Le Changement De Zone De Prospection

l’international • V.I.E (Le Volontariat International en Entreprise) • La procédure SIDEX • La procédure INNOVEX • La labellisation Mission EXPORT SOMMAIRE SOMMAIRE 49 50 54 56 58 61 82 3 4 5 Les solutions COFACE • L’assurance prospection - L’avance prospection • L’assurance préfinancement risque exportateur • L’assurance caution - Risque exportateur • L’assurance change • L’assurance-crédit export • L’assurance investissement Les solutions OSEO • Prêt pour l’Export (UBIFRANCE/OSEO) • Contrat

Club Med, il était nécessaire de mettre en place une nouvelle organisation permettant de décentraliser les pouvoirs que possédait Serge Trigano en tant que directeur d’exploitation. Il avait déjà procédé à des changements d’organisation entre 1971 et 1976. A cette époque cinq directeurs de zone venaient suppléer le directeur d’exploitation et avaient environ dix ou quinze villages sous leur autorité. Ce modèle permettait de répondre au besoin d’une meilleure répartition des fonctions mais tendait à

|Eléments constatés physiquement par une prospection terrain et un | | |entretien avec un concurrent direct | |Fournisseur Marlboro Classics  |Informations concernant l’intensité concurrentielle de ce | | |fournisseur sur la zone de chalandise obtenu lors d’ un entretien |

l’entreprise en 2007, la société a connu de nombreux changements organisationnels. Au départ Eric Wattecant a démarré avec une collaboratrice qui n’est autre que sa femme Najah Wattecant pour arriver aujourd’hui à 11 salariés. En 2009 Eric Matray est employé en Licence Marketing et Gestion d’Entreprise en alternance, il occupait le poste de commercial. En 2010 deux grands changements s’effectuent au sein de la société, tout d’abord un changement de statut juridique puisqu’ elle passe de SARL à SAS

l’agence 15 Section I : Segmentation de la clientèle 16 1-Répartition par catégories socio professionnelles : 16 2-Répartition de la clientèle selon l’âge : 17 3-Analyse du marché local : 18 Section II : Fidélisation et prospection des clients 22 1 Fidélisation : 22 2-Prospection des clients : 24 Section III : Diagnostic de l’Unité commerciale « Analyse SWOT » 27 1-Diagnostic de l’environnement interne : Forces/faiblesses : 27 2-Diagnostic de l’environnement externe : opportunités et menaces du marché :

Organisation – O1 Raison Sociale : La Poste Statut : La Poste abandonne son statut d’entreprise pour celui de société anonyme à capitaux publics en mars 2010. Ce changement de statut devrait s’accompagner d’une augmentation de capital à hauteur 2,7 milliards d’euros souscrite par l’Etat et la Caisse des dépôts. En plus de ce changement de statut, un nouveau président-directeur général du groupe La Poste est nommé par le président de la République le 27 mars 2013 sous proposition du gouvernement :

leurs consultants à la « création de la valeur » * La complexité : un nouveau vécu au quotidien Marchés/produits * Un discours clair, des consultants « pragmatiques », stop aux discours * Des dirigeants et des équipes engagées dans le changement Une réalité : Les attentes des clients vis à vis du conseil se déplacent de la stratégie vers la « mise en oeuvre » Les facteurs qui contribuent au déplacement de cette demande de la « stratégie » vers la « mise en oeuvre » sont liés au contexte

..............................................................................................6 2.5.3. Structure par points de vente ............................................................................................6 2.5.4. Structure par zone géographique.......................................................................................6 2.5.5. Structure complexe ..........................................................................................................7 2.5.6. Les erreurs

Claire THUMELIN W9C51-D1/1 BTS Commerce international 1re année Préparer l'épreuve de Prospection et suivi de clientèle (U51) Sommaire CONSEILS GÉNÉRAUX.................................................................................................................3   DEVOIR 01.......................................................................................................................................9   DEVOIR 02...................................................................

Motivation ? Sanction Pouvoir http://www.sintesia.fr Les couts et conséquences Blocage Négociation Argent Externe Temps Concessions Précédent Face http://www.sintesia.fr La zone d’intérêt commun Idéal vendeur 15 Limite vendeur 13 ZIC ou ZAP Limite acheteur 14 Zone de négociation Idéal acheteur 12 ? ? http://www.sintesia.fr Définition possible La Négociation est le processus au cours duquel des parties en conflit… ajustent leurs positions en effectuant