercle de qualité : petit groupe d’employés

clients. Crédit Agricole CHAUMONT GARE 52000 Chaumont A/Présentation de l’agence: Directeur d’Agence : Secteur d’activité : Banque et Assurance Date de création : 1989 Secteur de l’agence :, population de 10176 habitants sur une zone de chalandise de 32 km² Forme Juridique : SAS Effectif : entre 8 et 11 Appartenant à la Caisse régionale Champagne Ardenne. Siège à Reims Descriptif des métiers de l’agence Comme indiqué dans l’organigramme ci-dessus, plusieurs

des autres microstations et son installation reste plus facile et adapté aux différents terrains.16 14 Se référer à l’annexe 9 Se référer à l’annexe 10 16 Se référer à l’annexe 6 15 5 1.1.6.3 Agrandir la zone d’activité Cette PME souhaite étendre sa zone d’action sur neufs départements (77/45/89/91/78/92/94/94/75), en voulant sous-traiter ses activités à des partenaires locaux, des terrassiers, des installateurs, des constructeurs et des conseillers techniques. 1.1.7

Ce secteur englobe au Maroc quatre grands pionniers, à savoir Fedex, DHL, UPS et Chronopost concurrencés par d’autres enseignes telles que TNT et ARAMEX. La nécessité de devenir de plus en plus efficace, face aux attentes des clients, et le changement permanent de l’économie mondiale, exige des entreprises des méthodes qui permettent de maîtriser et d’améliorer les processus stratégiques de nos organisations. Aujourd’hui, il est indéniable que le processus de stockage est considéré

transformés) représentent le 3eme poste des ventes (8,6 Mrds USD), les fruits et légumes constituant la moitié de ces exportations. Au 4ème et 5ème rang se positionnent les machines et équipements et les équipements électriques 6) Conseils pour la prospection et la négociation d’affaires L’agroalimentaire maintient son importance avec toujours 45% de la population active dans le secteur agricole. Les ingrédients de transformation de matières premières agricole sont principalement en provenance des

l’entreprise en trois contextes : géographiques (sa zone de chalandise ou d’activité), organisationnel (le réseau, l’organigramme, le management) et commercial (ce que l’on vend à qui et comment). On ne fait pas forcément une page par contexte. Son plan global peut être le suivant. On peut y mettre des cartes, des photos si on a la place. 1- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE) 1.1. CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1.1.1 1.1.2 Zone de chalandise Analyse de la zone de chalandise 1.2 CONTEXTE ORGANISATIONNEL 1.2

réunit une fois par semaine et ses travaux font l'objet d'un compte-rendu. 2- Le Comité de Crédit C’est une instance d’analyse et d’approbation des demandes de crédits. Il se tient au moins une fois par semaine dans chaque bureau de zone où à l’agence et présidé par le chef d’agence ou chef bureau et composé des chargés de prêts de l’agence ou du bureau concerné et de l’agent de bureau. 3- Le Comité d'achat C’est une réunion des chefs services ayant pour objectif l’étude des