La Matrice Strategique

INTRO Marketing stratégique Clients base de toute réflexion stratégique Marketing : penser /client Consommateur : en intention d’achat Shopper : situation d’achat Rôle du marketing c’est d’apporter une certaine valeur (d’usage, symbolique…) Un bon produit est un produit qui se vend. Le mot besoin est un état de manque (pour boire, manger) Marketing ne crée pas des besoins mais plutôt des désirs. Le marketing est un échange, mais avant tout une demande. Le marketing joue sur des

Segmentation stratégique des activités / positionnement / cible II.7 les ressources : physique, matériel PARTIE 2 : DIAGNOSTIC EXTERNE I. Analyse du marché du transport routier de marchandises 1. Le marché  - Définition  du la TRM (transport routier de marchandise) - dates clés - chiffre clés - Présentation de l’industrie (matrice d’Abell) - Présentation de La structure du secteur - Identification des groupes stratégiques

dans le long terme, afin de dégager un profit durable. Elle est communément considérée comme l'apanage du dirigeant d'entreprise même si une app roche collégiale est envisageable. La stratégie d'entreprise est égaleme nt appelée management stratégique ou politique générale . La stratégie d'entreprise consiste fondamentalement à répondre à trois questions : 1. Quel modèle de création de Valeur utiliser afin d'assurer des profits durables à l'e ntreprise (quel est son modèle économique) ?

Cette matrice formalise la position concurrentielle de l’entreprise non plus en termes de parts de marché mais fonction de sa capacité à mobiliser des facteurs clés de succès (exemple : capacité à innover, à maîtriser une capacité de négociation en matières d’achat et d’approvisionnement,…). Cette matrice est construite à partir de critères qui peuvent être modifiés en fonction de l’évolution des facteurs clés de succès sur un marché Caractéristique de la matrice En fonction, la matrice va alors

(Niveau s6). Cours de : Mangement stratégique Dr. Mohamed Jallal EL ADNANI Année universitaire 2008-2009 Contenu du cours ■ I- Introduction : Objet de la pensée stratégique ■ Rappels ■ Définitions ■ Démarche stratégique ■ II- Quelques concepts de l’analyse stratégique: ■ Finalités et objectifs de l’entreprise ■ Domaine d’activité stratégique ■ Métier de l’entreprise ■ Facteurs clés de succès ■ III- La segmentation stratégique ■ IV- Le diagnostic stratégique (interne et externe): ■ L’analyse

MARKETING STRATEGIQUE A partir de l’analyse du marché et de l’environnement, l’entreprise fixe ses objectifs, puis élabore une stratégie, cad qu’elle détermine les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs qu’elle c’est fixée (le plus souvent il y autant de stratégies qu’il y a de produits ou de gammes de produits). Avant tout, il convient de distinguer ce qu’on attend par politique, stratégie et plan : - Une politique : ensemble de décisions en vue d’atteindre certains objectifs

Management Stratégique Saïd YAMI Maître de Conférences en Sciences de Gestion ERFI/ISEM – Université Montpellier 1 Cours de Master 1 Plan du Module 2 Chap.2- Les stratégies corporate et les matrices des cabinets de consultants – Les outils d’analyse du portefeuille d’activités : 1. La matrice du Boston Consulting Group (BCG 1 et 2) – Démarche, avantages et limites 2. La matrice McKinsey – Démarche, avantages et limites 3. La matrice ADL (Arthur D. Little) – Démarche 1 Le Chapitre 2 appréhende

SOMMAIRE PARTIE 1 : Le diagnostic stratégique 4 Chapitre I : La segmentation stratégique 4 Section I. Segmentation stratégique et segmentation marketing 4 Section II. La méthode de segmentation stratégique 5 Section III. Les difficultés de la segmentation 6 Section IV. Identification des groupes stratégiques 6 Chapitre II : Le diagnostic externe 6 Section I. L’analyse des forces concurrentielles 6 Section II. L’évolution des forces concurrentielles 8 Section III. L’évaluation de la

Matrice BCG Présenté par: Ousama Boudmarh PLAN DE L’EXPOSE Matrice BCG1 oObjectif du modèle o les variables et hypothèses du modèle o Construction du modèle o Analyse du modèle  Dilemmes  Vedettes  Vaches à lait  Poids morts o logique stratégique et financière du modèle  Apports et limites du modèle PLAN DE L’EXPOSE (SUITE2)  Matrice BCG2 o Présentation du modèle o les variables du modèle o Construction du modèle o Analyse du modèle  Situation de fragmenté  Situation de spécialisation

Stratégie Chapitre 1: La démarche stratégique. I- Approche et définitions. A. Des origines externes. Sun Tse : Théoricien militaire auteur de l'Art de la guerre. Principes de Sun Tse : S'adapter aux situations existantes, se conformer et s'adapter à l'environnement. Analyse de sa propre situation et de celle de l'ennemi. Clauswitch (1889) : général prussien qui a écrit « De la guerre ». gagner ou perdre est issu du hasard. Impossible d'utiliser des anciens modèles. Remise à plat