Le Changement De Zone De Prospection

CHAP1 4 Approches du mkt international EPRG ETHNOCENTRIQUE : penser que si le produit , le management est un succès ca va l’etre ailleurs. L’E cherche des pays qui ont des similitudes ac le pays d’origine. Elle n’adapte pas, pas de changement (exp : Nissan aux usa. Elles considèrent les exportations internationales comme secondaire par rap. Aux activités domestiques. POLICENTRIQUE : opposé de ethnocentrique. E multinationales. Elles adaptent leur stratégies en f(x) de chak pays

commerciale relèvent essentiellement : - du développement de la clientèle : accès à une nouvelle clientèle ou augmentation des achats des clients actuels (confort d’achat, accueil, satisfaction, incitation à l’achat, nouveaux types de clients ou zone commerciale plus large) - du développement de l’offre de produits et/ou de services (Assortiment plus large, nouveaux services associés). Exemples de projets  donnés dans les « guides du tuteur »: |Dans un point de vente de produits

Conclusion générale………………………………………………………………….89 Introduction générale INTRODUCTION Les mutations que connaît l'économie mondiale en générale et l'économie nationale en particulier, exigent aux entreprises nationales de se préparer aux changements et s'adapter aux nouvelles données de l'économie de marché où la qualité des produits et services, la maîtrise des différents coûts, le niveau des prix, le savoir et le savoir-faire managérial et commercial constituent des facteurs de compétitivité

Introduction : Lors de mon stage au sein du cabinet xxxxx, j’ai réalisé à quel point il n’était pas chose aisé de constituer et de maintenir une clientèle dans une activité déterminée ou une zone géographique. En effet, M.xxxx venait tout juste de s’implanter sur le bassin nantais avec comme intention de s’implanter sur ce marché. De plus, les nouvelles attentes des clients envers leur Expert-Comptable ont changé et nécessites des connaissances pointues dans des domaines spécifiques comme les

mine. Phase 2: Production La production concernant tous les processus qui permettent de sortir le minerai à travers les puits construits à l’intérieur de la mine. Il faut rajouter à cela que certains gisements de diamants peuvent se trouver en zone off-shore et que certains processus peuvent donc varier. Phase 3: La vente de diamants «bruts» Une fois que les diamants ont été préparés (inspectés, classifiés, préparés), ils sont vendus en général à Londres, Moscou et Anvers. Il faut savoir

professionnellement ne sera pas retenue. On veut des candidats motivés, mobiles, dynamiques, curieux… » De nombreux métiers Un conseiller clientèle a la charge d’un portefeuille clients : il doit conseiller, fidéliser et vendre des produits et services. •La prospection L’objectif du conseiller est de remplir son agenda de rendez-vous. • Il peut utiliser son portefeuille de clients en faisant des appels ciblés (pour vendre un crédit auto, proposer une assurance) et en appeler certains pour leur proposer de faire

Recueillir de l’info pour aborder le client Capter l’attention du client éventuel Susciter chez le client le désir d’acheter le produit Obtenir une promesse d’achat du client potentiel S’assurer que le produit satisfait le client Remarque La prospection constitue le point de départ du processus de vente ; recrutement par la publicité, le bouche à oreille, etc. Les sources de renseignements se composent d’observations personnelles, d’autres clients et de l’effectif de vente. Il faut miser sur des

d'interactivité, ceci afin d'adapter et personnaliser les produits ou services.  où la notion de temps réel ou de réactivité s'impose aux fournisseurs.  où la situation concurrentielle peut faire que la fidélisation se révèle davantage payante que la prospection.  où structure et processus complexes rendent malaisée la collaboration entre différents départements. Alors que ceux-ci doivent collaborer et partager l'information concernant toute interaction avec le client. 3. Composants de la CRM Les quatre

CONCLUSION 33 INTRODUCTION Il est reconnu aujourd’hui que les nouvelles technologies et plus particulièrement l’accès à internet ont profondément modifié nos habitudes et principalement notre mode de consommation et de travail. Ces différents changements ont tour à tour modifié de nombreux secteurs d’activités mêmes les plus traditionnels. Avec un tel succès, le secteur de la restauration a tenté l’aventure. C’est dans ce cadre que s’est inscrit la création de la société LaFourchette qui a décidé

Introduction : Les mutations que connaît l'économie mondiale en générale et l'économie nationale en particulier, exigent des entreprises nationales de se préparer aux changements et s'adapter aux nouvelles données de l'économie de marché où la qualité des produits et services, la maîtrise des différents coûts, le niveau des prix, le savoir et le savoir-faire managérial et commercial constituent des facteurs de compétitivité importants. La vente des produits constitue la finalité d'une entreprise