L Organisation De L équipe Commerciale

|55000 BAR LE DUC – Tél. 03 29 45 32 00 | De quel commercial s'agit-il ? Le référentiel des activités professionnelles (RAP) décrit les métiers commerciaux exercés par les titulaires du BTS NRC - extraits : Champ d’activité Ce technicien supérieur est un vendeur - manageur commercial qui gère la relation client dans sa globalité, de la prospection jusqu’à la fidélisation, et contribue ainsi à la croissance

SOCIOLOGIQUE DE L ORGANISATION 1) L ANALYSE PAR LE SOCIOGRAMME SOCIOGRAMME: Représentation des relations formelles et informelles des acteurs d une organisation entre eux. Il met en évidence les relations de coopération, de conflit ou d indifference entre les acteurs. Permet de former des binomes et connaitre ses collaborateurs. 2) L ANALYSE T.R.A.C.E. T= TACTIQUE: C 'est l orientation personnelle impliquer le personnel par rapport aux regles liées a l organisation commerciale. R= RESSOURCE:

XXXXXXXXXXXXXXXXXXX Responsable Marketing Expériences professionnelles 2011 Business Unit Manager OCEAN – Clichy ( CDI ) • Gestion de l'activité commerciale : coaching de la force de vente, accompagnement dans les négociations, validation des contrats, suivi des résultats • Développement de l'offre par l'organisation et l'exploitation des informations remontant du terrain. • Elaboration d’actions de marketing opérationnel et d’outils d’aide à la

Dans la même collection : - Les métiers de l’immobilier - Les métiers de la logistique et du transport - Les métiers du multimédia - Les métiers de l’environnement - Les métiers de la finance et de la comptabilité - Les métiers des fonctions commerciale et marketing - Les métiers de l’agroalimentaire - Les métiers de l’assurance - Les métiers des ressources humaines - Les métiers des télécoms - Les métiers de l’informatique - Les métiers de la fonction achats - Les métiers du secteur sanitaire

marketing et communication 2010 2. Que vous apportera ce référentiel ? Ce référentiel est un outil de travail opérationnel, qui vous permettra de disposer d’un cadre structuré pour calculer les coûts de leur relation client. Il permet ainsi aux organisations qui souhaitent formaliser leur « modèle économique » de disposer des outils de pilotage ad hoc. Le référentiel a été construit par un groupe de travail réunissant des représentants d’entreprises, membres de l’AFRC, qui représentaient des fonctions

an, les ¾ sont des vins rouges. Les bouteilles sont commercialisés sur en Angleterre et en France, dans l’Union vinicole du Liban. La production est séparée en deux sites. La production dans la plaine gérée par Amine Ghosn, ce dernier dirige une équipe. Hassan Gargouri est responsable de la production en caves. Il s’occupe de la planification et du contrôle qualité de la production. Le ¼ restant constitue les vins blancs. Pamela Saad, fille de Wissam Saad occupe le poste de directrice des opérations

force de vente multimarque 7 • Trouver des solutions de reclassement de 20 % des effectifs commerciaux 7 • Maintenir les objectifs de vente 7 • Manager et développer la fierté d’appartenance des commerciaux à leur marque 7 • Rassurer les salariés du groupe sur la restructuration commerciale 7 • Tenir les délais imposés par le Comex 7 2. points forts de notre solution 11 • Une organisation commerciale en place au 1er septembre 2011 11 • Une Vision partagée auprès des salariés et de nos distributeurs

|à construire | |6. La direction de l’organisation|Diriger une organisation consiste essentiellement à |– Décision et processus de décision. | |6.1. Diriger : finaliser, animer |exercer ou déléguer un pouvoir de décisions. La conduite |– Les rôles de l’équipe dirigeante : | |et contrôler |des organisations suppose la fixation d’objectifs |finaliser l’activité, animer les hommes, | |

ORGANISATION DE L'UNITE COMMERCIAL STRUCTURE: Le Responsable Opérationnel de Site: gère l’ensemble des actions opérationnelles et techniques de son site. Il est en relation directe avec le Directeur Général. Le Responsable d’Activité Opérationnel: Il gére les activités qui lui sont confiées. Il encadre une équipe de Managers, Responsable de Plateau, de Superviseur, . Il gere les réunions de dirigeants chargé de veiller au bon fonctionnement d'un projet au sein d'une entreprises Le Manager:

| | |Aptitude au travail en équipe et à gérer son temps |Rigueur | | |Ordre et capacité d’organisation |Aptitude au travail en équipe et à gérer son temps | |