La Maturité Logistique

maison au prix le plus bas, C’est le positionnement souhaité par Ikea. Il faut donc réduire les coûts et ainsi faire baisser le prix de vente. Chaque pays a la responsabilité de fixer ses prix, qui tiendront compte de la structure du marché, de sa maturité, de sa concurrence. Ikea adopte, en général, une politique de bas prix dans le but d’accroître la demande puisque le marché visé est un marché sensible au prix. Quand les prix Ikea baissent, davantage de gens peuvent acheter les produits.

MANAGEMENT Sujet : La place de la fonction logistique dans les organisations aujourd’hui. ZARA, chaîne de magasins de vêtements et accessoires du groupe espagnol Inditex, n’est pas un leader mondial de la confection textile par hasard. Six cent mille mètres carrés au service d’une mode qui va très vite : dans la banlieue de La Corogne en Galice, se trouve le siège d’un empire du prêt-àporter qui pèse, en 2013, plus de 16 milliards d’euros de chiffre d’affaires et qui réalise plus de deux milliards

comme par exemple en Chine ou en Inde. Wal-Mart, Carrefour et Metro ont bien compris l’enjeu qui se dessine autour de ces marchés émergents et continuent ainsi leur expansion dans ces zones géographiques. Sur les marchés ou l’offre est arrivée à maturité (Europe, Etats-Unis), l’évolution de ce secteur tend vers une fidélisation des clients. A contrario, sur les marchés émergents la stratégie est différente et consiste à conquérir des parts de marché. Nous allons travailler ici sur I. Présentation

ne couvrent pas ses charges, donc manque de clients Part de marché 30% contre 70% pour Canal+ donc Activité pas assez compétitive (on a 2 fois moins de clients) Si on compare TPS a un produit, il a lui aussi un cycle de vie. Ici la phase de maturité est atteinte, il cherche à conquérir des clients chez les concurrents. Il va falloir faire plus que lui en matière de fidélisation, ce qui amène un coût de conquête client (= les frais seront plus élevées par rapport au chiffre d’affaires acquis

bousculer le marché • Dépend des éditeurs de jeux • Cycle de vie d’une console : 3 à 7 ans Chaîne de valeur externe R&D Production Logistique Distribution Fournisseurs ATI : carte graphique IBM : processeur • • Contrôle Microsoft : – conception de la console – Contrôle la production – Contrôle de l’approvisionnement en matière première – Gestion de la logistique Sous-traite: – la production – la gestion de l’approvisionnement en matière première – distribution Intervention de Microsoft Forces

pour 2 rayons mais il compense en recrutant des gens très compétents au siège). En 2000, on travaillera sur la logistique. 1.2 Les 3 fonctions contemporaines de la distribution Ce sont les fonctions transactionnelles, relationnelles, expérientielles. La distribution est centrée sur la réduction des coûts à tous les niveaux par le regroupage d’achat, l’organisation de la logistique et la rationalisation des points de vente. LES FONCTIONS TRANSACTIONNELLES : Elles incluent l’ensemble des opérations

BASE 1 BASE 2 BASE 3 •  •  13 3 – Les outils de l’analyse externe z  Les contours de l’environnement y  L’arène concurrentielle et la filière de l’entreprise y  Les déterminants de l’évolution des DAS z  Cycle de vie et maturité des DAS z  L’effet d’expérience (BCG 60) z  Les systèmes concurrentiels par nature (BCG 84) z  La dynamique géographique du marché (matrice de Porter 3) z  Les groupes stratégiques z  Les forces en présence y  Les forces structurelles

les fabricants ne peuvent ignorer et doivent suivre de près et développer à risque de perdre leur part de marché. 3. Le cycle de vie d’un produit décrit les phases par lesquelles passe un nouveau produit sur le marché : introduction, croissance, maturité et déclin3. La phase d’introduction : C’est le lancement du produit dans son marché cible, les ventes avancent doucement, le temps que le produit soit distribué dans les points de vente cibles et se fasse connaitre et s’installe sur le marché.

acquisitions de sociétés…, un grand nombre de facteurs d’évolutions économiques appellent les entreprises à se doter d’outils performants pour connaître et réduire leurs coûts en approvisionnement, tout en garantissant une qualité optimale des services logistiques.     Face à une concurrence de plus en plus rude et un nombre croissant d’intermédiaires opérant entre les entreprises et les consommateurs, la mise en place de systèmes efficaces et réactifs au service du consommateur est devenue une priorité pour

les dilemmes et assurer leur transformation en vedettes. ✓ Le modèle d’Arthur D. Little (ADL), relevant de ce que d’aucuns qualifient d’école « organique » par opposition à l’école « mécanique » du BCG associe la position concurrentielle et la maturité du métier. Par position concurrentielle, on entend l’ensemble des atouts, quantitatifs et qualitatifs que détient l’entreprise par rapport à ses concurrents. L’entreprise par principe acquiert des ressources, les transforme à un coût donné et