La Publicité Manipule T Elle Le Consommateur

i n f o r m e r PUBLICITÉ, MARKETING ET PUBLICITÉ, MARKETING ET : DEVELOPPEMENT DURABLE DEVELOPPEMENT DURABLE : Quelle alliance possible ? IntroductIon dIagnostIc SOMMAIRE SOMMAIRE 3 7 10 Objectiver l’évolution de la pression publicitaire Mesurer l’influence de la publicité 7 Le confLIt évoqué est-IL bIen réeL ? Critiques émises vis-a-vis de la publicité 13 Que répondent les annonceurs et les professionnels de la publicité à ces critiques? 14 Les “nœuds” du conflit

environnement. D. La fonction commerciale Elle regroupe le marketing et la gestion de la force de vente. AIDA Eveiller l’attention, l’intérêt, le désir pour provoquer l’achat. Son rôle : * Détecter les besoins et motivations profondes des consommateurs et les influencer, * Concevoir des produits et services compétitifs destinés à satisfaire ces besoins, * Créer, extérioriser une image de marque à travers la pub et des actions promotionnelles, * Établir une politique commerciale, des

autres marques proposées aux consommateurs) et d'image (pour évaluer et comparer la perception de mon produit/marque par le public) de notoriété : qui mesure l'effet de la publicité en termes de communication. On parle de notoriété de 1er rang, spontanée, assistée et qualifiée. la recherche de concept produit : qui se fait auprès des consommateurs et dans l’entreprise. On constitue des groupes de recherches créatives afin de pouvoir matérialiser l'attente des consommateurs. de motivation : qui permettent

de la croissance et c'est le commencement de la société de consommation. Le Marketing fait son apparition dans ce nouvel environnement ou l'offre de produits et de services deviennent supérieures à la demande. Un environnement bien hostile ou le consommateur est maintenant plus exigeant, mieux informé et où la concurrence est plus féroce. Le service marketing devient donc incontournable pour connaitre la relation entre l'entreprise et son client. Ils utilisent un ensemble de techniques traditionnelles

milieux (Transport notamment). La démarche doit donc également progresser vers cette intégration pour aboutir au développement durable du cadre de vie bâti. La politique de communication à l’internationale 1. La publicité 1. L'environnement 2. La stratégie de publicité à l'internationale 2. Communiquer à l'international : Le défi global/local 3. Construire son identité 4. Définir son mix média 5. Etre proche des besoins locaux 6. Rester à l'écoute de

Origine de la publicité a) Son histoire b) Son évolution II- Les Différents Supports A- Les Médias a) La presse b) La télévision c) L'affichage d) La radio e) Internet B- Autres formes de communication commerciale a) La publicité directe b) La publicité sur le lieu de vente c) Le parrainage ou sponsoring III- L'influence d'une publicité a) Influence psychologique sociale de la publicité IV- Élaboration d'une publicité a) Rédaction

1. « Comprendre le système de valeur sous-jacent aux publicités et le lien avec la conduite dangereuse » 2. « Identifier les freins et les motivations des clients à l’égard de la carte ; identifier les pistes d’amélioration du produit » Définition du problème d’étude - Exemples Problème managérial Faut-il introduire un nouveau produit ? 1- La réalisation d’une étude Problème d’étude Déterminer les préférences des consommateurs et les intentions d’achat pour le nouveau produit proposé

démarche, le marketing apparaît comme la fonction par laquelle l’organisation cherche à s’adapter à son environnement. 2 Un ensemble de techniques Le marketing peut aussi être identifié à un ensemble de techniques (études de marché, prévisions, publicité, vente, etc.) Il est en effet évident que l’analyse et l’action commerciale modernes se caractérisent en grande partie par les instruments utilisés. Ceux-ci contribuent sans doute à améliorer la rationalité de la démarche mais sont, le plus souvent

NOTE DE LECTURE Propaganda, comment manipuler l’opinion en démocratie, E. BERNAYS Edward BERNAYS, neveu de Sigmund FREUD, peut être considéré comme le père fondateur des relations publiques et de la propagande politique institutionnelle. Il met au point les méthodes de manipulation de l’opinion publique. La plus connue reste les cigarettes Lucky Strike comme symbole de l’émancipation des femmes, afin de faire augmenter les ventes. Il fit à ce titre, partie du « Committee on Public Information »  pour

donner aux nouveaux arrivants une grille de lecture de l’entreprise et donc un outil facilitateur en termes d’interaction et d’actions. • La nécessité de cohérence Le salarié est un des vecteurs de l’image de son entreprise. C’est aussi un consommateur, un citoyen, voire un membre actif d’associations. Les messages développés auprès des différents publics doivent donc être cohérents. Pour renforcer la culture d’entreprise, il faut aussi savoir la communiquer. En effet, la problématique liée à