Le Changement De Zone De Prospection

Département : Vente et Prospection des Marchés Sous thème de : L’affectation de la force de vente Réalisé par : - Encadré par :- Issam TABOURT M. OUDDASSER - Abdessadik ELYOUBI | Année Universitaire 2011-2012 2011-2012 Chapitre1 : L’équipe commerciale 7 Section1 : La force de

ANALYSE PESTEL: La macro environnement est l'ensemble des facteurs qui peuvent influencer les relations d'une entreprise avec ses marchés. Une analyse de la macro environnement doit conduire à l'identification de scénarios futurs d'évolution d’une macro environnement. Un scénario est une représentation plausible de différents futurs envisageables. La construction de scénarios repose sur les variables pivots préalablement identifiées.· Les variables pivots sont les facteurs susceptibles

transport international routier est l'un des moyens les plus utilisé au Maroc dans ses échanges avec l'Europe et l'Afrique vu qu'il peut couvrir plus de destinations par rapport au transport maritime. Cependant, le compte à rebours pour l'ouverture de la zone de libre-échange avec l'Union Européenne a déjà commencé. Pour les transporteurs routiers nationaux, c'est un challenge qu'ils devront relever car la concurrence risque de les engloutir s'ils ne s'y préparent pas. Les quelques années qui les séparent

commerciale Les métiers du management commercial Les métiers de direction commerciale Les managers commerciaux de proximité Les métiers commerciaux L’attaché commercial L’ingénieur commercial grands comptes L’ingénieur d’affaires Le responsable de zone export Les métiers du support commercial L’ingénieur avant-vente Le responsable administration des ventes 27 29 29 34 36 37 38 42 45 48 49 50 Chapitre 3 Le concept de motivation Un concept clé pour le manager commercial Motiver : un acte

diagnostic export 5. Sélection et études des marchés étrangers 6. Plan marketing international 7. L’offre internationale 8. Prospection internationale 9. Distribution internationale et modes de présence 10. Communication internationale  1-Marketing international : définitions et domaines interventions 1- Constats: - Transformation de l’économie mondiale - Ces changements ont converti le commerce national à un commerce global, c’est à dire un marché où tous le monde est présent. - Alors

Maison en Bois qui devraient détenir 15% du marché en 2015 * Incitations Fiscales des Pouvoir Publics (crédits d’impôts, TVA à 5.5) * L’essor des constructions de maison en Bois aux Etats-Unis (90%) exemple pour la France | Demande | * Changement des Modes de Consommations * Recherche du Confort primes sur l’économie d’énergie * Investissement Important pour les particuliers * Budget Important pour les particuliers | * Maison en bois : 15% du marché * Etablissement scolaires se

l’entraide, l’amour des autres. Je sais tout ce que je leur dois et l’apprécie tous les jours. Mes remerciements également à Martine BALOUKA, qui, en 1989, m’a fait confiance pour expérimenter, dans son entreprise, les prémices de ma méthodologie de prospection. J’adresse mes remerciements les plus sincères à Michel PAYSANT, Xavier LUCRON, Roland BRÉNIN pour leurs conseils avisés et leur regard critique à la relecture de cet ouvrage. Un merci très particulier à Michel POIROT, qui a accepté le rôle du lecteur

COMMERCIALE 1.1Contexte géographique 1.1.1 Zone de chalandise L’activité de ce groupe est multicanal (plusieurs méthodes de vente); on note ainsi un espace de vente type show room pour recevoir la clientèle (grands comptes) qui se déplace, un site internet qui permet la consultation de l’assortiment mais également la vente en rendez-vous chez le client. De part cette stratégie multicanal, on parle de zone de chalandise et de zone d’activité. La zone de chalandise est déterminée par des courbes

Missions Mission de Prospection : 1. Etablissement du plan d’action prospection en ayant comme objectif principal d’étendre la zone de prospection de l’agence de Nimes, en visant Nimes centre et un périphérique de 20à 30 km autour de Nimes. Il ne faut pas étendre la zone de l’agence à des codes postaux trop éloignés. Une règle facile à retenir consiste à se poser la question de la distance qui sera acceptable pour les salariés. La réponse sera donc souvent liée aux transports en commun

généralement insuffisantes, irrégulières et inégalement réparties à la fois dans le temps et dans l’espace. Etant donné son extension en latitude, le territoire algérien touche plusieurs zones climatiques. Au Nord il atteint la frange méridionale de la zone tempérée où le climat de type méditerranéen est caractérisé par la rareté des précipitations estivales. Au sud, le massif de l’Ahaggar reçoit des pluies d’été de type tropical. L’influence de la méditerranée, l’ampleur de la masse continentale et