La Matrice Strategique

AYYAD ECOLE SUPERIEURE DE TECHNOLOGIE ESSAOUIRA TECHNIQUES DE MANAGEMENT2 Le marketing opérationnel Prof : Mr.HADACH Mohamed 1 LE PLAN Introduction Rappel de la démarche Marketing Du diagnostic à l’élaboration de la stratégie Les matrices de portefeuille Les techniques de la vente Les 6 P du marketing Conclusion 2 1 27/12/2011 I° Rappel de la démarche marketing ANALYSE DES OPORTUNITES ET CONTRAINTES EXTERNES environnement - concurrence - droit de la concurrence ANALYSE

C.A.G et S.W.O.T I. Le modèle L.C.A.G A. Présentation du modèle L.C.A.G B. Les limites du modèle L.C.A.G II. Le modèle S.W.O.T A. Présentation de la matrice S.W.O.T B. L¶analyse des résultats de la matrice S.W.O.T AXE II : LE MODELE D¶I. ANSOFF I. Le processus de réflexion stratégique A. Les trois types de décision B. La démarche stratégique Le vecteur de croissance d¶Igor Ansoff A. Les stratégies d¶expansion B. Les stratégies de diversification II. CONCLUSION 1 INTRODUCTION Croire

Il existe 3 matrices dites des cabinets de consultants qui sont des outils d’analyse du portefeuille d’activité d’une entreprise. Ces matrices présentent des avantages et des limites. Elles répondent à des analyses concurrentielles mais pas à toutes les réflexions stratégiques que se posent les entreprises actuelles La matrice BCG est fondée sur le concept de la courbe d’expérience elle tient compte de la part de marché relative (PDM) d’une DAS (Domaine d’activité stratégique) et du taux de

les entreprises ne peuvent pas évoluer en vase clos. Pour parvenir à un certain niveau de croissance, elles doivent tenir compte de l’environnement tant interne qu’externe. Les 3 matrices, dites des cabinets de consultants, sont des outils d’analyse du portefeuille d’activités utilisés par les entreprises. La matrice BCG, la première à être développée, repose sur théorie de L’EFFET D’EXPERIENCE, en priorisant l'allocation optimale des ressources entre différents segments pour acquérir une meilleure

Mercatique Stratégique – Les outils de l’analyse stratégique LES OUTILS DE L’ANALYSE STRATEGIQUE EN MARKETING I. ANALYSE PEST................................................................................................................ 1 II. ANALYSE QUALITATIVE - SWOT ANALYSIS........................................................... 3 III. MATRICE DE CONFRONTATION.............................................................................. 6 IV. LA MATRICE BCG .......

(environnement) et de variables internes (ressources et compétences détenues par l’entreprise : ce que l’entreprise sait faire). Comment s’exprime la stratégie dans une organisation ? Elle s’exprime par une mission ou une vocation. La vocation stratégique correspond à l’idée que les dirigeants de font de l’en à l’avenir. Choisir une mission c’est choisir des inspirations, choisir un projet qui va être extrêmement important pour ensuite construire l’identité de l’entreprise. Les entreprises sont différentes

Les outils d’analyse stratégique 1-Le DAS : (Domaine d’activité stratégique) Se définit comme un sous ensemble d’une organisation auquel il est possible d’allouer ou de retirer des ressources de manière autonome et qui correspond à une combinaison spécifique de facteurs clés de succès. Chaque DAS se caractérise par : * Des clients spécifiques * Des marchés et des réseaux de distribution spécifique * Des technologies, des concurrents, des compétences et des structures de cout spécifique

Les outils stratégiques 1 La courbe d’expérience 1.1 Historique Au départ, c’est un constat : les entreprises qui ont une grande part de marché ont des coûts faibles : économies d’échelles (plus on produit, plus les coûts baissent). Economie d’échelle et courbe d’expérience sont différentes. La courbe d’expérience, étudiée à partir de 1925. Constat du BCG : il remarque que le coût associé à la fabrication d’un produit tend à diminuer d’un pourcentage fixe à chaque doublement cumulé de la production

Marketing stratégique Pourquoi le marketing stratégique? • Les multiples changements rapides affectant l’environnement ont accru l’intérêt du marketing et en particulier du marketing stratégique. • Le tableau suivant illustre les principales étapes marquant les évolutions majeures de l’environnement des affaires et précise l’importance du rôle joué par le marketing. Marketing et planification Etapes Budget/Contrôl e Planification à long terme Planification stratégique Management

Processus stratégique, démarche générale 1- Processus stratégique 2- La segmentation stratégique 3- Le diagnostic stratégique - Diagnostic interne - Diagnostic externe 4- les différentes options stratégiques Conclusion Bibliographie La Stratégie de l’entreprise Selon le Petit Robert la stratégie c’est : ensemble d’actions coordonnées en vue d’une victoire (sens figuré) Stratégie implique une certaine incertitude finalité coordination - Le processus stratégique est donc