Le Changement De Zone De Prospection

2 Le savoir faire du négociateur - Savoir négocier, conclure - Savoir organiser son travail - Savoir gérer sa zone d'action, sa clientèle - Savoir faire remonter les informations - Savoir traiter avec sa hiérarchie - Savoir gérer son temps de travail Le savoir être du négociateur - Attitudes et comportements "gagnant, gagnant" - Attitudes et comportements stratégiques "prospection, développement, fidélisation" - Attitudes et comportements de communication - Manifester une réelle volonté d'appartenir

4 parties : - l’avant vente : étudier le marché, les besoins des clients, collecte et analyse des informations afin de répondre précisément aux attentes des clients. - la vente : besoin d’outils de pilotage nécessaire dans les * démarches de prospection (prise de contact, de rendez-vous, de relance) *à l’élaboration des propositions commerciales. - GRC (gestion relation client) : le client veut se sentir connu et reconnu dans l’entreprise. - l’après vente : tout aussi capital que la vente en

longue période. Ainsi, la vente d’une flotte d’avions à une compagnie aérienne ressortirait d’un vendeur exécutif. B. PROCESSUS DE VENTE FIGURE 1 : PROCESSUS DE VENTE • Prospection & Développement • Préparation • Approche • Diagnostic • Présentation • Traitement des objections • Conclusion • Suivi 1. La prospection et le développement Il s’agit de l’identification des clients potentiels qui ont le plus de chances d’acheter le produit ou service proposé. Pour cela, il faut établir une liste

| |( | |3 |Implantation de linéaire | |( | |4 |Prospection clientèle | |( | |5 |Organisation d’une animation commerciale | | |

Menaces   - - - 8 Exonération de taxe foncière pendant 10 ans (défiscalisation) Expansion de la zone urbaine et économique de la ville de Dumbéa Forte croissance du marché de l’immobilier sur le Grand Nouméa - Risque de perdre la défiscalisation et de pénalité si aucun logement n’est loué sous les 6 mois. Retard annoncé par le promoteur immobilier de notre résidence. Prévue pour le 26/01/15 Changement du barème de défiscalisation 2013 au barème de 2014 nécessitant l’avis d’imposition 2013. LE

de clients, leur proposer une gamme de produits, négocier des marchés (références, quantité, tarif) et assurer le suivi des contrats : commandes, réclamations, améliorations souhaitées... La prospection, la fidélisation les 2 « leviers » essentiels de la fonction commerciale Définition de la prospection : "C'est l'ensemble des moyens qui vont nous permettre d'entrer en contact /relation avec des entreprises ou des particuliers qui ont besoin du produit ou du service que nous commercialisons"

Grande et moyenne surface dans le Sud-est. Le rapport ci-dessous reprend les étapes de la mission qui m’a était confié durant ma dernière période en entreprise. Celle-ci avait pour but de développer nos produits dans le maximum de magasins sur notre zone de chalandise et de mettre en avant nos produits chez nos clients actuels. Vous trouverez donc les différentes étapes par lesquels je sui passer pour mener à bien ma mission ainsi que les résultats obtenues. Nous avons implanté nos produits dans

clientèle habite principalement un immeuble (79%) contre 21% en maison. (Annexe ZDC). Alors que dans l’ensemble des Jardiland les logements collectifs représentent 61% et les logements individuels 39%. Conclusion : Nous pouvons constater, que la zone de chalandise de Jardiland Saint Priest en Jarez à une majorité de ses clients qui réside en appartement, contrairement aux autres Jardiland. Pour tenter de comprendre cette situation nous allons réaliser un diagnostic interne et externe de l’unité

leurs produits en petits lots ou containers dans le monde entier, principalement le Moyen-Orient et le Maghreb pour la parfumerie mais aussi la Russie (30%) et la Lybie, le reste du monde pour les pièces industrielles. Les parts d’expéditions par zone sont estimées ainsi : (Cf zones grisées pour les principales zones d’exportation / importation.) 45% expéditions maritimes principalement sur l’Asie, l’Afrique, le Moyen Orient et le Maghreb 30% expéditions par route sur l’Europe et le Maroc 25%

tumulus de la zone mégalithique à Mbolop-Tobé. Les prospections archéologiques recensant les tumulus furent menées à partir des années 70 par V. Martin et C. Becker. En 1988, S. et R. McIntosh entreprirent à leur tour des prospections afin de localiser des sites d'habitats liés aux tumulus funéraires. Nous présentons ici une liste chronologique des recherches archéologiques menées sur des tumulus ou apportant des informations à leur sujet : 1930 : 1 tumulus fouillé à Ndiao dans la zone mégalithique