L Organisation De L équipe Commerciale

Qu'est-ce qu'une organisation performante ? DOC 1 : En entreprise lors de nos interventions avec des dirigeants, cadre-dirigeants, équipes dirigeantes, nous aimons poser la question suivante : Qu’est-ce qu’une entreprise performante ? Nous avons souvent les mêmes réponses (cette liste n’est pas exhaustive, ni classée selon un ordre bien précis) : Une entreprise durablement profitable Une entreprise pérenne qui gagne de l’argent (sous-entendu un bon bilan) et où tout le monde gagne correctement

d’affaires (12mois EU) :  31-12-2013 : 1.513.800€  31-12-2012 : 1.434.700€ Effectif : 4 personnes en interne + formateurs + stagiaires. (Lyon) Nombre d’unités commerciales : 2 Unités Commerciales sur le territoire national. Dessous j’en vois 4 ?  Organigramme : Directrice : Isabelle Vermeersch Commercial : José Novais Commercial : Moi Secrétaire : Emma Lejuez  Historique : Créée en 1996, Alternative propose des formations en informatique, bureautique, management et communication

à l'origine de cette étude 2 3 4 6 8 9 10 12 13 I. La communication responsable pas à pas a) Quelle organisation ? b) Diagnostic initial c) Plan d'action d) Pilotage II. Aller plus loin : six fiches de mise en œuvre de processus de communication responsable T Fiche process 1 - Comment mettre en place une charte de communication responsable ? T Fiche process 2 - Comment former ses équipes à la communication responsable ? T Fiche process 3 - Quelle méthode pour élaborer et animer un processus

de l’Expérience Académie : Aix-Marseille LIVRET 2 Diplôme visé Type : Brevet Technicien Supérieur (exemples : BREVET PROFESSIONNEL – BAC PROFESSIONNEL) Intitulé exact avec option ou dominante : Managements des Unités Commerciales ( exemple : COIFFURE option STYLISTE VISAGISTE - SECRETARIAT ) NB : ce livret 2 doit être déposé moins d’un an après la décision de recevabilité. Contenu de ce livret (Vérifiez que les éléments suivants figurent dans votre

Département ou service : Service commercial LE CONTEXTE DE LA SITUATION PRESENTATION DE LA SITUATION ET CONTEXTE MANAGERIAL • Présentation de la situation L’entreprise Mil’Stock fabrique depuis plus de 60 ans des installations de stockage industriel. Son siège se situe en Ile-de-France, à Argenteuil, mais elle est également implantée dans 4 autres villes françaises, afin de couvrir tout le territoire. Cette société emploie 263 salariés, parmi lesquels 11 commerciaux, répartis sur toute la zone

Les structures organisationnelles g O ga sa o , structures, cultures Organisation, s uc u es, cu u es et modèles 1 Itinéraire L'organisation : une f L' i ti fonction ti Les structures organisationnelles classiques Les nouvelles orientations des structures organisationnelles Les tendances organisationnelles qui font évoluer les structures La culture organisationnelle Les modèles organisationnels Organisation et structures 2 Le management Planifier Contrôler • • • • Préciser les objectifs

son domicile et 25% au journal Avantages Contraintes Organisation actuelle Les échanges (répartition de rôle et de tâche) sont envoyés par courriel par l’assistante aux membres de l’équipe L’assistant est l’interlocuteur de tous les membres des équipes. - Chaque mois 2 numéros doivent paraître. (le 12 et 27) - Un numéro est travaillé d’avance par chaque département - Chaque membre à un délai à respecté pour réaliser ses tâches. - Les équipes doivent travaillés en groupe Plateforme de travail collaboratif

segment de clientèle qui va assurer la plus belle performance ? Quelles sont les innovations qui vont créer la différence ? Faut-il évoluer d’un management par type de produit vers une organisation par type de client ? Les entreprises rassemblent des données mais les utilisent peu... SWOT : INTERNE organisation compétences offre : Strenghts (forces) Weaknesses (faiblesses) EXTERNE Marché concurrence : Opportunities (Opportunités) Threats (Risques) Mémo : PESTEL : Politique, Économique, Sociétale

HorairesPlanSécuritéBienvenueVous intégrez aujourd’hui la société Miroiterie Avignonnaise. Bienvenue parmi nous. Le but de ce livret d’accueil est de vous accompagner dans vos premiers jours au sein de notre structure et de faire connaissance avec notre organisation et nos méthodes de travail.MOT DU DIRIGEANTPrésentation de l’entrepriseNotre historique et notre activité : Miroiterie avignonnaise a été créée en 1975 par Monsieur Besson. L’entreprise conçoit des solutions innovantes pour intégrer le verre dans

toute entreprise et même de toute organisation humaine. Mais sa place dans l'organisation peut être considérée comme primordiale ou secondaire suivant la finalité de l'entreprise. Sa position, ses moyens et sa structure dépendent étroitement de ces finalités, mais aussi de nombreux facteurs humains. Il est bon de connaître les avantages et les inconvénients des divers types d'organisation. La réussite d'un projet dépend souvent de l'adaptation de son organisation aux structures. 1. Pour gérer correctement